涂料企业招商着力点_涂料招商

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怎样发展更多的涂料经销商

全球经济不太景气，市场呈现出冷清的状态。为了拉动市场消费力，多多推出自己的产品，让这个市场环境变得活跃起来，商家们策划了一系列让利经销商的活动，经销商的“大促销，大甩卖”的促销也开展得如火如荼，开始了消费者市场抢夺战，市场变得热闹起来。

作为商品促销参加者中的重要一环——经销商，厂家是丝毫不敢懈怠。经销商实力的强弱，是测试厂商实力的试金石之一。维护好，发展好经销商成了商家的重要责任之一，怎样让经销商不被市场所淘汰，走上一条属于自己的路？商家为了发展的更好，不仅要维护好以前的经销商，还得发展新客户，这才是涂料企业的发展之道。

一个处于发展阶段的涂料品牌，要在市场环境下绝处逢生，需要更多的耐力与精力去维护与发展更多优秀的经销商，下面小编给出几点建议：

首先，要选好自己的地区总经销商。要让自己的产品进入一个未知的地区，找好总经销商会让你开拓市场的效果事半功倍。他们对本地的风土人情，市场情况了解得更清楚，知道什么产品当地的消费者更买账，让商家有针对性的生产出适合当地消费者需求的产品，以涂料装修为例，有些地方的腻子膏销售的很好，有些地方腻子膏根本卖不出去，他们更喜欢用腻子粉，这就是地区差异。其次，商家应该让更多的利给经销商，让他们有信心做好自己的生意。让利的途径较多，常见的如，用出货累积量兑积分卡，到了一定的出货量，给予返点返利，至于返利可以是产品，小礼物甚至现金，商家可以根据实际情况而定，多做一些“买**赠**”的促销活动，增强经销商的销售积极性。

最后，利益的共赢才是最终的王道。现今，涂料行业除了几家龙头企业的经销商能够做到专注销售一家厂商的产品，大多经销商客户销售的商品品牌都比较杂乱，经销商的一致观点就是，谁家的产品能够让我赚更多的钱，我就卖他家的产品。对于这种经销商，是很多厂家的潜在客户，这就需要厂家能够清楚自己产品的优势，商家需要的是市场份额，经销商需要的利益，让经销商更多的推荐商家的产品，达到双方的共赢。

市场是残酷的也是最真实的，在这个市场大潮的冲击下，消费者，经销商，商家都是同一条船上的盟友，只有相互合作，才能在大潮的冲击下，激发出潜力，达到双赢，到风平浪静的那一天，你仍然在船上。