商务谈判测试题8_商务谈判测试题

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商务谈判测试题八

背景资料：啤酒经销谈判

甲方：A经销商（买方）

乙方：B啤酒生产厂（卖方）

A经销商主要经营烟、酒类副食品的知名品牌，由于经销理念先进，销售队伍实力雄厚，加上经营管理得力，在几年内迅速发展成为shi当地烟、酒经销商中的老大。许多的知名烟、酒厂家都希望与其合作，借助这一销售平台打入该地区的市场。B啤酒生产商的产品目前在全国有一定知名度，但上市时间比较短，各地市场还没有全面开发，准备来到A经销商所在城市，选择A经销商做独家经销，打开市场。B厂一行5人于2011年10月9日来到A经销商所在地准备与A经销商谈判。本次谈判的主要内容是确定独家经销关系，明确B厂啤酒经过A经销商双方就要达到的年销量、供应价格、啤酒质量、B厂为A经销商提供的促销支持等。双方希望通过本次谈判达到强强联合，实现双赢目标。

测试任务：

1、抽到题目的双方根据背景资料在规定时间内做好谈判准备，拟定谈判计划；

2、双方在规定时间内进行现场的模拟谈判，谈判尽量走向合作。