区域市场操作方案_如何操作区域市场

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区域市场操作方案

第一、拿苏打水试举例。苏打水经销商的可操作空间每件是10元。经销商拿出

1元进行业务员和司机的奖励，每送一件货业务员提成6毛，司机提成4毛。处罚措施，在终端店发现1瓶超过临期的产品（临期为保质期折半），扣除业务员和司机的每件提成奖励，如发现过期产品，一瓶罚1元（司机罚4毛，业务员罚6毛），同时对厂家业务人员进行处罚，每瓶罚1元，所收罚款交予经销商充作损失补偿。

第二、陈列奖 对于终端放货，方瓶52.8元开票，5件送一件，每件合计44元，低于活动要求的每件45元。圆瓶46开票，4件送一件，每件合计36.8元，低于活动要求的每件37.5元。盐典水56元开票，3件送一件，每件42元，低于活动要求的每件43元。英格瓜拉纳和英格动力一号70开票，4件送一件，每件合计56元，低于活动要求每件57元。另外，全品项推广公司产品的执行成列奖，奖励20瓶圆瓶作为成列奖2.5*20=50元。公司提供成列展示台，提供POP贴画，如果发现成列展示台未按标准摆放，POP贴画被覆盖、损坏、涂画等，第一次发现提出警告，第二次发现立刻取消成列奖励。备注：符合成列要求的终端店面标准，店面在50平米以上，店面所处位置交通发达，客流量大，下货量大，实际情况要求业务人员自己掌握，对于符合情况的报请所在地业务经理核准备案。

第三、业务人员管理经销商的业务人员配合好厂家业务经理做好客户管理，客户资料的登记，客户档案的建立。厂家不定期对经销商业务人员进行培训，每两个月抽调经销商优秀业务人员到湖南省营销中心参加培训。第四、对经销商业务人员的奖励措施每个月对所有经销商的业务人员业绩

进行评比，选出最佳表现者4名，设立最佳表现奖，公司将对获奖人员给予奖金或奖品奖励，领奖地点设在湖南省营销中心，公司负责安排食宿及往返车费。

漯河日康食品饮料有限公司湖南省营销中心