打造卓越团队的五大策略_打造卓越团队的技巧
打造卓越团队的五大策略由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“打造卓越团队的技巧”。
赢——打造卓越团队的五大策略
讲师：张志诚
打造卓越团队的5大策略： 一.领导力决定了冠军团队
二.创建系统化职业化的管理模式
三.塑造学习型的个人和团队
四.未来企业领袖等于行销的专家
五.赢在团队
一
领导力决定冠军团队
企业的强大与否取决于领导力 一.领导力决定了冠军团队
（1）领导力等于选对人，用对人，激励人 蒙牛集团总裁（牛根生）用人心得：
极品（人品好，能力也好的人）——重点使用
良品（人品好，能力一般的人）——培养起来使用
次品（能力很强，人品一般的人）——控制起来使用
毒品或者废品（能力不好，人品也不好的人）—— 坚决不用（2）如何选好人才，用好人才，留住人才？ 选人用人的4大原则
1、忠诚度：
2、态度：敬业精神、团队精神（沟通、奉献）、用心负责精神、3、能力：（江山易改，本性难移。所以忠诚度高于能力）
4、绩效考核：竞争机制、奖罚机制（奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊）、监督机制、淘汰机制
(3)当企业选好了人，用好了人，如何是员工保持激情？如何使员工保持工作斗志？ 激励的员工三个要素： 薪金待遇
一流的人才需要一流的价钱（宁可亏自己，不能亏员工）
创造工作价值的能力与薪金相匹配
不用薪金过份的引诱员工 角色定位
把握下属的优点和缺点 让他做喜欢做的事情 做擅长的事情
环境
一流的文化和环境（一流的文化能让一般的人变得优秀）一流的文化凝聚力 一流的环境带动人
二.领导者最重要的事情就是思考 正确方向的思考
学习和仿效的力量
思考后做出正确的决策（国内60%的企业死于领导的决策失误，而不是死于竞争对手）领导者的五个角色：
三五个员工、七八条枪时，领导带着跑；三五十人、七八十条枪时，领导在队伍中与员工一起跑；三五佰人、七八百条枪时，员工在前面跑，老板在后面看
• 好的教练 • 好的辅导者 • 导演 • 设计师 • 啦啦队长
二
创建系统化职业化的管理模式
什么是系统？
做事的流程、方法和步骤。制度加表格 系统的作用？
系统可以快速的复制和倍增
系统利于规范化管理
系统可以可以使企业不断地做强做大
（三五个员工、七八条枪时，领导本人去管理，亲自亲为；三五十人、七八十条枪时，要靠制度去管理；三五佰人、七八百条枪时，企业做大做强后，要靠企业文化去管理，老板在做到无为而致。）
三
创建塑造学习型的个人和团队
塑造学习型的个人和团队 经验是负债，学习是资产。
——李嘉诚
1、每天进步1% 养成持续学习的习惯是一个团队，一个企业进步的重要方式
2、流、互动、沟通、学习 众人分享，经验倍增
3、创建学习型组织的五个步骤： A：改善心智模式：观念问题，我们离破产只有18个月——比尔盖茨
B：自我超越：不断进步、不断超越自我、全力以赴 C：团队学习：老板与员工共同学习，大家同步进步
D：建立共同愿景：员工更注重他们以后的未来，一个企业至少要建立六年的企业规划 E：系统思考：用更好的系统云管理企业与团队 四
未来企业领袖等于行销的专家
先分享一句话：
这个世界超过我成为世界首富的人，靠的一定是策略行销！
——比尔·盖茨
• 什么是策略行销？
销售之前的企划、策略规划。
• 行销的目的是什么？
行销的目的是不断在吸引顾客，使销售成为多余。行销讲是策略、讲的是兵法、讲得是如何打败竞争对手。比如：沃尔玛—便宜、法拉力—速度、宝马—驾驶、沃而沃—安全。快速倍增业绩的秘诀：亿万富翁行销学
• 增加服务顾客的人数 • 增加客户消费的频率
• 增加顾客每一次的消费金额 行销的20个最（来自亚洲最大的行销专家——陈安之）公司的老板应必须明白公司中的最。
1、最大的机会点：
2、最大的特色：
3、最大的优势：
4、最大的抱怨：
5、最大的对手：对手要具备三个条件，即相同的产品、相同的市场、相同的顾客
6、最大的错误：
7、最想要的渴望：
8、最好的客户是谁：企业80%的利润是20%的客户提供的9、最好的转介绍：
10、开发客户最好的方法是什么：
11、最大的新市场是什么：找到企业的“蓝海”
12、最大的新生意的机会：
13、最大的资源是什么：
14、公司最成功的行销方案是什么：
15、企业最大行销的问题是什么：
