儿童小社会_儿童与社会

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儿童小社会,成就大人物

Rong行销全案操盘河北首家儿童职业体验馆——“MR.BIG儿童职业体验馆”

提要： 日前，Rong行销正助力河北首家儿童职业体验馆MR.BIG大人物儿童社会的项目推进工作。

根据Rong行销调研报告显示，儿童职业体验馆自2007年由国内相关机构开始筹划引入中国市场，截止2011年10月共开业50多家，同比2010年10月份11家的数字已经上涨了5倍有余，仅从Rong行销近期操盘的项目我们就可以发现：Rong行销全案操盘的未来世界儿童城于9月在鄂尔多斯开始试运营；另外几个项目也将在未来的几个月内开业：银川趣立方儿童职业体验馆将在10月开业；山西首家儿童职业体验馆I DO 梦想成也将于年底开业；河北MR·BIG大人物儿童社会也引进了MR·BIG儿童职业体验馆作为整个项目的重心„„

大人物儿童社会——“社会化”成长体验乐园

“在大人物儿童社会，我们把每一个孩子都尊称为MR.BIG，在他小小的身躯里，却蕴藏着无限大的潜能，都有可能成为将来的‘大人物’！我们希望每一个到大人物儿童社会的孩子，都在‘社会化’中锻炼自己，爆发最强大的成长潜能，从现在就肯定自己，成为自己的MR.BIG，成为将来的大人物！”

MR.BIG大人物儿童社会位于石家庄市人口最为密集的裕华区，坐落于西美第五大道，项目规划为四层，共26000余平，负一层为大型精品超市，全国知名的综合性零售超市全面入驻，为家长和孩子的购物提供便利的条件；一层为MR.BIG儿童生活馆，全场经营儿童动漫玩具，儿童家居、儿童娱乐城、玩具反斗城以及儿童自助餐厅等，所入住品牌均为国际或国内一线儿童品牌；二层为MR.BIG儿童教育馆，适合0-17岁孩子的早教、英语、美术、舞蹈、跆拳道以及国际化双语幼儿园等寓教于乐的培训类项目；三层为MR.BIG儿童职业体验馆，是河北投资最大、理念最新、社会效应最好的核心部分，是整楼的明星项目，也将成为石家庄儿童最感兴趣的未来乐园。

MR.BIG儿童职业体验馆是按照实物比例建造的模拟城市，它是一个真实的、具有现实社会形态和社会规则的城市，真实再现社会中的各行各业以及城市的管理及公共设施，在主动的成长体验过程中唤醒孩子的巨大潜能，用欧美教育方式，让孩子提前接触社会，培养孩子“自我肯定、敢为人先、探索创新”的社会化人格，同时让孩子在游戏中，了解真实社会的运作方式，体验成年的趣味与辛苦，在欢笑中学习、在探索中启发未来！

MR.BIG儿童职业体验馆专为3—12岁孩子设计，场馆里有近百种体验角色供儿童选择，在MR.BIG儿童职业体验馆，孩子可以扮演成医生、消防员、警察、主持人、电台DJ、演员和能亲自驾驶的司机等真实职业，从小体验成人职业角色，从而培养孩子的职业兴趣，达到寓教于乐的目的。

MR.BIG儿童职业体验馆的运营策划团队Rong行销儿童职业体验馆事业群是中国首家儿童体验馆全案策划专家，有着3年的儿童体验馆行业研究经验，对国内11家儿童职业体验馆项目进行全案操盘服务，有着上百名的专家团队，针对行业发展和产业化运营及场馆盈利模式都有深入的研究，致力于儿童职业体验馆在中国的本土化运营。

政府重点扶持项目

MR.BIG大人物儿童社会项目的启动受到了河北省政府和河北省教育厅的重点支持，这与MR.BIG儿童职业体验馆的教育属性是息息相关的，MR.BIG儿童职业体验馆以“为青少年提供健康体验的实验基地”为主要宗旨，以“体验互动”为主导，以“健康、环保”为主线，以“关爱、成长”为理念，根据少年儿童心理生理特点度身定制，培养青少年创造、感知能力，增强青少年社会意识，公民意识，道德意识，责任意识，致力于高端动漫文化娱乐产业的开发与引进。

