《经销商做大做强之基因密码》吴兴波老师_经销商如何做大做强

《经销商做大做强之基因密码》吴兴波老师由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“经销商如何做大做强”。

《经销商做大做强之基因密码》

一、经销商概述

1.经销商的职责（如何赚钱）

2.经销商的权限（赚哪些钱）

3.如何成为赚钱的经销商

4.如何做大做强

二、经销商前景规划

1、经销商的现状

经销商成为配送商

行业逐渐集约化、规模化，经销商的生存空间在缩小，发展方向不明确 经销商需要技术化，专业化，服务化转变

销售网络持续下沉乡镇，村，直至最终客户家中

终端用户没有资金赊欠严重，多以价格战对决市场，盈利点在下降 终端用户缺乏专业技术，而风险又不能共担

2、经销商的未来

国家政策，推动行业发展

经销商由简单的契约型变成管理型、合作型

将多层、混乱的渠道网络变成扁平、垂直的渠道网络形态

细分市场、渠道、专精市场的开发

赢得厂家的扶持与保护

3、经销商的市场规划

市场的销售调整、把控、管理控制

走技术、专业、服务的路线

对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

横向扩展市场，区域深耕市场

4、经销商的七种赢利模式

联系方式：***（林助理）

三、经销商的自我管理与团队管理

1、经销商的销售能力

要想成为赢家,必先成为专家!

对自己的产品和服务了如指掌

对竞争对手的产品和服务如数家珍

2、经销商的目标管理

3、经销商的时间管理

4、经销商的沟通能力

5、经销商的店面、人员管理

6、如何解决品牌多、乱、不规则现象

四、客户服务与异议处理

1、客户投诉分析

2、客户服务意义

3、如何通过服务做好异议处理 ４、如何通过服务带动销售

五、如何获得厂方支持

1、厂商关系图示

2、优秀代理商标准

3、获得厂方支持的方法

4、厂商联合，共赢天下

联系方式：***（林助理）