销售职责表述_销售公司职责

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主要职责与工作任务 职责一 职责表述：组织拟定本部门相关制度与业务流程，并监督执行 工 作 任 务

1、组织拟定本部门各项管理规章制度和实施细则，上报审批后执行，并及时更新

2、组织完善本部门的各项业务流程，上报审批后执行，并及时优化改进 频次：不定期

3、督促检查本部门各项规章制度、工作流程的落实、执行情况，及时整改 职责二 职责表述：组织制定国内销售部工作目标和工作计划，并负责落实 工 作 任 务

1、根据公司的发展规划，制定国内销售部年度工作目标

2、依据公司年度工作计划和部门年度工作目标，组织制定月度工作计划和阶段性工作计划，并负责落实到位

3、进行部门工作的分解落实，确定下属员工绩效目标 职责三 职责表述：组织开展公司营销制度管理工作 工 作 任 务

1、组织制订国内销售部的年度销售预算、费用预算、组织架构编设、市场销售专案规划、落实执行措施等销售管理相关制度文件

2、组织开展国内市场销售资料档案收集、归档、传递和保管工作

3、组织统计国内市场销售数据资料，并提供有关报表 职责四 职责表述：组织开展渠道开发/维护 工 作任 务

1、组织制订国内市场营销渠道开发/维护策略

2、组织制订国内市场渠道开发/维护的相关管理制度

3、组织国内市场产品销售渠道的战略实施与拓展、开发

4、组织跟踪国内市场渠道开发/维护的执行情况 职责五 职责表述：组织开展经销商管理 工 作任 务

1、制订经销商日常沟通、关系维护的策略

2、制订市场细分的推进及协调管理制度

3、负责经销商诉求的受理 职责六 职责表述：督导各销售分部完成公司规定的销售目标 工 作 任 务

1、组织各销售部完成每月公司规定业绩目标

2、组织各销售分部设置并分配各项目标

3、组织各销售分部执行具体销售动作，完成销售业绩目标

4、负责各销售分部销售目标完成情况的跟进，制定改进方案并给予指导，保证业绩达成5、负责网络销售分部的管理及网络推广方案的制定及监督执行，达成网络销售目标 职责七 职责表述： 负责公司国内销售团队的建设及管理 工作任务

1、组织国内销售团队的组建、销售人才的选择及控制

2、组织国内销售团队工作开展的管理、指导和培训

3、组织国内销售团队企业文化、核心价值观的灌输和培养

4、组织国内销售团队激励政策的制定及推行、完善 职责

八 职责表述：督导全国各客户货款回收情况 工作任务

1、组织各销售分部与客户沟通并追踪货款回收

2、跟踪货款回收情况，对异常情况进行跟踪 职责九 职责表述：组织开展客户服务 工作任务

1、组织客户回访、日常客户电话接听并解答相关问题

2、组织处理客户投诉，协助处理危机事件

3、组织售后服务代理网点的开发及维护、管理 职责十 职责表述：负责国内市场销售行政管理 工作任务

1、负责国内市场营销策略的上传下达

2、组织开展国内市场销售文件的传递、追踪及优化流程

3、组织开展国内市场营销系统数据的汇总、统计

4、组织国内市场营销系统大型会议的组织、筹备工作

5、负责国内市场营销费用预算与控制

6、组织开展国内KA卖场管理及导购员管理 职责十一 职责表述：负责本部门的基础管理 工作任务

1、机构建设：提供决策支持信息，参与制定相关战略规划；召集内部会议，部署及分解工作任务，跟踪落实和反馈；传达和执行上级指令，检查、总结、汇报工作成果，并提出改进方案和工作建议

2、团队建设：组织学习，培训下属员工并与之沟通；监督、指导、支持下属员工开展工作；检查、考核下属员工的工作绩效；参与、协助下属员工的职业生涯发展

3、关系协调：协调内外部、上下级的关系；处理突发事件 职责十二 职责表述：完成上级领导交办的其他任务 岗位权限： 人事权 ：对下属员工有考核评价权，对下属员工的聘用、调岗、晋升、辞退有建议权 财务权 ：权限内的资金使用审批权 业务权： 国内市场营销策略方案的拟订权 国内市场产品销售费用的审批权 国内市场产品销售方案的审批权 国内市场区域销售推广方案的审批权 工作协作关系：内部协调关系 公司高层领导、各部门经理 外部协调关系 经销商