拉赞助的技巧_拉赞助的方法和技巧
拉赞助的技巧由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“拉赞助的方法和技巧”。
珠海的企业类型及合作方式：
一，大型国有企业
以格力集团为代表。通常这类公司有很好的传统与企业文化，生产和管理较为严格，内部组织分工明确且较为复杂。和这类公司合作最重要的是诚信。要想找他们拉赞助与合作，方法如下：1计划明确，知道自己在做什么，这样做的目的。2说服自己，为什么人家要与我们合作。3计划书精彩，布局合理，文词清晰明了。以个人所见，各项简介一页为宜。4约时间当面见负责人。5言谈举止得体，并学会倾听，对关键问题做出必要的回答。6记得要联系方式。成功的话继续跟进，失败的话在谈话中找出问题所在，还有下次合作机会。7做事之前一定要有充足的时间来策划，不然宁可不做。
这类公司最有可能的就是提供给一个参观实习的机会，并在公司繁忙时期提供兼职机会。
二，国内外大型集团在珠海的分公司（通常是寡头）
例如移动，联通和电信；可口和百事；三星和爱国，各类保险公司。这类公司通常不分地域，可以在同一个地方同时存在，竞争激烈，规模相似。和这类公司合作的最大前提就是对方最近有意做宣传活动。因为这类公司通常不是十分的看重投资与立竿见影的收益。他们重视的是自己的品牌在消费者心目中的一种潜在形象。如果能在一定的地域内，使消费者能够得到垄断的销售是最令赞助商开心的，例如签定合同。找他们拉赞助有以下几点：1了解好对方在目标区域的市场行情。2针对对方的市场做出计划，最重要的要写出能够给对方提供什么权利上的优惠。3要着重突出自己能给的宣传效果能够压倒他们对手的方面。4要找好具体的负责人，无论如何要具体和他谈。电话里简明扼要的突出重点约定时间就好。
通常来说最有可能赞助一场晚会或一场活动。
三，一些国内外专业机构在珠海的连锁店（通常装修豪华且
需要寻找市场）
例如一些美容机构，眼镜店，西餐厅，甚至是一些中型超市。这类公司的开办通常遵循特许经营的原则，即在一定的区域内占有一定的客户群。他们的选址 通常是十分有代表性的，但同行业的竞争不可避免。因为此类企业比较多，分布复杂，需要多在社会上跑才能了解行情。同这类公司合作：1 找到分区的经理，最好是选择人家有空的时候，如忙的时候可让其留下联系方式，下次拜访。2 真诚的把自己学校的一些情况介绍给他，当然要有针对性的介绍一些重点。例如学校的性质，办学条件，组织的基本介绍。重点说明地理位置，学生的消费能力与消费习惯。甚至不用介绍过多的市场。因为人家会在倾听的过程中对市场进行分析，如果你把自己推销出去了，人家自然会对你做出分析与选择。3 倾听对方的意见，针对性的做出或完善自己的计划书。4 不时的跟进，多交谈。5 记得多旁敲侧击做这样一次尝试的利益所在，并帮其考虑不成功可能的后果，消除其后顾之忧。
这类公司最有可能提供实物，例如优惠卷，礼品，一些生活用品。
四，私营的大型企业（在本地区享有盛名）
例如日东集团。我们可以借助其在社会上的知名度，为自身创造很好的工作氛围。这类公司通常有自身的活动场地，优秀的营销策划人员。与此类公司合作是最困难的也是利益最大最能锻炼人的。要与他们合作：1 活动之前对其公司有一定的了解。2 在人家高级管理空闲时恰如其分的找到面谈的时机，但不要开门见山，最好是说想找兼职的机会并想多了解和学习人家公司的企业文化。当然这个过程是最困难的，很容易被一口回绝。但不妨多去拜访几次，让人家觉得有诚意，留下联系方式，如果有机会时，他会想到你。3 当熟悉了以后，人家便会和你多介绍一些情况，而此时你的头脑中要多运转，使他们的利益和自身的活动有个切合点。4 帮他们提出一些有代表性的问题，因为他们的管理人员需要的就是创新的观点与知道问题所在。如果他欣赏你，自然会把一些事情叫给你做。5 一定要做好策划工作，在此过程中详细的了解各方面的信息。6 做出完整的活动方案和宣传工作。7 做好宏观调控和管理工作。
此类公司最可能最做一些大型的活动。但工作量是巨大的，要做好充分的心里准备。
