知识改变命运创业实现理想_实现你的创业梦想

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知识改变命运创业实现理想

尊敬的各位领导、各位朋友：

我叫袁以华，是响水县宝龙纺织有限公司的董事长、总经理。今天。我能站在这里，向大家汇报我的创业历程，这是领导对我的支持和鼓励，因此，我感到非常荣幸。我向大家演讲的题目是：《知识改变命运，创业实现理想

》。

鲁迅先生曾经讲过：“地上本没有路，路是人走出来的。”如果把我创业的历程比做一条路的话，那么，我要说，这是一条艰难的跋涉之路；这是一条知识改变命运之路；这是一条梦想成就未来之路；这是一条拼搏实现理想之路。我从一名学徒通过学习成长为一个企业的老板，尝遍了期间的酸、甜、苦、辣。

1986年，刚满18周岁的我，由于家境贫困，被逼无奈，走上了人生创业的艰难之路，经人介绍来到本地一家纺织企业跑棉纱销售，初学乍练，我被安排在一位老师傅后面。从那以后，我不仅认真学习市场营销知识，还虚心学习老师傅的营销经验。俗话说：阎王爷喜欢勤快人。我首先要求自己做到：眼勤、口勤、腿勤、脑勤。几个月后，经我一番努力和学习，不仅能独挡一面，而且渐渐成长为一名销售骨干。正当我越干越欢的时候，我所在的那个企业却由于种种原因

日渐衰败，陷入困境。是就此停步，安享其乐，还是外出学习与闯试？我遇到了人生第一个卡口。当时我想，守着厂子，凭着这些年诚实肯干留给大伙的好印象，继续混碗饭吃没问题。但是，仅仅满足混一碗饭吃这并不是我的人生追求。一番痛苦的思索后，我毅然决定：重新学习，另谋出路。我坚信，知识改变命运，年轻就是本钱，志气就是财富，拼搏才能成功，奋发有为就能脚下有路。

21岁那年，我告别了父母和乡亲们，第一次独自离开家乡，踏上了赴苏南打工的艰辛之路。到了苏州之后，凭着掌握的销售知识和搞过销售的一段经历，我毛遂自荐来到一家乡镇纺织厂要求搞销售。面对厂领导将信将疑的眼光，我向领导承诺：试用期不要一分工资，只拿销售业绩奖金。人生地疏、初来乍到，新局面如何打开？我本着一边认真学习，一边以对客户的诚信、负责的态度做销售。在销售中，我针对不同客户的要求和不同织物结构，为客户提供不同质量的棉纱，使每一位客户的要求都能得到满足。俗话说，诚信是金。我认真负责的态度赢得了一批稳固的客户，很多纺织厂还主动与我联系。这样，我不仅在苏州打开了市场的大门，也掘得了我创业路上的第一桶金。

有了知识，并且手里有了一定的资金后，我萌生了自己办企业的念头。经过一番考察，我与一位朋友在苏州合伙办了一家针织厂，然而工厂开业不久，适逢全国纺织业整体滑

坡，我们的针织厂也走向了低谷，在苦苦支撑了两年后，小厂还是倒闭了。为了维持生活，当年底，我东拼西凑，买了辆货车跑起了运输。别人不愿运的货我运，别人不愿跑的路线我跑。一单业务面前，别人讨价还价，我从不斤斤计较。天道勤酬，经过几年的辛苦，我的运输业搞得红红火火，有了可观的收入。

在哪里跌倒，还在哪里爬起来。从那以后，我一边跑运输，一边总结自己办厂失败的原因，一边学习和考察纺织业的市场行情。我利用空闲时间自学市场营销与管理等知识。经过深入的调查研究和这些年来摸爬滚打中积累的知识和经验，我坚信纺织行业的春天即将来到，我大显身手的时刻也即将来到。

就在这时，全国掀起了全民创业的高潮，家乡领导也向我伸出了友谊之手，为我搭建了回乡创业的平台。2002年春，我舍弃都市的舒适生活，说服亲友，踌躇满志的我毅然决定回苏北老乡创业，当年4月份，红红火火地办起了宝龙纺织有限公司。租赁张集粮管所闲置场地和厂房，投资1600万元新上一期工程，形成10000纱锭规模，年销售8000万元，利税80万元。为了把企业做大做强，保证企业稳步发展，对资金的周转、材料的购进、工程的建设、设备的引进、产品的生产和质量，我都严格把关。

俗话说，谁跑在市场前面，谁就能抓住了机遇。为了抢

占市场制高点，我注意利用各种现代媒体，广泛搜集市场信息。为了促进地方经济发展，为国家多作贡献，2003年，我审时度势，果断决定提前进行技改扩能，又投入1600万元在乡民营创业园新上宝龙纺织二期工程，此工程仅用短短的60天时间就建成投产，创下了当年响水项目建设的最新纪录。

品牌是企业的资产，是企业的外在形象。要想打好品牌这张牌，就必须狠抓产品质量。本着这个理念，我在公司里经常对员工讲：没有产品质量的保证，企业的生存就没有保证。为了提高产品质量，在生产的各个环节中我都按不同岗位分别成立技术攻关小组，及时分析研究，解决生产过程中出现的各种问题，做到精益求精。2004年，我公司生产的“宝龙”牌色纺纱被江苏省名牌促进会、江苏省市场产品质量监督调查办公室、江苏省“3·15”维权监督办公室联合授予“江苏省质量信得过产品”称号，产品畅销省内外。办厂以来，企业先后被盐城市人民政府评为“三星级企业称号”、质量技术监督局授予“盐城市质量诚信企业”、响水县委、县政府授予“十佳民营企业”和“AA级重合同守信用企业”等荣誉称号。

企业发展了，这里面有我勤奋学习和辛勤付出的汗水，也有当地党委政府领导及家乡父老乡亲对我的支持，是当地党委政府领导、是家乡父老乡亲为我提供了创业的舞台。为

了回报家乡，2005年村里铺路，我主动捐出五万元，家乡设立的教育奖励基金，我每年资助3000元；逢年过节，我也忘不了要亲自上门慰问当地的贫困家庭。2005年，张集福利化工厂的伤残军人慕名而来请我安排些业务给他们，我不但赞助给他们5000元的慰问金，还将公司的工作服和每年福利业务交给了他们……有人替我算过，这短短两三年内，我用于资助家乡各种社会事业的费用达20余万元。

厂子招收工人时，我优先录用贫困户子女，先后吸纳了200多名当地贫困户子女进公司，并免费为他们提供技术培训，当地华余村的王留丽父亲因药物中毒双目失明，母亲又遇车祸去世。我主动将王留丽安排到厂里上班，精心把她培养为技术能手。为了解决她的后顾之忧，我每年拿出钱来资助王留丽的妹妹上学，定期安排工会同志上门解决她家生活中遇到的困难。目前，和王留丽一起的这批员工大多熟练地掌握了一套纺织技术，人均月工资都在1000元以上，有的技术骨干月薪近4000元。

这么多年，一路过来，挫折没有难倒我，困难没有压垮我，因为我心中一直亮着一盏灯，那就是我的理想我的梦，是它一直指引着我拼搏奋斗。现在我所取得的成绩，只能说实现了理想的一小部分，今后，我将继续努力学习，掌握更多的知识，沿着“成大事、创大业”的目标努力拼搏，为社会多作贡献。

谢谢大家！

袁以华2009年8月15日