开门红实现各项存款旺季_银行旺季开门红

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2011银行开门红工作总结

进入2009年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销Ji励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

新年伊始，支行紧紧围绕上级行旺季服务工作部署，努力实现服务创新、产品创新，提高核心竞争力，保持全行长期可持续发展的总体思路。工作做到早策划、早安排、早行动，结合市分行旺季服务活动要求及时制定下发了2012年高新支行“全力向前冲”旺季服务活动实施方案，进一步增强全行营销意识，确立市场占比第一的奋斗目标，在“早”字上做文章。截止目前各项存款新增1.31亿元。其中：储蓄存款新增5038万元，对公存款新增8071万元，实现了旺季业务开门红新局面。

一、提前谋化，凝聚合力。为实现旺季工作又快又好的发展，该行于2011年底组织召开了全行员工誓师大会，从行长到员工纷纷上台发言，表决心，立壮志，鼓舞员工士气，争得工作先机，全力营造比、学、赶、帮、超劳动竞赛高潮。

二、学精管用，措施有力。该行以旺季服务活动为锲机，全面贯彻落实上级行旺季业务工作部署，在全行实施开展了“全力向前冲”旺季业务营销竞赛活动方案，并要求全行员工认真学习领会竞赛活动方案，不断提高业务和营销技能，认真做到学精管用。并鼓舞员工在“早”字上做文章，在“立”字上下功夫，在“量”字上实现新突破，为员工创造和谐愉快、积极进取的的工作氛围，为争创首季开门红奠定扎实基础。

三、精确制导，力求发展。该行始终树立以客户为中心，以市场为导向，全力实施精细化发展战略，在认真分析地区市场经营情况的基础上，积极研究同业工作情况，有措施有重点的开展工作，全行员工上下齐心，工作中一切围绕市场转，一切围绕产品算，向他行要客户，向他行要资金，努力挖掘一切社会资源，大力实施“E”式，全力打好旺季服务攻关战。

四、抢抓机遇，精准营销。该行“拳”力抓住春节有利时机，精心策划营销目标，通过优质客户系统，筛选百万元以上重点客户，利用市分行配发的“春联”、“大红灯篓”，逐户进行节日登门慰问，把工行“祝福春联”送到千家万户，把工行一串串“大红灯篓”情系客户心中，架起银行与客户之间的友谊桥梁；其次积极做好客户回馈工作，紧紧抓住市分行“高端客户答谢会”，全面做好会后客户的跟踪服务与信息反馈工作，努力挖掘他行资金，借力推进存款工作的顺利进行。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争Ji烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增173（）6218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争Ji烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。

该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效