五，十分集中的个体商家的同行地带（地段好，但竞争强）例如湾仔沙海城电脑广场，二中附近的体育用品商店。他们都是自由竞争并组成一个同盟，在竞争中互相牵制相互协调。这类商家条件相似，而又有不同的发展模式。但通常来讲，他们很看重投资与收益的比例，很希望达到立竿见影的效果。并且许多商家在以前的赞助过程中，因为种种原因，有失败的经历，对其他周边的同行业消极影响是巨大的。因此与他们合作：1 选择合适的目标与对象2 在人家空闲的时候上前与人攀谈，因为多数总经理就直接参与经营销售工作。3 以一种合作的方式开展自己的话题，通常不要说直接让人拿钱赞助，这样会让人反感。4告诉他具体合作方式，与能给他们公司带来的好处。5 最好说服他实地的参观自己的团体。6 以务实的态度做好合作计划书。7 如果能在合作的过程中给人家带来一定的经济收益建立一种长期的友好合作关系，此时提出一定的宣传经费应该是问题不大的。
此类公司最可能和社团建立一种合作关系。
六，一些专业的销售服务业
例如各大旅游景点，手机专卖店，学习和培训机构，书店，服装，文具店，化装品店。这类公司专业性和针对性很强，且学生都他们一个很大的消费群体。他们都有自己的竞争对手。例如珠海知名销售店就有雷鸣达，恒波，温暖阳光。他们通常会从自己目前所属的阶段与时期来考察是否值得赞助。根据经验，这类公司的一些市场策划人员通常会有一笔宣传经费，且很多都希望做到好的宣传效果向上邀功。因为争取这部分费用着重要从给对方的宣传下手。说到宣传，最平常的莫过于冠名权，横幅海报和宣传单了。但这些不够吸引人，帮对方做
切实的宣传是最好的。例如做一次讲座，或设一个摊位展示，帮其找些学生代理之类的最有效。（根据经验，书店最不可能赞助）与他们合作：1 事先做好活动计划书，要精美。以便他们策划人员上报。2 切实的答应他们宣传方式，并监督做好宣传工作。3 整理好宣传资料。4 多与策划人员进行沟通会了解更多同行业的市场契机。
这类公司最可能赞助一些小型的文艺活动，且希望立竿见影的宣传效果。（注意：不一定是销售效果）
七，一些刚进入珠海的厂家。
例如：新的数码科技厂家，家电厂家或食品类。他们需要一定的知名度，以便找到合适的经销商与代理商。最大的困难是很难找到这样的机会。这就需要平时人际关系的不断积累。与他们合作：1 着重的介绍自己在珠海所处的地位。2 对活动的规模的场面要尽量保证，最好是有媒体报道。3 消除人家的心理障碍。这个是很困难的。要靠自己介绍以往的经验去说服人家。
这类公司的赞助规模不定，依他们公司手中可执行的权力而定。
八，校内的一些商家。例如超市，眼镜店，餐厅。他们在学校通常是垄断经营，在做市场的过程中通常会有一些活动经费。如能争取到这部分费用是十分有用的。但学校内组织甚多，能否成功的关键就在与与负责人的友好人际关系了。学校的情况他们都会十分了解。与他们合作只要平时点点滴滴地同他们打好关系。
他们最有可能的是赞助一些实物或一笔不大的经费。
社交过程中：
1，打电话要看时间与时机。不要在休息时间与人家的下班时间打。（一般时间
为9：00到11：00 14：00到17：00）电话中尽量的简明扼要。
2，与人交谈时要会随机应变，对待不同的情况马上做出不同的反应，即使不
能做决定最好是模糊的顺应回答，不要垭口无言。不然人家会觉得你准备的不充分。而现实中即使准备得再充分也会有意料不到的情况。要迅速反应现场的情况，若人家有事或者心情不好时，说话尽量委婉，必要的时选择告辞，下次再拜访。
3，千万记得与人聊天要真诚，不要紧张，以情况而定开门见山和拐弯抹角。4，跟进是很重要的，它可以让你在合作中体现出诚意，让人家有很好的印象。5，对暂时不能合作的企业也不要放弃，留下联系方式，如可能的话做一些联
系，在公共关系中，人际关系是很重要的一部分。
6，不要轻易灰心，在没有和一个企业的负责人当面谈之前千万不要放弃，因
为他可能并不了解你的想法。这时要有耐心，想想自己是不是表达的时候没有说清楚或是打电话的时机不好。
7，对各方面要有一个基本的了解，特别是手头上的资料与一些基本的市场行
情与操作步骤。
8，学会倾听。这是最重要的一点了，也是最能学到东西的地方。在听的过程
中你才能发现市场动机。
9，多与人家交谈，在理解了对方意图的同时，很好的表达自己的想法。千万
