大学生职业生涯规划书(终稿)_大学生职业生涯规划书
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大学生职业生涯规划书
我的灵感就是我的可能！！
谢萍 14309122
2011/5/13 1
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你可以从现在开始，每天都保持紧迫感，并不 时危机意识，这样就能避免骄傲自满！
个人资料
真实姓名：XX
笔名：Vivian
性别：女
年龄：21 岁
籍贯：
所在学校及学院：
班级及专业：09 级工商管理专业
学号:
联系地址:
邮编:211189
联系电话: E－mail: 2
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目录
职业方向及总体目标
社会环境分析
你 如
包括对政治环境、经济环境、法律环境、职业环境的分析。必 果
组织分析 将 你
包括对行业、组织制度、组织文化、领导人、十 足 分 够 组织运行机制、发展领域等的分析。擅 努
自我分析 长 力 于 并
对家庭因素、学校因素、自身条件及性格、潜力等的测评结果。此 长！久
角色及其建议 的记录对自己职业生涯影响最大的一些人的建议。做
目标定位以及目标的分解和组合：发展策略、发展路径。一 件 成功的标准。事 评估调整预测，那
评估的内容、评估的时间、规划调整的原则 么
差距
即自身现实状况与要实现的目标之间的差距。
缩小差距的方法及实施计划和方案。
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职业方向及总体目标
我学习的是工商管理专业，一向是以具有企业家精神的职业经理人的要求来培养自己，所以我 的职业主体方向是管理，同时我又觉得市场营销很有趣，又很希望工作有点挑战，所以会通过
营销方面的工作晋升到管理角色，及最终目标是从销售总监，晋升为公司CEO。
社会环境分析
包括对政治环境、经济环境、法律环境、职业环境的分析。
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO 后，有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
数字技术突飞猛进的发展，促进了计算机、通信和广播三大传统信息系统领域的融合，产生了
基于数字互动的媒介汇流和产业整合现象，数字媒体附加的 “创意经济”时代正在到来。中国
数字媒体相关产业等，已经蓄势待发，时不我待。国家经济和数字媒体创意产业的发展是相互
依赖、相互促进的关系。
政治环境和经济环境
围绕管理活动的专业化，我们分析了新世纪社会经济发展对商务管理类专业人才的需求。
改革开放使管理活动由计划经济下行政命令的附属物转变为系统化、专业化的复杂活动，对管
理人才的培养提出了多方面、高层次的要求。管理活动中普遍存在着层级性，操作层、中间层
和战略层的管理业务，需要培养不同的专业化管理人才。
根据对我国产业发展和企业管理现状的分析，认为商务管理专科教育仍应以培养中基层管理人
才为主，毕业生能够作为现实工作中业务主管、部门经理等职位的后备人才，通过一段时期的
适应和锻炼，胜任这些工作。随着以知识为基础的新经济的发展和产业升级，社会对综合型战
略管理人才和适应团队工作的新型操作层管理人才的需求，将相应增加。这正符合高职高专商
务管理专业的特点。
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我国经济发展很不平衡，各个地区产业发展和经济管理活动对人才的需求差别很大，要求高职
高专的管理类专业根据社会需求和自身综合实力确定商务管理教育的目标定位。人才成长是一
个动态过程，无论定位如何，专科教育教学都要为学生提供一个有竞争力的起点，使其胜任将
要面对的管理任务，并为其终身学习和持续发展
打下稳固的基础。要做到这一点，就要为学生
提供系统的学习和训练，使其具备必需的知识、技能和素质。我们分析了这些知识、能力和素
质的具体内容，提出了培养基础宽厚、专通结合、和谐发展的工商管理专业人才，并围绕知识
传授、能力训练和素质培养探讨了商务管理专科教育目标、模式和过程。
职业环境分析：
职业环境
工商管理专业的发展前景
本专业在我国从引进到现在不过 15年的历史。在经历了我国多次经营主体的体制改革的同
时，与时俱进，不断壮大。目前本专业的在校学生全国大约为50 到 100万,每年约培养出40
万（专科生）。
入世后，随着企业宏观环境的持续优化民营经济、外资、国企将被彻底激活、企业总量将呈
几何级数增加。同时对各种人才的现实与潜在需求也在裂变。
工商管理专业的人才培养贴近企业实际。从98年到 2002年连续 5年在全国专业人才需求榜
