建立连锁分销渠道故事线_建立分销渠道的目的

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建立连锁分销渠道故事线

一、汽配流通领域的现状和趋势

1、现状：制造商分类、流通商分类及其特征

2、趋势：连锁分销渠道的出现，导致因素有：

制造商的推动力,重视售后市场

流通商联合采购的内部驱动力

维修商专业化，规范化

3、连锁分销模式对上下游的吸引力：

对上游制造商：增加产品的销售量，品牌推广，终端的服务

对下游流通商：增加销售收入和利润，节约进货成本，促销，增强服务功能

二、万向业务模式

1）连锁分销业务模式的整体构想

1、上游的关系：A、OEM要做 B、非OEM中到底选择什么类型的产品，是象万向这样的知名品牌还是，一些不知名但质量较好的品牌。

2、下游：经销商选择标准，目标是和终端接近的经销商

价值方式：统一采购，降低成本为经销商提供盈利空间

3、物流：为经销商提供物流配送服务，缩短配送时间，降低库存成本

4、信息：及时反映市场变化，调整销售产品的品种和数量

5、品牌推广：经销商产品的展示功能、品牌的中立性：品牌名称的独立性、将来战略投资的引入、行业协会政府关系

6、技术咨询：为经销商的下游维修厂提供技术支持和培训，为将来进入快修连锁做准备

2）产品线的选择

1、以车型组织产品线：A、大车,流通层次少，主要在农村

B、小车，流通层次多，主要在中心城市，国产分为高、中、低档；进口

C、用品及工具

2、选择标准：保有量、维修量、增长、利润率、国产化程度、维修难度

3）地域的选择

4）经销商的组织

三、扩张模式

1、起步选择的地域和数量

2、自营店

3、车型的增加和其他产品线的引入

4、地区的扩展

5、自有产品的引入（贴牌）

6、快修连锁的建立时机的选择