集成吊顶终端直营店经营经验分享_集成吊顶经营

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受到国家房地产调控影响，自去年以来全国各大建材市场客流量一直在锐减，这也给不少刚刚进入市场的品牌专卖店甚至老牌专卖店带来了不小冲击。

自去年6月以来，品牌终端市场就开始不断传出不少专卖店撤走以及新的集成吊顶体验店又冒出的消息。6月，奥普深圳旗舰店从深圳市艺美家居建材市场撤走；8月，楚楚直营店从杭州华北交易中心撤走；9月，顶上品牌体验店在深圳又一居家居城开业等等。

“奥普深圳旗舰店自今年3月装修至开业再到撤走起码亏损55万，因为艺美家居的门面要涨租加上没生意，经销商做的没信心就撤走了。”奥普总部销售总监王总向笔者表示，深圳旗舰店是奥普企业与经销商合作开设体验店的模式。弊端在于，除非企业在终端已经具备一定的品牌知名度，否则一旦市场行情不好加上对品牌失去信心，即便此前企业鼓吹得天花乱坠，经销商依然说走就走。

而楚楚直营店的撤走则是因为店面租金上涨，客流量却在一直锐减。“楚楚华北店铺10㎡月租金1200元，今年续签月租金要12000元，涨幅在20%。”楚楚门店经理余总向记者表示，从去年5月开业以来店面基本上月月都在亏损，加上华北充斥着大量的低端集成吊顶产品，对于我们注重品牌的企业来说，一旦产品价格过高，不少消费者进店问完价格就走，生意实在太难做。笔者了解到，楚楚撤走后，目前店铺已经被今顶集成吊顶租下。

除了经营成本的上升，目前直营店在产品价格上还不具备与老牌吊顶竞争的条件。记者采访中碰到了一位在顶上吊顶体验店看灯的消费者，但她看完价格就走，王女士向记者表示：“集成吊顶是很漂亮，也很方便、节能，但是价格太高买不起。”如果消费者买不起，开设品牌卖场顶多只是摆设。要让集成吊顶产品价格降下来，还需要一段时间的市场沉淀。消费者买不起集成吊顶产品还可以买传统吊顶产品，这期间有个引导消费者从传统产品过渡到集成吊顶产品的过程，目前集成吊顶行业主要还是以企业在终端市场开设专卖店，让当地区域性龙头经销商吸纳你的产品，开辟集成吊顶产品专卖区，当然，这个前提是企业的品牌声誉与产品质量一定要做好。