中秋灯谜会方案(新)_中秋灯谜方案
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附件：
圆月满梦湖，欢乐喜共尝
----梦湖尊品中秋业主趣味灯谜体验会
一、活动名称：梦湖尊品中秋业主趣味灯谜体验会
二、活动主题：圆月满梦湖，欢乐喜共尝
三、活动目的：通过本次活动启动老带新政策，培养忠实客户，使老业主得到尊
崇感和实惠，促进老客户良好的口碑宣传，并促使活动前期的成交；通过提前成为业主，才可享受业主尊贵待遇的方式，来拉近
客户与开发企业的距离，增加上门量；利用现场活动营造热烈的销售氛围，增加成交量；做好服务，树立项目的形象。
四、主办单位：抚州市恒元置业有限公司
协办单位：苹果树
协助：物业保安、保洁
邀请媒体：抚州、临川电视台、抚州日报、临川晚报、广电报、江西地产网外援单位：广告公司、糕点店
广告公司负责整个活动的包装、礼仪，糕点店负责糕点、月饼、饮料部分
五、活动时间：2011年9月10日 9：30～13：00
六、活动地点：梦湖尊品销售大厅内外
七、目标受众：项目业主及亲友、诚意客户
八、参与人数：约400人
九、邀请方式：
1）、老业主以短信的方式通知（活动前7天），以置业顾问电话邀请的方式
跟进；由销售部确定名单，由销售部负责邀请；
2）、媒体人士由洪总筛选名单后，电话通知邀请。
3）、每位媒体人士月饼一盒，限每家2-3位。
十、主题活动内容：
1、猜灯谜
2、品中秋美食
3、赠中秋礼
4、幸运大抽奖
十一、优惠方式：
为答谢新老客户，在中秋活动期间，特推出系列优惠活动：
1、老客户带新客户成交付款后，老客户赠666元步步高购物卡。
2、交二万元定金，提前成为梦湖尊品准业主（定金不可退）；
3、凡来参加业主趣味体验会的业主及准业主，都可同等享受赠送月饼及现场抽奖的活动；
十二、活动内容
1、现场区域布置及说明：
1）、喷泉入口处前布置彩虹门及金狮模型，彩虹门内容：梦湖尊品中秋业主趣
味灯谜体验会
营销中心前气拱门内容：梦湖尊品一期双湖楼王“览湖楼”双节发售
不止是1万的诱惑
2）、喷泉左侧放置支架棚搭建的灯谜区，一直延伸至营销中心口，布置400只
灯笼。制作灯谜区门头：上文字为：LOGO+灯谜体验会；下文字为：欢迎来到您的家、圆月满梦湖，欢乐喜共尝
3）、灯谜区入口设置客户签到区，老客户领取灯谜答题卡及月饼一盒，并填写
业主幸运抽奖卡，业主贴胸贴；并放置X展架，X展架内容为活动注意事项及流程。大厅门口设置灯谜督导区，以便客户兑取答案。
4）、美食区设置在左侧洽谈区及VIP区，在吧台处摆台，放置食物及饮料。5）、兑奖区设置在右侧VIP区，这样便于分流人群。
6）、控台设置为幸运抽奖区，奖品摆放于控台前，控台摆放台花一盆。7）、礼仪：签到处2名、大厅口2名 8）、主持人：1名，控台
2）、活动规则
1、猜灯谜
①将灯谜写在小卡片上，并且编好号，方便对应答案；再将灯谜卡用红丝线
系在灯笼上。
②每人只可以猜五条，每猜中三条或以上获奖品一份（重复无效）。③在入口处领取“灯谜答题卡”，在销售部前灯谜区选择灯谜并将答案填写在“灯谜答题卡”上。
④灯谜不可摘下，客户可选择自己能猜出的灯谜写在“灯谜答题卡”上，由现场督导人员跟踪监控，并且可到督导人员处取笔，到督导人员处核对答案；猜中的客户必须由督导人员盖章方可到兑奖处兑奖，领取礼品必须登记签字。
⑤猜谜奖品：飘逸杯、健康秤、天堂伞，用完为止。
2、品中秋美食
①准备部分长条餐桌呈长条形摆放，桌面铺设金色餐布，用花点缀； ②准备好散装月饼、水果、糕点、饮料摆盘备用； ③配备一次性杯碟筷具由服务人员统一摆放与保管；
