激励因素在销售管理工作中的应用_销售人员激励管理
激励因素在销售管理工作中的应用由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售人员激励管理”。
提纲
一、序论
1、中心论题：激励因素在销售管理工作中的应用
2、写作意图：通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析，认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状，提出了构建销售人员激励管理体制，以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理，提高企业的绩效管理的有效性。
二、本论
（一）销售岗位激励与一般岗位的差异
1、首先，销售不确定性导致激励手段不同。（销售岗位的激励到底如何进行？）
2、其次，销售绩效指标不明确性使得销售人员激励难度较大。（如何构建销售人员激励管理体制？）
（二）销售管理中的激励问题和不足。
1、销售激励中个体目标与企业销售目标的不同。
2、激励方式单一缺乏有效性。
3、未形成有效的销售人员激励机制。
（三）销售人员激励机制的构建
1、权责利明确科学引导激励行为。
2、销售人员激励制度的制定。
3、激励制度的有效性检验。
（四）激励因素在销售管理工作中的应用的解决方案
一般来说不同的人有不同的需求欲望同一个人在不同时期的需求欲望也不尽相同。因此对所有的销售员都采取一种激励手段是不能收到应有的激励效果的同样对一个人反复使用同一种激励手段也会降低激励作用。因此应该深入细致地了解每一个销售员的需求欲望有针对性地、灵活地采用各种激励手段才能充分发挥激励的功能
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