信用管理案例一_信用管理案例

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信用管理案例一

主题：经销商选择

关键字：经销商，实力

德国××化工有限公司是国际较具知名度的从事油漆，涂料，颜料等化工产品的跨国公司。自 1997 年进入中国市场以来，一直以由于化工产品一直通过经销商方式销售，随着行业内竞争状况的加剧。对于经销商的选择，以及对于赊销政策在行业内逐步建立起2004 年，上海兴××化工贸易有限公司向该德国公司申请成为经销商，同时也提交了该贸易公司的营业执照及相关证明。

杰胜公司作为该德国化工公司的调研合作伙伴，应该公司的要求，对收到的经销商申请名单中对该公司希望发展的经销商进行第三过上海工商局的该贸易公司的通过对经销商的真实的运营实力，经销商的信用状况等体现经销商的运营实力情况进行调研。发现该的品牌，对其中的一个品牌该贸易公司的销售负责人建议最终客户将销售费用汇入该负责人的私人帐号。并且该贸易公司将销售给内平均标准的1个月延长到3个月。同时和化工产品供应方的结算周期也延长到 3 个月。杰胜通过通过综合分析认为虽然该经销为了通过减少帐面收入的方法用以逃税是一种不诚信的行为且结算期相对较长等因素存在，于是杰胜给予了低分值的信用评价。最后，该德国化工公司将收到的经销商申请资料和杰胜提供的第三方调研进行对比。发现即使该经销商提供的相关资料证明了自己是通过综合评价，该德国化工公司还是给予此经销商较短期限的信用额度和先行试用1个月经销权的经销政策。

吸取的经验：

•对于经销商的选择需要将经销商的资质与实际情况进行对比

•在合作初期可以给予经销商较少的信用额度