醍恩酒业：破解进口葡萄酒第一次拜访经销商的后路问题[推荐]_葡萄酒进口存在问题

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破解进口葡萄酒第一次拜访经销商的后路问题

拜访经销商，是每个从事进口葡萄酒的招商人员都会经历过的事情，有的取得了良好的效果，有的以失败而告终，那么面对即将夭折的客户怎么才能做到起死回生呢？这就需要我们在拜访之前要给自己的此次之行留一个可以挽回的后路。

在此之前，我希望各位从事进口葡萄酒招商的精英们要明确一个方向，那就是要摆在心态，谈客户，是为了双方共同的经济利润，不是你死我活的打仗问题，所以在双方的合作中，可以直行，也可以迂回，还可以以退为进，必要时也可以放弃。

当然如果各位能够做到马到成功那是最好不过的事情了，如果不是这样，那就和我一起分享一下后路问题吧。

首先我希望各位要清楚在面临拜访经销商失败后寻找后路的目的是什么？

1、进口葡萄酒是近几年刚刚新兴的行业，潜力巨大，此次见面失败，或许保留下次见面的机会，就会成功。

2、此路不同，可以选择其他的合作途径，加盟不行，代理也是可以的。保留合作空间。

3、或许是自己的口才不行，可以让同事去征服，这也是发展本公司业务的一个方法。

4、保留自己的良好印象和本企业的品牌形象。

明确了目的，那么留后路的方法也就迎刃而解了：

1、凡是说话都要留个回旋的余地，不要说的太满。

作为上门拜访的招商人员来说，一些生硬的话不要说。例如本月内我们一定要启动本地市场的，市场机会不能等，或是在第一次就沟通合作细节等等。这些话要禁止说或放在以后再说。

2、为下次见面埋下伏笔

首次拜访经销商可以准备一些具有吸引力的，能够引起客户兴趣的资料去，但是不能多，这样可以为下次带葡萄酒样品或更详尽的公司资料前去，进而增加与经销商见面的机会。

3、和经销商要建立在信任和感激的基础上

初次见面完成之后，可以准备些礼品赠送给经销商，一是感谢首次拜访时，经销商提供了许多有价值的资料，二是创造更多的见面和接触机会。并且，经销商在收到礼品后，出于感谢，要么是恢复合作沟通，要么会把你介绍给同样投资进口葡萄的客户。最起码经销商会对你个人和你所代表的企业有一个更好的形象认识。

4、在为客户准备葡萄酒样品的时候，可以适当减少款数，进而增加见面次数

准备一定的葡萄酒样品，供经销商选择的时候，可以分次的送到经销商的面前，而不是一次性的全部堆到他们的面前，这样既避免了经销商一时无法消化掉这么多的葡萄酒信息，也可以增加他们的品尝的时间，增加对进口优质葡萄酒的清晰认识。

5、拜访经销商层次要分明

初次去可以是招商人员，失败后，可以让高级些的业务经理来谈，从而补救前面出现的失误。

以上都是进口葡萄酒招商初次失利后的补救措施，但是不管是那种情况，都希望各位招商精英本着合作共赢的态度，用真诚和实力赢得客户。