16、企业最爱的危机是什么：
17、企业最好的合作伙伴是谁：
18、企业最有生产力的人是谁：
19、企业最有生产事是什么：
20、企业最有竞争力的产品是什么： 企业成功经营的三大核心
• 有生产力的人：如果你把我20个高层管理拿走，我的微软公司就完了——比尔盖茨 • 有生产力的顾客：对客户最好的服务是帮助顾客成功 • 有生产力的产品： 行销的三个目的：
• 产品差异化
产品差异化决定产品竞争力，行销就是打造产品差异化
• 建立品牌的三步骤
1、有个简单容易识别的商标
2、要以品质为基础
3、靠媒体的公关和宣传
• 把产品卖出去
行销的最终目的就是将产品卖出去 行销的三大关键：
1、永远的倾听顾客和市场的声音：有时发现需求比满足需求更重要
2、销售前做好行销充分的准备：研究你的竞争对手、做到知已知彼
3、销的目的就是讲求差异化、追求销售的绩效、销售不一定要求最好、但一定要做到不一样：可口可乐（传统、正式的可乐）、但百事可乐（差异化，年青人的可乐、另类、激情）行销的六要素：
1、产品：自己相信的产品、自己热爱的产品（2003年至2006年四年中，美国安利的纽崔莱在我国保健品行业中销量第一）。增加销售的首要条件就是培养员工对产品的感情。
2、价格： 最好的价格是顾客能接受的最高价格，最赚钱的价格就是最好的价格，一定要用产品给顾客带来的价值去定价。
3、通路：销售的渠道要宽、而且要广。财富来自于通路，通路来自于合作
4、宣传：要保证宣传的充分、合理、有效。品质好不如宣传多
5、人：
6、产品的包装款式和外观：
• 行销产品的十一大要素：
1、市场调研：通过市场调研，我们了解客户需求，竞争对手情况等，从而制定更有效的行销策略方案
2、理想的客户群：找准顾客比盲目找功课的成功率搞100倍，企业80%的利润是由20%的客户创造
3、产品的优势（顾客为什么会买我们的产品），顾客购买产品考虑的因素：
• 品牌 • 品质 • 价格 • 服务 • 速度 • 价值
4、竞争对手的优势
了解竞争对手的优势和弱点，从而在企业制定行销策划方案时更加能有针对性，避开竞争对手锋芒，找准竞争对手弱点。
5、行销策略的反思
行销策略里，正确的策略要用加法去做，错误的策略要用减法去做。
6、USP 独特的销售主张
独特的卖点可以使产品销售更加有简单而有效
7、定位法则
准确的定位可以最大限度的吸引客户，从而使顾客选择
准确的定位可以在客户与产品之间建立完全的等号
张志诚—国内魔鬼训练的专家、刘景兰—电话行销专家、周嵘—策略行销专家
8、测试法则
使用测试法则来进行产品的定价
9、有后续的产品
后续产品保持企业产品线的延长
后续产品增加去也的利润
10、顾客的终身价值
挖掘顾客的终身价值，培为企业培养忠实顾客
11、行销一定要专业化
行销策略决定企业成败
五
赢在团队
小成功靠个人，大成功靠团队 赚小钱靠个人，赚大钱靠团队 盲目的队员责任在于领导者！卓越的团队的五大原则：
• 共同的目标
• 完美的机制 合理的利益分配 • 奉献精神 • 沟通合作 • 良好的氛围 一流团队的特点：
• 共同明确的愿景 • 有一个领导的核心
• 在团队各个成员间要建立信任 • 团队成员间互相帮助
• 有良好的运行规则和程序，有制度和伦理 如何去塑造一个团队？
• 共同的目标 • 小我服从大我• 管理上对事不对人
• 用激情感染伙伴
高绩效团队凝聚力【课程背景】：要达成高绩效，就一定要有高绩效的团队凝聚力，这已经是企业的共识。团队是如何创建的？是什么因素影响了团队的创建？打造高绩效团队凝聚力的目的是什......
刀豆文库小编为你整合推荐6篇打造卓越团队心得体会，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
打造卓越团队之心得体会为期一天的“打造卓越团队体验式训练”已经圆满结束了。通过这次活动，使我受益非浅。使我懂得了团队的真正含义。团队合作是一种工作态度的实践和应用......
宁阳县第一人民医院 “打造卓越团队”学习班 心 得 体 会 柒开得胜队 队长如果我要问：“医患之间的关系最重要的环节是什么？”可能有的人马上会想到：治疗、输液、手术等名词，甚......
打造卓越团队三要素所有优秀的营销精英，都希望能亲手打造出一支卓越营销团队。但更多时候很多人只注重了如何打造的过程，却忽略了在哪里打造和以怎样的态度打造团队的问题。在......
