亮化卷烟柜台 提升窗口形象_卷烟终端形象提升

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亮化卷烟柜台 提升窗口形象

卷烟终端陈列的生动化对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。据权威部门调查：70%的顾客认为商品陈列的好坏是吸引他们前来购物的主要原因，由此可见商品陈列对店铺销售的重要性。就卷烟产品而言，生动化展示容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到培育品牌、引导消费的营销目的。

做好卷烟品牌陈列工作，由心入手则事半功倍 首先需通过与客户间的有效宣传沟通，让其明了生动化陈列对经营的帮助，争取客户对卷烟陈列工作的支持和配合，如果不能转变客户思想观念，取得共鸣，我们就是再累也无法达到卷烟产品陈列的效果。

做好卷烟产品陈列点位置的选择

对于零售终端而言，最佳的陈列位置有以下几个方面：一是直面通道的正面，这样消费者只要一进门或者在门外就能一眼所见（柜台照片1、2其中正确的错误的各一张）； 二是大门的两侧，是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方（柜台照片1、2其中正确的错误的各一张）； 三是店主经常站立的地方，对于非开放性的商店，产品应陈列在店主经常站立并且伸手可及的柜台上面（柜台照片1、2其中正确的错误的各一张）；

四是收银台旁边，真正的消费行为大多在此产生，也是顾客最常接触的地方（柜台照片1、2其中正确的错误的各一张）。

具体零售终端的最佳陈列点，应取决于商店的实际状况，因此，我们在拜访过程中要认真了解情况，实地感受一下产品陈列点的购买顺序和人员走动路线，帮助零售户确定最佳的产品陈列位置。

卷烟产品陈列应遵循的基本原则

整洁：卷烟产品摆放要有序、不凌乱，要做到一尘不染，井然有序（出样照片1、2其中正确的错误的各一张）；

统一：所有产品中文标识要统一朝外，并且要明码标价，严禁卷烟标价张冠李戴（出样照片1、2其中正确的错误的各一张）；

秩序：利润较高的规格、重点品牌、新品牌在中间最好的位置上（出样照片1、2其中正确的错误的各一张）；

多样性：卷烟品牌要呈多样化，品牌越多消费者的选择余地就越大，面对的消费群体就越广（出样照片1、2其中正确的错误的各一张）；

集中：系列产品要集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力（出样照片1、2其中正确的错误的各一张）；

数量：增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造卷烟产品丰富之感，增加销量（出样照片1、2其中正确的错误的各一张）；

适度：单品数量多而全，可以吸引更多的顾客进店，满足不同顾客的需求，但单品数量过多，会削弱主力商品陈列的突出效果，增加库存成本（出样照片1、2其中正确的错误的各一张）；

动态：要根据不同的季节，不同时期营造不同的陈列氛围，采用恰当的陈列，将能对促进销售产生不同的效果（出样照片1、2其中春节、平时各一张）。

卷烟陈列的一些注意事项

1、做好卷烟产品陈列的定期维护。一般商店多处在路边或人口流动较大的地方，过往车辆会带来的较多灰尘，提醒客户要注意及时将灰尘擦去保持柜台的整洁，坚持“一日两扫”，保证柜台内外清洁美观。

2、卷烟陈列样品要保证质量、包装完好无损。最好用要用真烟陈列，不要以空包甚至是褪色的烟盒替代，以影响陈列的美观度，削弱吸引顾客的能力。

3、不要在卷烟陈列柜台上摆放杂物，影响美观度。陈列柜台上摆放杂物，会显得不专业、不协调，同时还会影响到顾客的视线，不便于顾客选购卷烟。

4、坚持实行明码标价。价格标签的摆放一般要与出样卷烟呈垂直方向，有利于顾客对卷烟的价格、品牌、产地等信息一目了然，激发顾客的购买欲望。同时又能明示顾客，给人以货真价实的信任感。

卷烟商品陈列的好坏对卷烟的经营显得极其重要，我们在拜访客户时要加强卷烟商品陈列的宣传，提高客户对陈列工作的重视，通过购烟环境的改善提高经营卷烟的盈利能力。相信通过我们双方的努力，一定会为客户在卷烟销售中的带来极大的促进作用，从而不断提高零售户的满意度。