开盘执行方案0_开盘执行方案
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开盘执行方案
金地伟业地产顾问机构
宁夏金地伟业地产顾问有限公司
目录
一、本次开盘目的.................................................３
二、开盘时间：2011年11月5日....................................３
三、开发商配合...................................................３
四、外场工作....................................................５
2、主持人工作内容：...........................................７
3、选房贴号工作内容：.........................................７
4、保安工作内容...............................................８
6、注意事项...................................................８
五、内场工作.....................................................９
2、内场工作内容及注意事项.....................................９
1）置业顾问工作内容及注意事项：............................９ 3）财务工作内容及注意事项...................................１０ 6）引导人员工作内容：.......................................１１
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一、本次开盘目的1、营销：完成本次预期销售任务，销售额2000万以上。
2、为二期蓄客提前造势，扩大影响力。
{现状：截止到10月26号为止，共计接待、接听客户1000余组，其中近400组客户为前期进场时单位上门登记客户，600左右为后期蓄客，重复率在50%以上，派单与短信配合期间来访量及来电量增多，持效期为4天左右。截止目前为之现场交定共计99组。预计开盘当天来客量达到400人次左右（按一家3口计算），本次开盘来客基本为各个企事业单位职工。}
二、开盘时间：2011年11月5日
1、地点：海原县新区丽水铭城品鉴中心。
三、开发商配合1、拟邀贵宾：邀请海原县县委相关领导参加开盘仪式。（待定）（如团购单位、电视台领导）
2、拟邀媒体：邀请海原县电视台及各路媒体进行采访。（烘托气氛、为开盘造势）。
3、2011年10月30日邀请函到位。
4、2011年11月2日前在海原县新区、老去主要街道将跨街条旗、道旗布置 一群年轻专业的地产人 不随声附和
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到位。（热烈祝贺·海原新区丽水铭城盛大开盘，1680元/平米起。热线09554623888、4019888）。
5、2011年11月3日所有开盘道具到位。6、2011年11月5日早晨跨街拱门到位。7、2011年11月4日布置开盘会场。
8、2011年11月4日庆典公司进场，布置舞台，活动现场。（4日晚舞台及现场音乐、音响调试布置完毕）。
9、2011年11月4日售楼外围各单位恭祝垂直宣传条幅悬挂。（如****热烈祝贺海原新区达华·丽水铭城开盘大吉）。
10、2011年11月4日晚销售部内部布置完毕。11、2011年11月4日下午老城区接送客户大巴车到位。12、2011年11月4日晚销售部使用所有道具到位如：
认购书200份、抽号卡1000张、POS机2部 点钞机4台、喷绘指示1幅、便利贴300个（用于贴销控）、签约区桌子6张、12把椅子。
1.、卡纸 500张、中性笔 5盒、订书机 5部、订书针10盒、稿纸 4本、线路指示牌1个、抽号箱1个（方型、带抽口处）、工作牌 50张、警戒线20条、剪子2把、印泥 4盒、插线板 6个、收据：300份（全部盖过公章）、大头针：10合回别针：10合 14、2011年11月4日200份认筹书盖完章到位。
15、2011年11月4日前开发商与当地公安局、城管、交警队报备。2011年 一群年轻专业的地产人 不随声附和
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11月6日早晨对政通路封路（东至振兴街西至永康街）
16、2011年11月4日晚导视、指示牌到位。（用喷墨打印纸打印）17、2011年11月4日晚活动派发礼品到位（电视、冰箱）18、2011年11月2日前选房卡领取完毕。19、2011年11月4日送家电章到位。
20、2011年11月4日晚抽号箱，抽号卡到位。21、2011年11月4日前期认筹客户核准完毕。
22、2011年11月4日400瓶矿泉水、200袋牛奶、200份面包到位。23、2011年11月4日外场雨棚到位24、2011年11月4日桌子、椅子（100把）到位。25、2011年11月4日单页、手提袋、礼品到位26、2011年11月5日早晨车7点到场（老区售楼部）、7点10分准时出发。
27、2011年11月5日早晨马国秀、张慧霞留守老区，对客户进行组织签到、上车。
四、外场工作
（总负责：）
1、2011年11月5日（外场）
1）7点现场保安到位5名。（保安队长：）2）7点10分老区第一班车出发。3）7点30老区最后一班车出发。
4）7点礼仪庆典公司到位。布置会场，进入开盘准备阶段。（重点六栋楼全部上空飘，每栋四个）8点会场布置完毕，8点20暖场音乐响起。
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5）8点总指挥到位（姓名：）