④将一楼左侧吧台定位临时餐服工作室，月饼、饮料、水果、甜点自购放于工作室；餐服人员在工作室装盘后送抵取餐处。
3、赠中秋礼
①凡来现场的业主需报房号及姓名领取月饼一盒；②制作礼品登记表，业主领取礼品需登记姓名。
4、幸运大抽奖
①制作抽奖卡及抽奖箱，抽奖卡上设置业主姓名、身份证号、房号，放入抽奖箱内，现场抽取；
②业主凭身份证领取奖品（如未带身份证，可次日领取，身份证需与我方登记的姓名相吻合），奖品的保修、维修均由厂家提供，与开发商无关； ③抽奖设置固定的时间，分段抽取。④抽奖奖品：一等奖（1名）全自动洗衣机
二等奖（3名）微波炉三等奖（6名）电压力锅
十三、总体要求
1、全体动员，责任到人，分工明确，做到细节，协调统一。
2、9月9日前所有物资准备到位.协作单位协议签定。
3、9月9日下午4:00召开参与所有部门动员大会，查漏补梳。
4、9月9号现场布置，物料到场，全体人员现场岗位安排。
十四、活动流程
8:008:309:009:10—9:209:20—9:259:25—9:309:30—9:359:35—9:409:40—13:0010:18-10:2810:48-10:58全体工作人员到达现场；
置业顾问统一工服，带工牌，整理着装完毕；代理公司检
查物料，确认餐服人员到位情况；播放主题曲“春江花月夜”等中秋乐曲为背景音乐，播放项目形象影视片；
全体工作人员及礼仪就位售楼部门口迎接来宾，置业顾问
接待自己的客户及介绍老带新政策；3名后勤人员在灯谜入口做业主登记，领取梦湖尊品业主胸贴、灯谜答题卡及月饼一份；并填写业主幸运抽奖卡；
公司营销负责人（洪总）及置业顾问位于签到处迎接媒体
等来宾入场，引导入场后适时应酬；
销售主管（危红云）清点来宾到达情况统一报杨华处统计
来人数;
主持人开场白；
主持人宣布灯谜会开始，简要介绍活动的主题及活动的规
则等，并给业主予以节日的祝福；
节日祝福，鸣放鞭炮，首期业主灯谜体验会自由合影留念；猜灯谜活动正式开始，主持人邀请来宾自由取用甜点和水
果，共庆传统佳节
主持人抽取三等奖三名 业主代表抽取二等奖二名
11:38：业主代表抽取一等奖一名
注：
1、活动全程，公司领导、置业顾问分散到业主中间，接待及引导客户，以轻松闲聊的方式沟通联络感情，推介老带新政策及项目促销信息；
2、活动全程，开启背景音乐，音量大小根据现场需求调整。
十五、人员分工及工作岗位安排
1、人员总体安排
活动总督导：郑总、洪总
活动总筹划及调度：杨华
活动总协调：林安平
外联：洪总
内联及物料管理：刘丹天、吴月及开发公司人员主持1名、礼仪（4名）：广告公司清洁、安保：物业公司
物料准备及操作细案分工流程：杨华
2、媒体及其他来宾邀请接待：开发公司领导
3、来宾签到：刘丹天
4、礼品发放及抽奖卡填写：吴月、开发公司行政
5、灯谜会督导：张鸿迪、杨强、开发公司人员
6、灯谜及抽奖兑奖：置业顾问、开发公司人员
7、客户沟通，项目推介：危红云及全体置业顾问（着工服，携名片）
8、活动费用洽谈及结算：洪总
9、活动场地布置：广告公司
10、活动餐饮服务：蛋糕店（林安平联系）
11、音响保障：广告公司
12、部门负责：
代理公司：活动流程安排，活动及物料准备 销售部：置业顾问邀请接待业主，新员工认识客户 后勤部：签到与礼品的发放、物料管理。开发公司：礼品及奖品监控
物业公司：保安、保洁随时打扫，保安确保人车分流保安外场4+1，内场1+2 工程部：水电保障
十六、费用预算
