保健行业发展分析_保健行业分析报告
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曲靖保健行业发展分析
一、行业背景：
随着国家经济的发展，人民生活水平不断的提高，老百姓们对身体健康，养身等意识越来越强。我国营养与保健食品行业近几年正快速平稳发展。与世界发达国家美国相比，仍然相对较低，未来市场空间巨大。
二、消费者需求态势分析：
2.1消费者意识
据调查显示：有
63.5％的被调查人认为使用保健食品的群体应该是老年人，有69.7％的被调查人表示选择保健食品主要根据媒体广告或推荐，有过半数的被调查人表示购买保健食品最重要因素是功效。追捧“洋货”有48.8％的被调查人评价国外保健食品品牌优于国内品牌，有12.9％的被调查人评价国内品牌优于国外品牌。在调查中有25.6％的被调查人认为目前保健食品市场信任度非常差，有37.3％的被调查人认为差，表示完全信任的被调查人仅占8.8％。
消费者判断保健食品好与不好的首要标准是看产品的功效，占到消费者选择比率的56.8%；其次是产品的质量占31.4%；品牌、产品的原料和保健食品的价格在消费者判断保健食品好与不好标准中所占的比率都非常少，分别只有5.9%、3.9%和2.0%。
从该项消费者调查结果我们可以看出，保健食品的市场生存基础是产品的功效和质量，只有产品的功效明显，质量过硬，消费者才会逐步认可其品牌，并最终形成重复购买，进而才可能成为该产品的忠实消费者。如果哪个保健食品消费者吃后有明显的功效，即使价格高一点，多数消费者也是可以接受的。保健食品企业要想做大保健食品市场，产品功效的重要性是占第一位的。
2.2消费者需求：
据有关专家调查，补钙、美容、免疫调节、补血、延缓衰老和美容六类功能的保健食品市场需求较大，分别占消费者选择比率的16.85%、14.05%、12.35%、12.05%、9.65%和8.80%，这些类别保健食品的市场需求要大于其它类别功效的保健食品。除上述六类保健食品外，消费者认为市场需求较大的保健食品类别还有补气、肠胃、抗疲劳、补肾和调节血脂五类保健食品，选择比率分别为6.20%、5.60%、5.25%、4.95%和4.25%，消费者认为这五类保健食品的市场需求要小于前面六类保健食品。
2.3现有保健品行业的不足
消费者认为现有的保健食品的不足还有：（1）广告宣传夸张；（2）价格虚高；（3）不能让人足够放心；（4）质量不稳定；（5）口感不好；（6）包装大，产品量太少；（7）有假冒产品又不容易辨别等等。以上消费者提出的现有保健食品的不足也是多数保健食品企业需要改进的方面。
三、曲靖保健行业市场竞争情况
1、目前曲靖市场上存在一心堂、东骏大药房、云南白大药房、健之佳等多家著名药品连锁企业。各药品连锁企业拥有多家连锁店，销售网络较大且已占据相当大的一部分市场，同时建立了良好的企业形象，拥有了各自的客户群。
2、在曲靖医疗事业单位遍地，许多医院也在从事保健食品销售更加大了市场的竞争。
3、养生会所等机构在曲靖保健行业，也占据很大一部分市场份额。
四、曲靖保健品营销现状
药店或超市、卖场建立专柜:该模式的缺点是，首先是专业化程度不够，不可能有专门的保健营养师为消费者提供全方位的保健服务；其次是市场辐射面有限，没办法走出去服务，只能是守株待兔式的，最后是进入的门槛高、投入大、收益少，进场费用非常昂贵，并且要给通路提供者分配大比例的利润空间。
传销网络销售:其实现在中国保健品的销售额中有超过50%是通过传销完成的。但是国家合法批准的传销公司仅仅几家，大部分是在非法经营，并且传销网络是以利益为第一原则，所以经常会出现急功近利、欺骗、过分夸大功效、价格昂贵、售后服务没保障等现象，已经给社会造成了非常大的危害。
连锁专卖店销售:连锁专卖在国外已经有数十年的历史，并且取得了很大的成功，很多保健品企业对这种营销模式寄予了很高的期望但是几年时间过去，很多保健品专卖并没有预想的那么成功，有些反而成了美丽的陷阱。
五、保健品行业的发展出路
随着行业竞争的加剧，外部环境的变化，想要在困境中求发展，创新是关键，保健品行业已经迎来了整合营销时代（综合营销时代），单一的营销模式必然退出历史的舞台，只有全面的创新的，把广告，会务，公关，促销相结合，才能得到健康有序的发展区。
六、行业的坚持
保健品经营的核心是概念，关键是营销，而基础是具有科技含量的功效。同时，坚持不懈地进行企业文化建设、打造核心竞争力。企业文化实质上反映了企业家的素质、理念、胆识，是企业综合素质与核心竞争力体现和反映的一个方面。良好企业文化的扩张、辐射、渗透，产生了巨大活力，在推进和规范企业发展中起着巨大作用，可以形成企业凝聚力和向心力，成为企业持续健康发展的源源动力。保健品企业要想得到长足发展，必须加强企业文化建设。面对激烈的市场环境，塑造自己的企业精神，确立先进的经营理念，创造自己独特的企业文化，打造核心竞争力十分必要。只有塑造与培育出保健品产业的百年品牌，企业才能立于不败之地。
