区域经理的职责_区域经理职责

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现代（区域经理）销售人员的8种职责

一、销售的第一个职责就是做一个专业的区域熟手。必须要经常保持做市场 调查的习惯。经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场。只有透彻了解市场，才能真正定位市场。

二、销售员要协助经销商完成区域销售目标。要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过度，所以第一个角色做得好坏会直接影响第二个角色。

三、销售人员要去主动疏通下面的渠道。要坚决去二、三线市场，去终端那才是真正的市场！

四、要有培训经销商的能力并不断提高自己的专业等综合素质。经销商一般会代理或者经营一个或二个厂家的产品，你的产品在他眼里也许就是个鸡肋，但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你。要如何才能引起他的重视，让你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣，完全可以通过培训他的方式来获得，尤其是现在的地板它是一种耐消品行业，很多经销商都是初期的夫妻店发展起来的（现在有很多还是夫妻店），他们需要现代的管理知识和营销理念，需要不断了解行业的新情况，这些都是你销售人员（区域经理）需要做到的。都是你向经销商展示自己及公司的机会。

五、协助经销商完善业务团队的管理。帮助他制定营销计划，帮助他提升销量，帮助他解决店面一些需要整改的问题等等要用我们的脑子多帮他们想一些他没有想到的事物！这些都会在无形中提升自己及我们产品在经销商心中的地位。更重要的是在这些工作中起到了很好的维护，你的产品销量和品牌已经实实在在的在上升。

六、市场信息的反馈。过去的销售人员要么认为信息收集不是自己范围的事，要么应付差使，敷衍了事。实际上，销售人员要时刻把收集信息放在市场工作的范畴之中，只有这样才能保障自己的区域市场有畅通的后勤补给，不会一味的抱怨产品不适合市场需要、公司政策太呆板等，聪明的销售员最懂得用实际数据去打动公司管理层的心。

七、货款回收。有类似的情况及时报向公司任何人都没有权利私自赊货款。

八、要懂得自己策划自己区域的市场。一个不懂策划的区域销售人员，其实只能就是一个“话务员”或者就是个促销员。我们不是“去找客户要钱”，而是“去帮助客户赚钱”，我们不是“推销一种商品”，而是“带给客户一个赚钱的机会”，帮助他做大、做强让我们的产品能赢得市场的竞争。

兄弟们：这些不是口号，你要具备这样的能力，你的产品、你区域的市场才能够发展才能强势！让我们每个人都要切身的提高自己的业务能力，这种自信是建立在夯实的业务能力之上的，必须加强自身的业务能力修炼，否则就是夜郎自大，经不起时间和实践的检验。