业务员和经销商交流哪些话题_和员工交流哪些问题

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业务员和经销商交流哪些话题

作为业务员，一般能够按照公司要求定期拜访经销商，老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉，吹牛聊天，关系挺铁的，可这样还不能算是一个合格的业务员。对于依靠经销商实现产品销售、销售范围宽、一两个业务员要负责一个省甚至几个省的厂家来说，业务员能否积极主动地拜访经销商，保持密切、有效的沟通是销售成功的重要条件之

一。实际上，许多企业存在共同的话题，一是业务员虽然定期拜访经销商但只是机械地完成公司交代的一些事务，和经销商交流少，不知说什么话，没有发挥主动性和影响力；二是业务员虽然和经销商交流多，但多为纯粹的吹牛聊天，没有把在工作上对经销商施加影响力作为重点。

和经销商交流是业务员工作的主要手段。面对激烈的竞争，大多数经销商希望自己经销产品的厂家业务员素质非常高，能从业务员那里得到更多的信息，得到更多的指导和帮助。所以业务员应抓住每次见面的机会，大力施加自己的影响(包括经销商内部所有和公司产品销售相关的人员)，树立良好的形象，赢得尊敬和信任，从而引导经销商的支持、重视。探讨的话题可以包括：

1、谈销售形势。(1)经销商场形势：可以请经销商介绍最近商场的销售情况，好体现在哪里，不好是什么原因，哪些类型产品好卖，顾客购买有什么特点，经销商最近有什么打算等。

(2)厂方形势：厂里最近哪些区域销售好，在营销管理上有什么大的动作，有什么大的事情发生，推出什么样的新产品，有什么对经销商有利的好消息等。

(3)行业销售趋势：本产品行业有哪些新闻，邻近区域市场怎么样，哪些经销商做得比较成功，成功的策略是什么，竞争对手有什么动作，当地市场其他同类产品商场销售怎么样等。

2、谈产品。公司最近有什么新的品种，哪类产品、款式销售呈上升趋势，哪些呈下滑趋势，竞争品牌有没有出新品，其新品有什么特点，我们应开发什么新产品。

3、谈顾客。本地顾客有什么特点，邻近区域顾客有什么特点，顾客喜欢什么样的材料，喜欢什么样的款式，当地流行什么，不同层次的顾客消费有什么特点，发生在顾客身上的逸闻趣事……

4、谈经验。公司其他经销商有什么好的经验，竞争品牌有什么好的经验，其他行业有什么好的促销招数，最近做什么事受到启发，读了什么好书，书中内容是什么，在管理上应怎么改进……

5、谈产品流行趋势，经常走市场的和经常做市场的都对产品的流行趋势有一定的感受，这时不防交流一下，找到一些共同的语言话题，甚至再进一步，请经销商对产品开发提出自己的建议。

6、向经销商了解家具的安装有没有什么不便之处，结构有没有应该改进的地方，颜色搭配方面有没有不合理的。经销商虽然不是设计师，但他们在第一线对产品了解比我们更全面，因为客户的意见会直接反馈到经销的耳朵里。

7、向经销商请教。除产品外、还有服务等方面的意见，向经销商说明自己的工作计划和打算(不便泄露的除外)，请经销商评价优劣；向经销商请教如何开拓新的市场，工作中碰到的困难怎么解决。每个人都希望在别人面前充分展示自己，被人请教是一件非常高兴的事。向经销商请教能充分打开经销商的话匣子，有助于深入、长时间的沟通。