国际市场营销案例分析_国际市场营销经典案例

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国际市场营销案例分析

一、联想集团进入国际市场的意义何在？

联想集团作为科技含量较高的IT产业，国内国外的市场竞争都非常激烈。欲在竞争中确保其生存，就必须保持自己的竞争优势。一方面，联想进军海外市场的目的不仅在于盈利，而是要发挥自己的技术优势，促进公司的快速发展，使自己研制出来的产品在国际市场上占有一席之地。另一方面，联想进入国际市场，能够为其带来国际上的技术经验，提升服务和质量。

二、联想集团进入国际市场的方式有哪些？结合案例分析它选择这些方式的依据是什么。

进入国际市场的方式有：投资进入；合同进入。

依据：联想集团虽有雄厚的技术实力、国内的保底市场和维修服务网络，但对海外的销售渠道不甚熟悉；而中国技术转让公司有经济实力和信誉保证，资金雄厚；导远公司虽资金一般，但他们熟悉海外市场，有海外销售经验。三家公司各有优势，有一致的目标，这给合资进入提供了基础条件。此外，三家公司相互配合，产品销售由港方负责，研究人员由北京派出，财务由双方负责，这就使联想能够以投资进入方式进入国际市场。

购买IBM业务，是作为一种合同进入进入国际市场的。

联想集团虽然得到迅速发展，但仍然缺乏足够的国际市场竞争力，无论是业务和技术能力，还是知名度和信誉度都是较为有限的。而美国IBM公司又是一个国际知名大企业，能够帮助联想实现跳跃式发展的战略目标。联想借助IBM的PC业务，一跃成为世界PC也三大巨头之一。

三、结合本案例，谈谈我国企业可以从联想集团的国际化进程中得到哪些的启示？

启示：从公司的实际出发，制定并实施一套行之有效的海外发展战略和策略，选择合适自己公司的国际市场进入方式，增强主动性，减少盲目性。寻找合适的合作伙伴，发挥自身优势，取长补短。及时掌握市场需求变化和发展动态信息，开发适销对路的产品，扩大国际市场占有率。通过合适的国际市场进入方式，积累经验，培养国际人才，提高国际形象及市场竞争力。