如何给网店做宣传_如何进行网店推广

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如何给小店做宣传

请相信，很多营销都是有套路的，就像我们做数学题，有公式可套。那么，做实体小店的，该怎么去提高销售额呢？

俗话说，酒香也怕巷子深。就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多小店就是那么死死地开在那，死死地等着顾客上门。我家里以前开店子的时候，就是那样。别说我家了，我们那条街的所有小店都是那样，死等顾客。这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。要做宣传，做活动，就要舍得花点钱。我不管你是开什么实体店，不管你卖什么东西，或是卖什么样的服务，一定要把气氛搞起来。首先，你一定要搞个可以宣传的噱头，比如开张大吉，比如开店几周年庆。然后，你要找人录制一个喊广告的光碟，在活动开始的前一两天，租一辆小面的，在你店子附近用喇叭喊。面的开过来开过去，一喊，大家就知道了。喊什么？当然是喊优惠了。因为老百姓就喜欢买优惠的东西。为什么要在活动开始的前一两天就喊？因为要造势，要让附近的人提前知道，你这里哪天哪天买东西可以怎样怎样优惠。这点我是从国美的营销模式得到启发的。虽然国美是大店，但是道理是一样的。国美每次开新店前，都在媒体上大做宣传，开张那天买什么什么东西，如何如何优惠，优惠得让老百姓激动不已。所以国美的新店每次开张那天，门都挤破了，优惠的产品一抢而空。国美会亏吗？才不会。第一，国美的东西便宜，会形成一种很好的口碑，老百姓以后就会经常光顾；第二，老百姓在抢购那些优惠产品的时候，顺便也会购买一些没有优惠的产品，从而带动了其他产品的销售，到头来，国美还是赚的。

所以，小店在宣传的时候，也要提前造势，这个非常重要。

活动正式开始那天，更加要搞好气氛了。你的小店要好好装扮一下，弄出活动气氛来。另外，你再想想，可以搞些什么活动，可以让不想买东西的人也过来凑热闹呢？你可以花1000多块钱请你们当地的乐队来吹吹打打，这样一搞，气氛就来了。

你店子里搞活动的产品，一定要非常便宜，有的产品可以成本价卖出，有的甚至可以亏本甩卖。你要用大纸条明码标价上去。总之，所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买了。开实体小店的，资金需要迅速回笼，周转快，这个道理每个店主都懂。所以，促销，是非常非常重要的销售手段，尽快把货变成现金。来一次大的活动，不要怕花钱，花它两三千块，可能在此次活动中你会稍微亏一点，但是你得到的是名气，是未来源源不断的生意。做生意不能保守，不能有“别人没有那样做那我也没必要那样做”的想法。正是因为别人没有做什么宣传，你要做好生意，就需要大大地宣传。

搞完活动，还不能完，还要继续宣传。你平常也要去印制一些彩色传单，把你的套餐产品打印上去。这你可以从肯德基、麦当劳、或是一些超市得到启发。肯德基麦当劳经常会印制一些套餐传单到处去发，每次都会取得超好的效果，因为人们会有意识地冲着那些优惠的套餐去吃。套餐非常重要。所谓套餐，就是几种单个产品的组合。比如，你是开文具店的，平常进来一个顾客，说要买个本子，好，你就卖个本子给他，然后销售完成，他走了。亲爱的朋友，不是这样做生意的，这样做生意注定是做不好的。你要尽量把套餐卖给他。他买本子，那他肯定会有其他文具产品的潜在需求，比如他是不是会要一支水笔？或许他现在的水笔还没有用完，暂且不需要，等到他用完了，他才会来买。不，要让他现在就买。你给他一个优惠套餐，说，本子和水笔一起买的话，就可以优惠多少多少钱，这个优惠价格必须足以让他心动。请相信，在优惠面前，没有几个人能抵抗得住。所以，他很可能会掏钱买下你这个套餐。结果就是：你多卖出了一支水笔，你的销售额提高了，你的利润也随之提高了。你推出的套餐越多，你的生意就越好。

你一定要记住，要让同一个顾客多买一些东西。这个策略很重要。

其实很多销售都是同一个套路和思路，实体店是这样，网店同样可以这样来做。其实这些思路，你在平常生活当中稍微留意一下，就会发现很普遍。但是后面那个套餐策略，做实体店的几乎没有几家会想到。

我的策划没有多少新意，但是很实用，你发现了吗？你把以上策略做到位了，我不相信你的店子生意不好做。

网店VS实体店

实体店创业初期首先需要有较充足的资金，要根据投资者的资金预算来合理规划店铺定位的高低。店铺的选址尽量选择在客流量大，消费群体集中的较繁华地带;店面装潢需要花一些心思，店标与橱窗要抓得住消费者眼球，引导其入内选购。

其次，要吸引顾客，店主就要懂得如何让店面在区位中突出自己，使用必要的营销手段。季节存货尽量不要积压，在店主可承受的范围内，适时地进行打折和买就送的优惠活动。

再次，店主要增强消费者对本店的认可度与忠诚度，因此就要有品牌意识，将本店作为一种品牌打入消费者群体中，建立稳定的老客户群体，如VIP会员制、积分制、满就送等能够保留老客源、吸引新客源的制度。

开网店则不需要大量资金支持，可以说是“零成本”的一种开店模式。但是网店经营比实体店来说多了很多中间环节，是个长期坚持的过程，更适合有毅力肯吃苦的人。

掌柜要能够抓住顾客购买的潮流，是最考验掌柜对潮流服饰的认知和眼光的。图片是惟一一条掌柜店主向顾客展示产品的渠道，因此，很多店主会在拍摄，制图方面大做文章。导报记者在这里也要提示一下，拍摄的图片要尽量真实，不要盗用别店的图片，给消费者一种真实感与信任感。

掌柜与顾客的交流都是通过网络聊天工具，因此网店的客户服务是很能体现一家店的待客之道，很大程度上给顾客的第一印象的好坏决定着顾客是否购买。即使购买完成，作为网店的店主也不可掉以轻心，顾客收到货后是否满意，都会在评价当中体现，售后服务也是网店相对实体店比较盯紧的环节，网店中的任何不良记录都会在店内评价区有所反映。个人点评：无论开网店还是实体店，只要你有兴趣、有信心、有毅力，又肯钻研，一定可以开创属于自己的小王国。

怎么开好实体店？

（1）商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快。

（2）人口密度高的地区

在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

（3）客流量多的街道

店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是开店地址的最好选择。

（4）交通便利的地区

要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。

（5）人们聚集或聚会的场所

如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的潮流店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

（6）同类店铺聚集的街区

对于选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。

一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。

因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。