上位居前五名。年需求量 15---20 万。本专业的毕业生一次就业率可达90%以上。现实需求量
大，潜在需求量更大。截止到 2009年，大概全国有近400 所院校开设工商管理专业，大规模 的招生与近期工商管理专业就业率的下降，2009年就业蓝皮书指出工商管理为 2007 届毕业生
失业人数最多的专业之一。虽然目前工商管理专业应届毕业生就业不被整体看好，但工商管理
专业工作几年后就业就很不错。
工商管理专业方向就业
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虽然目前受影响最大的是金融、外贸等行业，但全球的金融危机还是波及了世界整个产业链。
对工商管理专业的就业也造成了很大影响。在如今的形势下，工商管理专业的学子应该怎样去
择业呢？
我们知道，工商管理专业虽然就业范围较泛，但还是主要集中在市场营销类岗位、物流管理
类岗位、一般传统管理类岗位、人力资源管理类岗位等。
在以上的四大类岗位中，市场营销类、一般传统管理类岗位就业人数最多。
市场营销类岗位
市场营销类，在任何一个企业都必不可少的。企业在此岗位招聘的人数是比较多的，因为产
品或服务要营销出去才能获利，企业才能生存并发展。在以往，企业的此部分员工很大一部分
都是招聘的应届毕业生。应届毕业生有其自身的优势，才毕业，精力旺盛，可塑性高，对报酬
眼球不是很严，再加上企业对营销类实行弹性薪酬制度，你给企业获利越多，你自己收入就越
丰厚。一般在前三个月，少数为企业获利少的员工就自动离职了，剩下的就转为企业营销骨干。
这时企业继续在社会招聘此岗位，为的是优胜劣汰。但在 2008年底，很多企业国际业务市场
受到很大冲击，业务由出口转内销。虽然很多企业在此岗位招聘人数不再是 “若干”，但此岗
位不得不招，因为产品出来就的卖出去，不然企业就只能倒闭。据调查。2008年很多企业对此
岗位都要求一定的工作经验，因为企业没有更多的培训预算，当然，注重长远发展的企业化除
外。注重长远发展的企业，还是很欢迎优秀的应届毕业生。如果你有这方面的特长，并且愿意
在这方面发展的学子，可以关注一下此类岗为。在严峻的形势下，若找准市场入口，你的报酬
一定不低。
一般传统管理类岗位
一般传统管理类岗位，由于专业性不太强，在人才市场上，没有经验或经验不足的工商管理
类毕业生应聘一般传统管理类岗位将收到有技术背景并有一定管理经验的其他专业毕业生的
有力冲击。课堂上讲授的理论一般比较抽象，必须结合工作实际才能发挥应有的功效。业一般
会安排管理专业的新员工下基层接受相应的锻炼，以积累进入管理层所需的经验。据 2008年
底形势，多数企业在裁员应对难关，招聘此类人才的企业不多，若你没有亮点，建议放弃此类
岗位。
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物流管理类岗位
物流管理类岗位，物资资源、人力资源之后，素有有 “第三个利润源”之称。物流的职能是
将产品由其生产地转到消费地，从而创造地点效用。物流管理的好坏直接影响到企业的产品、服务质量和企业经济效益。企业对压缩物流成本的诉求已经转化成对物流管理人才的需求，物
流管理人才被列为 12类紧缺人才之一。名列 2010 年后十大热门职业之一。据市场调查显示，物流师现在 1年就能挣 10万。物流人才的需求量为600余万人。相关统计显示，目前物流从
业人员当中拥有大学学历以上的仅占 21%。许多物流部门的管理人员是半路出家，很少受过专
业的培训。据相关人士透露，壳牌在国内招聘的应届大学生目前的薪金是每月 6000元到8000
元，在一年之后还会由相当大的提升空间。“现在一年就能挣个 7万元至 10万元，估计4 年
之后只会多不会少，因为能源越来越紧俏。”该人士表示。预在此类行业发展的学子要好好主
意。虽然2008年受金融危机的影响，出口暂时受阻，但这个过渡期只有一到两年。再加上近
期国务院对基建的上千亿投资，加大沿海港口建设，此类人才受影响不是很大，当然，若你对
此方面的专业知识不突出，求职还是会受阻的。记
住，现在若有意愿在此岗位就业的，一定抓
紧时间考此方面的有关证书。
人力资源管理类岗位
由于受到世界金融危机的影响，中国企业特别外资企业都会不同程度受到影响，更多企业会
实施裁员来减轻企业的运营负担，因此人力资源管理将面临前所未有的因裁员而引起的劳资纠
纷的处理工作。人力资源管理者要学会依据法律来处理裁员是 2009年的工作的重中之重。在
2009年珠三角将会有 2 万多家中小企业面临倒闭,而产生更多的就业职位!2009年年初企业仍
然会出现大于 10%以上员工离职，而HR 在年初也是招聘的高峰期，企业大量离职，企业大量招