体验项目创新研发】

Rong行销自始自终注重项目创新，场馆建设方面的创新尤其重要，场馆的建设最直接体现品牌理念并关乎消费者感受。场馆建设是最前端的创新表现，最直接的体现品牌理念，场馆接触感受尤为重要，在场馆规划及建设层面，金魔方运用了（生态环保区、中央政府区、时尚狂欢区）区域规划理念，景观非体验娱乐式项目理念（生命之树），（地震研究中心，火灾逃生馆）“安全意识”理念以及时下最流行元素（开心菜园、格子铺、夺宝奇兵）的导入，创新理念的指导使金魔方在全国同类场馆中凸显优势竞争。

场馆硬件设施建设中加入了“安全意识”的培养，场馆中的“地震研究中心”地震平台3～8级不同级别的震级感受体验，同时还加入评分系统，在体验真实地震感受的同时还可以了解小朋友们掌握自救方法的准确性。

时下最流行的元素“开心菜园”体验项目设置，让场馆更具真实性及趣味性，“偷菜小偷”与“警察”项目的联动任务，更是实现项目联动的最佳结合。

Rong行销针对以往儿童体验馆体验者重复体验率低的行业现状，在金魔方体验馆中设置了独有的成长认证系统，实际上就是网络游戏模式的现实版，通过累积劳动经验进行升级，对孩子的每一次微小的成长做出奖品鼓励和证书认证，让他们体会到收获的快乐，从小培养他们的荣誉感，激发孩子们的奋发意识，通过设置多职业联动任务，增强单一职业体验所不能带来的游戏性和趣味性，充分调动孩子参与主动性，吸引孩子不断的、自主的到体验馆“完成任务”,并获得荣誉和奖励。项目简介：

为响应“坚持育人为本，大力推进素质教育”的国家教育政策，宁夏宝丰能源集团汇丰祥商业控股有限公司斥资1亿元，与Rong行销达成合作，双方致力引进国际先进的寓教于乐新兴教育模式，打造中国首家5A级成长教育平台、西北最大的儿童职业体验馆——趣立方儿童职业体验科技馆。其落户银川，不仅为儿童提供了课外教育教学活动和社会实践活动的平台，是对传统教育平台的有力补充。

内容涵盖传媒娱乐、交通运输、卫生医疗、政府职能、餐饮美食、民生服务、文化休闲、中华文化8大职业系统。设立医院、工商税务所、消防局、军事基地、枸杞园、中华文化等60多个体验店，其中包括航空公司、太空总署、宝丰能源、奥运竞技体育场4大特色高科技虚拟仿真馆，共可体验近百种职业。趣立方儿童职业体验科技馆倾力打造中国首家融合教育、科技、娱乐、安全、绿色为一体的5A级儿童成长教育平台。业内Rong行销率先推出并全面应用成长教育课程及社会联动式体验；研发符合孩子心理的鼓励机制，科学而独特；开设亲子课堂，让“亲”与“子”共受教育，共同成长；凭借这些独特优势，激发无限潜能、优化知识结构、丰富社会实践、强化能力培养，让儿童在体验中勾勒职业梦想、在实践中快乐成长。

趣立方儿童职业体验科技馆进驻星月天地，将增强星月天地文明健康、积极向上的文化娱乐氛围，是星月天地新商业模式的亮点。“趣立方”扮演着星月天地“人气发动机”和“客流导入加速器”的重要角色。同时，星月天地良好的业态聚合效应，聚集了巨大的终端消费客流，将成为“趣立方”人气旺盛的催化剂。两者相互带动，共同发展。

未来，“趣立方”将以银川为起点打造样板店，逐渐拓展至全国市场，打造核心经营团队，树立行业品牌典范，将儿童职业体验行业产业化，做深、做精、做强产业链，让趣立方儿童职业体验科技馆成为行业翘楚。

【高效品牌传播系统】

南京已有早于果壳里儿童职业体验中心开业的儿童职业体验品牌并具备一定市场认知及客户积累，Rong行销儿童职业体验馆事业群认为果壳里儿童职业体验中心作为当地儿童职业体验行业的新面孔，必须毅然决然的以“全球儿童职业体验典范”的高端品牌定位进入市场，结合弘阳广场欢乐世界共同打造“南京人自己的迪士尼”！并通过邀请目标消费者走进果壳里儿童职业体验中心的互动活动，有效提高目标消费者对果壳里儿童职业体验中心的认知及认同。