不可别人说话时去插嘴。交谈过程中时刻保持清醒的头脑，明确自己的目的，当人家话题扯远时，选择合适的方法，把话题慢慢引正。当人家开始浮夸时选择一两句称赞的话语，马上对其夸的方面提出一些针对性的问题。例如，当他说自己的人际关系很广时，你可以说自己经验少，让他下次介绍一些多的行业人士给你。这样回答既谦虚又可以多了解行情，把话题引正。交谈过程中，即使时间不够也最好不要看表，这个是人家最注意的小细节。
10，要多站在人家的角度想问题，换个角度把自己放在商家的地位，如自己是
商家是否有可能赞助，先把自己说服。并且多在交谈中尽可能多的说明能 够给对方带来的利益。这样人家会觉得你很亲，即使合作不成还可以做朋 友。
拉赞助过程中的一些困难及解决办法： 1，招到回绝。被回绝的理由有很多。通常最直接的是说没有兴趣，或有其他组织抢先一步。最根本的原因是觉得赞助没有效果。这时我们应该有良好的心里素质，不要灰心居丧。因为人家回绝的是这次赞助活动，并不是你本人。所以应当对自己充满信心，有可能的话尽可能多的了解不成功的原因，这些都是宝贵的经验。如有可能是他们对我们的合作方式不是很了解，听到赞助就头疼反感，这时我们应当把自己的想法很好的表达出来，说不定还有合作的机会。，组织上的阻力。
表现为企业想达到的宣传目的和学校的制度有冲突。这时应该看看问题的焦点所在。如企业的要求合理我们应和学校沟通，尽量满足。如不合理，我们应耐心的向他们讲解一些学校的基本情况，并向他们讲解一下以往赞助商的规模与回报。实在达不到协调的时候选择放弃，但人际关系一定不要放弃。，工作上的阻力。
准备时间不够充分，内部组织混乱，工作协调不够，人手不充足。这时最应该做的是整顿和调动好自己的组织，不轻易出去做外联工作。，经验不足。
初做外联工作的人都会觉得没有经验。不知道怎么与人，特别是企业沟通与表达。但其实任何有经验的人都是从无经验做起的。经验靠的是积累，是在工作中一点一滴的吸收。任何人都帮不上忙的。所以要有良好的学习心态。记得任何一次社交过程都是一次学习的过程。
拉赞助的一般流程：
1，对自己的活动做详细了解，做出初步活动计划。
2，寻找相关企业，并针对不同的企业性质做出与其合作方式计划。
3，通过各种关系（朋友或熟人等）与手段（网站，114查询等），直接找到负责人，并与之当面交谈，让双方对合作有一个初步的交涉。并留下互相联系方式。
4，如对方有意象：通常表现为告诉你最近的确有意做宣传，或主动给你电话，认真的看了计划书并针对性的提出了一些问题。那么接下来要做的就是继续跟进，完善计划书。对对方的疑点做出恰当的解决方法。尽可能的消除人家拿出资金时的心理障碍。
5，再次拜访。详细的交代活动细则，与活动中可以给人家带来的切实利益。对对方的疑问做出详细回答。
6，整理资料。例如以前的活动场面及其一些相关资料。最好能说服人家来我校参观。此时可以把赞助情况向上汇报，以便开展活动的前期工作。7，交收款。注意协议书的签定。
8，监督活动过程与相关宣传活动。
9，事后的跟进服务。多与企业沟通任何时候都是十分必要的。
宏 宇 文 学 社 外 联 部 策 划 部 学习资 料（内部资料，请勿外传）2011年十月1 目录 前言.....................................................................................
外联赞助攻略拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈一、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程......
一商家关心的问题1 你们怎么为我宣传； 2需要我投资多少；3在本次活动中是否会为其他同行的店宣传。二拉赞助的对象1不适合去网吧、酒吧、KTV等不符合学校氛围的地方； 2有名的饭......
大学生拉赞助技巧总结现在的大学校园中，拉赞助是举办大中型活动十分重要的一个环节，也是很多社团中层管理者非常头痛的一步，具体情况依各个学校的类型体制和各自特点而略有不同......
外联部拉赞助的技巧为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。首先，我们必须克服误会——“拉赞助”不是......