聘都会成为HR 的主要工作，因此一个优秀的HR 人士在企业中颇受欢迎。2009年HR 主要面对 的工作有，2009裁员成为HR 的工作重点；推行绩效考核管理成为主工作；大量招聘一线员工
不在难；大量招聘一线员工不在难；冻结加薪成为主流；年初仍然是离职高峰期；追讨社保欠
费增加；追讨社保欠费增加。面对诸多的问题，企业很需要此类人才加盟。但HR 仍然面临一
个问题，一般大中型企业在企业内部都设立有人力资源部，主管企业招聘，员工培训，绩效考
核，人事调度等相关事宜。而小型企业根本没有这个部门。很多企业管理重点仍然是市场开
发及生产管理，而HR 管理就被大多数企业老板怱略，加上国内的HR 管理并不专业，也加剧企
业不重视HR 管理。实际上HR 们所用的管理工具也不多，而HR 在企业取得成功的更加少之又
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少。HR 唯一要做好的工作就是六大模块，这样就更加难体现出HR 的价值所在。HR 应成为企业 的管理顾问才是唯一出路。但此类职位的前景仍然是好的，此类职位不受性别限制，但部分小
企业人事行政设为一个部分，只负责一些基础的人事管理工作，因此招女生较多。此类岗位若
有相关资格证书，在求职道路上将更加受欢迎。鉴于目前的形势，欲寻求此类岗位的求职者，一定要综合分析自己的特长，企业的发展模式再决定去应聘否。
至于工商企业管理的其他就业方面，就要求我们在学好专业知识的同时，按照自己的特长发
挥。就业，只要有自己的一技之长，发展是不成问题的。
工商管理专业就业难点分析
工商管理这个专业 在五六年以前是很热门的专业 那个时候不论什么学校 只要是工商管理 那一定是高分才能上的
但是本科生的理论不算扎实 实践能力又不够 又不堪于从最低层的工作做起 所以大都选择继
续深造 以至于到现在 造成好多名校 的工商管理专业毕业的高材生难以找到合适的岗位 而由
于前几年大热 所以这两年的工商管理的本科陷入了招生低谷 而那几年的余热却又烧至研
招...所以工商管理的就业形势和考研形势堪忧
但是一流名校的工商管理还是长盛不衰的 譬如北大 清华 还有上西二交 可是难度却不是一
般的大
很多初次求职者在寻求工作时，还有一个问题，我第一份工作是寻求大企业呢还是中小企业？
一般，大企业比较正规，各种体系都较完善，薪酬福利都不是问题。但由于大企业已经是一
个 “名牌”，竞争也很大，每每招聘会，诸如海尔、长虹展台前求职者 “趋之若鹜”，一个只
招一名员工的职位可能会收到上百份的求职简历。你想想在这么多人才中你能出类拔萃么？大
企业虽然对自己今后的职业生涯发展会产生很大的影响，但其你固定的发展模式，继承的文化
理念，对喜欢个性、喜欢相对自由的求职者并不一定合适，晋升也比较困难。小企业一般都是
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快速成长型企业，多数都处于发展初期，很希望有能力的求职者加入共同发展。很多东西都需
要你与企业共同来商讨建立。但小企业也有自己的弊端，多数小企业主由于自身的特点，什么
都是bo 一人裁决，并且多是家族式企业。要想在小企业发展的求职者可要留心，家族式企
业比bo 一人独裁制企业更可怕，当晋升变得家族式，你的机会就少了。
组织分析-关于组织对营销经理的需求
包括对行业、组织制度、组织文化、领导人、组织运行机制、发展领域等的分析。
营销经理是需求较大的，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市
场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003 年 96.5 04年97.8%。
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企
业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人
才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房
信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来
越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的
逐年增加，小轿车在 21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员
也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪 90年代的“艰苦创业”之后，也将成为 21
世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做