“来果壳里 High翻暑假”——这一季的传播活动必将吸引更多消费者走进果壳里儿童职业体验中心，并最终被果壳里儿童职业体验中心深深吸引！

后记：Rong行销儿童职业体验馆事业群将为开业后的果壳里儿童职业体验中心持续提供运营支持及品牌传播策略支持，与弘阳人一起，将果壳里儿童职业体验中心塑造为真正的“全球儿童职业体验典范”！

纵观国内儿童职业体验馆，由于发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。门票收入占据整体收入的70%-80%，剩下的20%-30%的收入由周边衍生带来，而品牌植入收入几乎可以忽略不计。如下图，目前国内场馆各盈利渠道的收入比例：

我们不难看出，国外门票收入仅占总收入的一半，而国内的门票收入却占了总收入的4/5；在品植收入层面，国外占其总收入的1/4，国内则略高于1/10；其他诸如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外占了1/5，国内仅占1//10。由此看来，国内的盈利结构还有较大的优化空间。

Rong行销直面行业盈利单一问题，提出针对性的多元盈利结构方案，帮助投资商和场馆提高各渠道盈利收入，增加场馆利润。

多元化盈利渠道需要根据场馆实际情况开发，但其基本思路是利用儿童职业体验这个平台及其周边资源，开拓一些列具有盈利性的入渠道，提高场馆盈利，扩大场馆收入。如：Rong行销在门票层面提出但项目体验门票、在品植层面提出品牌联动、在媒体平台面提出联合营销等解决方案，从根本上解决单一盈利模式带来的盈利难问题。

儿童职业体验在国内普遍采用分场次体验的方式，在场馆看来既方便管理，又限制了消费者在场馆内逗留的时间，能够有效增大场馆日客容量。

然而在消费者看来，限制体验时间的分场次运营规则，却给他们带来诸多不便。对家长来说，当然希望在单个场次内让孩子体验更多的项目，这就导致了他们在周末也不得不起早、排队、赶场，累不堪言；对孩子来说，过于匆忙的赶场体验影响体验感受，同样使他们感觉很累。

Rong行销职业体验战略部对场馆场次进行深入研究，研发一套无场次解决方案，优化场馆运营，并为消费者带来人性化场馆服务。

儿童职业体验馆无场次解决方案，即确定消费者可在场馆每天开闭馆时间到终止入场时间内自由购票入场，在体验过程中即可根据需要进行时间购买或体验项目购买。并根据人流情况制定浮动价格扩大场馆收入，提高营收。

儿童职业体验在中国发展的3年间，始终有一个问题困扰着所有场馆运营者，那便是体验价值缺失的问题。如图，在儿童职业体验内，火灾现场无疑是众多热点中最能博得小朋友青睐的一个项目，然而国内几乎所有的场馆都采用固定的水枪设置，更有甚者连水开关都要辅导员统一管理，本来能极大锻炼孩子动手能力和反应能力的体验，在简化的流程下被大大弱化了，变成了一个无互动性趣味性无知识性的一场秀。这样火热的项目尚且如此，其他项目就更不用说了。儿童职业体验馆需要提升项目的娱乐性，讨孩子的心；同时也需要提升教育性，讨家长的欢心，否则其重复体验得不到保证，离被市场抛弃也就不远了。

Rong行销根植行业多年，深知体验价值不足问题的严重性，针对性地研发了一套成长教育系统，能够实现产品功能的本土化转型，而提升消费黏性有效解决了行业难点。

儿童职业体验馆成长教育系列产品，将整个场馆形成高端体验课程套件。针对各位儿童做职业测评，发现成长需求。

每项子课程针对不同的能力层级进行开发并设置体验项目（多个有选择性），通过职业推荐系统、职业测评系统、能力晋级系统、励认证系统等帮助儿童成长教育，实现体验儿童综合能力的培养与提升。

儿童职业体验馆是微缩的社会，更是具有无限扩展单元的整合平台。借助于对社会的映像，它能将各种现实资源做多维度的整合、接入，在政府支持、社会认同、商业回报等方面拥用独特优势。通过参照社会扩展模型，投资者能清晰地了解、设计场馆优势与发展规划，并对场馆运营中诸如社会联动、品牌植入、重复体验等问题进行针对性求解。

品牌植入难是所有儿童职业体验馆共同的心声，许多场馆不得不动用私人关系拉来一批廉价的品牌植入客户，效果竟然还是不如人意。

就拿北京某场馆来说，该场馆2010年初开业，截止到到10月份，场馆内入驻的品牌客户不过9家，不足总项目的20%。而且据其内部人士称，多数品牌植入是“白送”的，即不收取入驻费。