6）7点20分引导到位。（10名左右）（负责人：）
7）7点40开盘现场道具准备完毕。（包括桌子（3个）、板凳（300把）、水、单页、牛奶、面包、手提袋、嘉宾礼品）（负责人：）
8）7点40安排专人二名到位，负责发放水、牛奶、面包（开场至结束，不得擅自离岗）（负责人：）
9）7点50左右客户进入等候区。（由专人负责派发水、牛奶、面包、单页、手提袋。）（负责人：）
10）7点55进入投奖准备阶段，8点必须落实（对未领取选房可客户进行补领）（负责人：）
11）8点专人二名核单人员到位。（道具奖箱、剪刀、记事本、笔、对讲机10部、认购客户名单一份。）8点10全部准备完毕。（负责人：）12）8点15进入核单程序、开始进行副卷投箱。9点10准时封箱
未投入奖箱的客户奖券，根据现场节目空隙进行补充。
14）8点20暖场音乐响起。14）8点30分所有客户全部进场。
15）8点30主持人开始进行公司介绍、项目介绍、活动介绍。16）8点40分李总上台讲话。
17)8点50庆典公司所有剪彩活动道具上台准备。18）8点58分李总宣布开盘。
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19）9点05分为舞狮点睛开始剪彩。20）9点20分开始抽号。22）10点50分选房完毕。
2、主持人工作内容：
1）8点40分邀请李总上台致辞、2）8点58分李总宣布丽水铭城正式开盘，礼炮、礼花齐放
2）9点开始邀请李总抽取第一名幸运客户，由李总抽取派发礼品。并由幸运客户一次性抽出6名客户，由主持人宣读客户号码，告知抽上号的客户上台到贴号排队区去贴号、排队·
（邀请前6名客户进入选房等待区，以此类推）
（备注：抽号速度节奏由（内场负责人：）告诉主持人，提示进场人数，（主持人根据进场人数抽号）抽号放缓可以聊一些DM单页的内容及项目外内容，尽量不要涉及项目内容。）
3、选房贴号工作内容：
1）由（外场负责人：）将抽上的号的客户选房卡进行核实，贴即时贴号牌，登记
2）由（外场负责人：）准确掌握排队人数，随时用对讲机与（内场负责人：）沟通，确定放行人数。
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4、保安工作内容
（保安进行全程跟踪安保工作、并协助外场销售部人员安排）
1）2名负责贴号排队区，维持排队的秩序，确定排队人数，听从外场负责人的安排，告知客户贴号登记。
2）1名保安，负责选房区入口的看守，核实即时贴编号是否是主持人念的编号按顺序进入。除工作人员外所有人一律不允许进入，听从内场负责人的安排。3）1名保安负责内场财务区秩序。4）1名保安负责客户外围停车。
5、协调人员工作内容
1）外场负责人随时掌控选房区客户人数，保证1个售楼员带1个客户，提前通知主持人进行放人。
2）遇见情绪激动的特殊情况客户告知叶总安排隔离。
6、注意事项
1）保证排队客户有序、稳定，注意客户情绪变化，如有突发情况及时与叶总联系。
2）注意进入选房区客户的编号，除工作人员及抽上好的人员外其他人员一律不允许进入，如有紧急情况及时与内场负责人联系
3）主持人注意现场气氛入，以选房为主，先选房，后说话，尽量要讲关于房产的敏感话题
4）内场负责人控制选房区人数稳定，不拥挤。
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5）始终保持排队贴号区6人
五、内场工作1、2011年11月6日内场准备事项（负责人：）
1）7点30销售部人员全部到位进行内场复核。2）7点50全部准备完毕。
3）7点55配合开发商内场道具准备，并进行复核。
4）8点引导人员（负责人：）、选房区（负责人：）、销控台、复核区（负责人：）、交款区（负责人：）、签约区（负责人：）、全部到位。
5）8点10分内场人员开始第一遍开盘复核。6）8点25分内场人员开始第二遍开盘复核。7）8点40分内场人员全部到位，准备接待客户。
2、内场工作内容及注意事项
1）置业顾问工作内容及注意事项：
1.1）由（负责人：）做分配，置业顾问引导客户选房，确定客户意向，帮助客户选房。
1.2）售楼员必须确定客户交钱后才可以接待下一个客户，没有付款的及时通知销控。
1.3）客户资金不足或其他原因的告知客户保留半个小时，将选房卡表 一群年轻专业的地产人 不随声附和
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识“取钱”字样，自行保留半个小时。
1.4）取钱客户送出告知走廊引导，由引导员负责送出。
1.5）放弃选房客户，由置业顾问撕掉客户身上选房即时贴并告知引导员，由引导员负责送出。
2）销控工作内容及注意事项
2.1）（）负责丽水铭城销控，（）负责贴展板如有紧急，及时更新展板内容。交款区
3）财务工作内容及注意事项
（负责人：）
3.1）财务人员5名：两人收款、两人开发票、1人机动。
3.2）财务人员工作内容及注意事项： 3.2.1）前期认筹一万的收据不收回。3.2.2）收5万大定金。
4）引导人员：
4.1）将已付款的客户引导到签约区。
4.2）注意现场交完钱的和没有交钱的客户，直接引入签约区或送售楼部。
4.3）不允许客户从签约区往选房区走。
5）签约区 *工作内容及注意事项
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5.1）签约审核人员工作及注意事项
5.1.1）负责收回选房卡，撕掉即时贴，定金填写“在当天付款额上加伍万”总价、优惠后总价、剩余房款。
5.1.2）负责给每个交款客户认购书盖“已选房”章，核准收款金额，做二次销控。让客户签字、摁手印。
5.1.3）出现二次销控的房屋及时用对讲机通知选房区（负责人：）。
6）引导人员工作内容：
6.1）提醒客户检查选房资料
6.2）将已签约的客户快速送离售楼部
6.3）除贴有选房即时贴的客户外其余人员一律不允许从签约出口进入，1个即时贴仅限一人进入。
6.4）引导将取钱客户送出。
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