市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回
报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年
需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增
加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类
专业的毕业生在 2005年的总体就业形势不错。
但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线
上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
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由于营销科学是近20年才从国外引入的 “舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平
还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销
管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发
展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高 的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划
和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我 国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管
理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营
销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总
监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。
自我分析
“自我”包括兴趣、性格、价值观、能力、潜力等
1，价值观；在价值观拍卖里我选择了稳定、财富和拥有一个温暖的家，所以我想我可以定义
为生活型的，即喜欢允许自己平衡并结合个人需要、家庭需要和职业需要的人，希望将生活的
各个方面整合为一个个体。
2，兴趣。觉得自己是社会性的，不过更多的愿意从事具体的工作，也喜欢制作看得见的、摸
得着的产品并从中获得乐趣，满足。比如喜欢语言什么的，喜欢运动，常常打打网球，排球，练练瑜伽，觉得女生要活的优雅，不管是生活上，还是学习上，或者是以后工作上
3，性格，活泼开朗，可以说是一个非常适合团队合作的人，积极向上，很会自我激励，很会
自我控制情绪。
4，能力，能有效地管理时间，管理压力，具有较好的团队合作能力和协调能力，自律，书
面交流能力较好，喜欢挑战自我但不自信，创造力、领导力欠佳，独立能力较弱。
角色及其建议
理想职业：CEO： 10
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概括地说，CEO 向公司的董事会负责，而且往往是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有
最终的执行经营管理决策的权力。在较小的企业中首席执行官可能同时又是董事会主席和总裁，但在大企业中这些职务往往是由不同的人担任的，避免一个人在企业中扮演过大的角色、拥有
过多的权力，同时也可以避免公司本身与公司的拥有人（即股东）之间发生利益冲突。
次理想职业：营销总监
作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要
在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于
经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定
经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持
和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从
产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经
验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。