Rong行销根据当前品植市场情况，根据我国过企业普遍的品牌植入心理，对症下药提出品牌联动的解决方案。从根本上解决了儿童职业体验馆品牌植入难的问题。儿童职业体验馆是微缩的社会，更是具有无限扩展单元的整合平台。借助于对社会的映像，它能将各种现实资源做多维度的整合、接入，在政府支持、社会认同、商业回报等方面拥用独特优势。通过参照社会扩展模型，投资者能清晰地了解、设计场馆优势与发展规划，并对场馆运营中诸如社会联动、品牌植入、重复体验等问题进行针对性求解。

Rong行销——职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业问题的深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。为推进儿童职业体验行业的本土化进程，加深该类项目投资者的项目认知，Rong行销机构在3年深度市场研究的基础上，结合全国场馆情况的实地考察，特别推出本次儿童职业体验馆投资系列报告。

儿童职业体验馆项目概述

项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等 项目性质：儿童教育娱乐产业 目标人群：3-12岁孩童

项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

儿童职业体验馆投资发展

中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。儿童职业体验馆高速发展已成不争的事实，而这种速度还将持续下去。其高速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求：中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教于乐的教育形式得到家长欢迎。

项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

儿童职业体验馆投资发展

中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。儿童职业体验馆高速发展已成不争的事实，而这种速度还将持续下去。其高速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求：中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教于乐的教育形式得到家长欢迎。

Rong行销机构根植儿童职业体验行业，基于深入的洞察研究与实际的场馆运营经验，预测截止到2012年底，开业场馆将超过百家，筹建场馆将达到150余家，儿童职业体验行业将进一步成熟并形成市场的细分。这一观点，在与业界的交流中也得到广泛的认同。

根据行业发展情况，2008年到2010年儿童职业体验馆平均开业增长速度为81.2%，平均筹建速度为47.95%，据此数据，未来两年内中国儿童职业体验馆的发展将维持较高发展水平

儿童职业体验盈利模式及发展趋势报告

Rong行销——儿童体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业问题的深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。为推进儿童职业体验行业的本土化进程，加深该类项目投资者的项目认知，Rong行销机构3年深度市场研究，并对全国场馆情况进行了实地考察研究，基于充分的素材，特别推出此次儿童职业体验馆投资系列报告。

一、儿童职业体验馆盈利渠道

“投资一个场馆，即投资了一条产业链”。儿童职业体验馆之所以能在短短3年内实现跨越式发展，并受到众多投资者的青睐，与其多元化的盈利结构紧密相关。这种商业模式，其与消费者的接触点较多，盈利渠道较为丰富：

门票收入：基本分为团客票、散客票两大块，其中散客票又分为儿童票、成人票。门票收入是目前国内场馆的主要收入渠道。

品牌植入：吸引品牌客户植入体验店，在孩子体验过程中形成品牌深度传播，提高品牌美誉度。在国外这种模式深受品牌客户欢迎，在国内到目前为止这种方式效果尚不明显。

周边消费：儿童职业体验馆不仅有大流量人气，更重要的是，有着以家庭为单位的消费需求，如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。

衍生商品：如同迪士尼模式一样，以儿童职业体验馆为平台延伸出的系统化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大。

广告资源：作为较为集中的消费者聚集地，职业体验馆可为其它儿童消费品提供收费性营销活动场地与广告传播资源等。

二、国内国外体验馆各盈利渠道的收入比例

通过对比不难看出，国外门票收入仅占总收入的一半，而国内的门票收入却占了总收入的4/5；在品植收入层面，国外占其总收入的1/4，国内则略高于1/10；其他诸如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外占了1/5，国内仅占1//10。由此看来，国内的盈利结构还有较大的优化空间。

三、国内体验馆盈利结构的发展趋势

Rong行销机构根据行业一手调研资料及对行业发展现状预测：国内行业发展下一阶段，当儿童职业体验馆的品牌效应聚集到一定程度，其自身的盈利结构将逐渐达到门票收入40%，品植20-30%，衍生产品20%-30%的分配布局，其对于周边消费的拉动效应更是难以估量。儿童职业体验馆将成为一个以儿童消费群为核心的场馆化产业链。