吊顶行业中经销商分析_集成吊顶行业分析报告

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吊顶行业中经销商分析

俗话说，有多大的老板，就有多大生意。生意做不大，无疑是老板的问题。小编觉得一些销售额几千万，甚至上亿元的经销商，可能仍然是小老板。看经销商的规模，根本不能以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老饭能算大吗？

两种类型的吊顶经销商永远做不大

一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做这样的吊顶经销商永远做不大。另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给掌柜，家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓，等发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。奥盟三维吊顶——把握发展良机迎接吊顶大商时代。

吊顶经销商是如何做大的真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。奥盟的经销商通常是这样做大的： 首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做，不亲自做就不可能真正熟悉市场。

其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员，通过自己言传身教，带出第一批队伍。只有队伍扩大了，自己才能壮大。

起步阶段经销商一定要参与到日常的各个环节

再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员；实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大：专业化分工的好处，一是每个人部只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四，设立管理人员和监督机构：规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。

老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者，只有管理者才能把企业真正做大。