时间规划：
2011-9~2013-9 高标准完成学业。
在本科期间，要做到绩点高，社团活动参与力度大，有著名公司的实习经验，有至少一项大型 比赛的名次等大学生求职必备事项；英语托业考试九百分，计算机三级，德语四级等专业凭证；
然后就是将管理小组发扬光大（一个属于工商管理班的，我们首创的学习小组，是有志向好好
学习工商管理的沟通平台）；有一堆可以深交的朋友，还有大量的人脉；最重要的是要每两个
星期看一本书，涉及面可以很广，优雅的生活。那么至少要知道别人在说什么，要有开拓的见
识，不能禁锢于自己的世界之中。（其他的细节其实我不是太知道，所以不细讲了）
2013-9~2016-9（23-26）研究生（读研时很想去上海）
2016-2017（26-27）销售经理
2017-2019(27-29)销售高级主管
2019-2021(29-31)销售总监
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2021-2016(31-36)CEO
2015年时我已经 35 岁了，这是我未来 15年的计划，看着也许感觉起点高，晋升快，但其实我
觉得女生在工作方面不像男生有很多时间可以浪费，女生的时间太宝贵了，所以我会很努力的
快速晋升，不然在一个职业上呆的太久我也会习惯安逸，那样是我不希望的，就如同上初中，高中一样，我一般在第一年水平一般，在摸索中，第二年突飞猛进，在飞速成长中，等到第三
年时，一般我的各方面表现就非常突出了，所以我觉得其实人的潜力是很大的，只要你规定好 时间，一般会完成的很棒！
差距
关于差距，其实我首先想要说明一下从一个销售总监到CEO 的距离有多大。有证据表明大于20% 的CEO 是从销售背景中脱颖而出的，下面引用一篇文章（选自《从营销人到CEO-----路有多远
》）：“ “营销无处不在”，这是当今中国经济界、企业界甚至整个社会的绝对共识，也是中
国6800 万营销人的骄傲。
但营销在一个企业中到底处于什么样的地位？营销人的贡献在企业高层管理者眼中到底
价值几何？营销人除了有 “钱途”外，他们又该怎样登上自己的职业顶峰，实现人生的辉煌？
这些问题仍旧困惑着我们的营销精英们。
但看起来，前途却相当光明。
在全球最有名的CEO 韦尔奇退休后，结果GE 权仗的是营销人出身的伊梅尔特。欧莱雅的欧文
(Lindsay Owen Jones)、强生的威尔顿(W)、施乐的莫西卡(A)和FMB 的加里?怀特(L GW)??
一个个营销精英纷纷登上了CEO 的宝座。有统计表明，近年来有1/5 以上的CEO 具有营销背景，这个比例超过了出身技术和财务的群体，营销人正在成为CEO 的最重要的来源。
奥普浴霸前CEO 马悦说： “营销人永不自满地迎接挑战、具有传教士般的热忱、对正确选择不
懈地坚持、对企业文化有深刻的认识，这四个特点正与CEO 所要具备的特质不谋而合。”
营销人很多时候认为自己的工作非常与众不同，他们认为自己知道如何与消费者沟通，知道如
何进行市场调查，他们的工作是企业中最重要的。正因为如此，他们往往不太关注企业其他部
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门的工作，这种特殊化的思想主观上限制了他们职业的发展。我认为一个真正优秀的营销人，应该很注重和企业其他部门以及高管层的沟通，进入高管层应该是非常容易、毫无障碍的。
大多数中国企业目前在 “企业的生命周期”中都处于快速发展的时期，在这样的时期，会打造
品牌、会营造市场的营销人能够很快地建功立业，赢得企业的青睐。
另一方面，在产品同质化、技术同质化越来越严重的中国市场，只有贴近消费者、了解消
费者需求的企业才能做大、做强。
这种外部环境和企业需求为广大的营销人员的快速发展和提升提供了绝佳的机会。
营销经验并不是他们的全部
作为一名优秀的企业领军人物，只有营销能力和经验是远远不够的。这就是为什么在一项国外 的调查中显示，只有5%的营销总监最后登上了企业金字塔的顶端。还有一些营销人，虽然进入
了高级管理层，最终却抱憾而归。补齐营销以外的企业管理知识、技能与经验是凿开从营销人
到高管层天花板的利器。
”
然后我不管是到达营销总监，还是到达CEO 其实还有很长的路要走的，这个绝不是现在我说一
下我哪里不行，哪里行可以解决的，我要做的是从大学时就严格要求自己，一步步来，不求突
飞猛进，但求稳打稳扎，要设立短期目标，一个个完成，要在逐年累积中，走向自己的理想，我希望当我成为CEO 时，我并没有彷徨，而是觉得：“噢，就是这样啊”
一个人在危机中一天所做的事比自鸣得意时
一个月做的都多！
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