评委老师同学们大家下午好_老师们同学们大家好

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评委老师同学们大家下午好，我方的观点是企业应该先做强再做大。

做大指的是在相关领域当中扩大规模，提高市场占有率，增加销售量；

强”是指企业的综合竞争力。即拥有充足的资金投入，技术创新能力，雄厚的人力资 源，先进的管理和与众不同的企业理念等。“强”有一定的特定含义，不是一般意义上的效益观念，而是指规模效应观念，要达到大规模上的强。做强是指在相关领域里拥有更强的竞争力，更大的盈利能力，更高的品牌价值。

世界金融危机爆发后，我国多数企业都遭遇了困难，有的甚至出现倒闭，在这一轮经济衰退大潮中，一个看似悖理的现象大行其道：规模大的企业日子普遍难过，有的已经在减产缩能裁员，个别甚至面临停业倒闭；不少小企业却影响微小，生产经营比较正常，效益亦较好。这一现象值得深思

从企业发展的角度讲，做强才是根本，做大不过是结果。只有做强的企业才会真正做大，一个企业能否最终做大，要受很多条件限制，比如人文环境、社会环境、国家整体规模、世界经济一体化情况，以及行业本身的特征。下面我将从3方面论述我方观点。第一。优势、大有大的难处，强有强的优势。做大以后出现船大难掉头、赢利模式跟不上等问题，常常使立志做大的企业陷入困境。因求大而走上下坡路直至倒闭的例子不胜枚举。因此，为做大而盲目扩容，甚至走多元经营的道路，逐渐丧失了在主业上的优势，最终捉襟见肘，力不从心而遭受惨败。这样的教训应当吸取。反之，小企业资金占用少，内部管理灵活，一遇风浪就迅速调整产品结构，反而在大风大浪中游刃有余，保持了稳定。

第二．核心竞争力、只有确保核心竞争力优于同类企业，使企业在变化的市场环境下能准确迅速地调整发展方向，才能在市场竞争中保持不败。有了核心竞争力，小企业也可以长成大公司，相反，如果没有核心竞争力，大公司也会衰落。一百多年前，纽约证券交易所开盘，选取了十几家当时最大的公司作为道琼斯指数股。一百多年过去，如今只有通用公司还在，其余公司早已成过眼烟云。通用之所以能百年不倒，靠的就是先做强，再做大。第三。必要性，面对如此竞争激烈的市场环境，企业想要生存必须先做强再做大，稳健发展。就象建筑一幢大厦，地基打得越牢越深，起的楼层才会越高，反之不可能建成高楼大厦。同理如果先扩张占有市场，而内部管理、人力资源等各方面都跟不上，会在实际工作中产生许多的问题甚至快速的倒闭。

汉语常用词“强大”是很科学的搭配，这不仅仅是一种约定俗成的语言习 惯。“强大”就是强而大，强更基本、更优先。强大者很难被战胜，强而不大者 也有一定的生存几率和未来的发展空间。怕的是不强，无论企业规模大小，只要 企业不够强，任何时候都处于竞争劣势，最终只会被淘汰出局。综上所诉，我方认为企业应该先做强再做大。

赢利能力是做强的关键。当前企业竞争不再是规模的竞争，而是赢利模式的竞争，谁经营思路对头，赢利能力强，谁就能通赢独吃。在电脑行业，IBM的质量、规模、知名度、品牌忠诚度和市场占有率都是联想望尘莫及的，但是联想却实现了蛇吞象，一举将IBM电脑业务并购至自己旗下，靠的就是赢利能力。因为IBM电脑业务虽然很大，但核心竞争力在下降，近年来已出现亏损，而联想销售量虽然落后于国际上几大强势品牌，但难能可贵的是，联想已找准了贸工技相结合的赢利模式，这就使得联想在激烈的竞争中左右逢源，用价格优势应对高端市场，用品牌优势抢占低端市场，即使戴尔的直销模式给联想构成较大冲击，联想仍然借助国产品牌易被认同、售后服务网点齐全这一优势站稳脚跟。对国内企业来说，当前最需要解决的问题就是像联想一样找准赢利模式。

做大未尝不可，但首先必须让自身强于同行，用独特的产品优势和管理模式来占领市场，在强有力的核心竞争力引领下，逐渐发展壮大，才能走出一条成功的强大之路