新品卷烟培育技巧_卷烟新品培育成效

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新品卷烟培育技巧

零售户对于新上市卷烟的上柜一般持抵触和观望心理，引起这种情况的主要原因是担心新上柜的卷烟无法卖出去，影响店内的资金周转。如何扩大新品卷烟的上柜率，提高其品牌影响力，在提升销量的同时，为客户寻找新的利润增长点。

对此，提出以下的经营技巧：

一、无形推荐，吸引顾客

二、摆放技巧，突出品牌

三、笑脸相迎，红火生意

四、专业介绍，成功推荐

五、想方设法，调动精神

六、看菜吃饭，看人推荐

七、巧得商机，积极推介

一、无形推荐，吸引客户

关键的技巧在于店招、形象和陈列。

做好店内展示终端的陈列工作，不在烟柜上摆放其它小商品，并将烟柜或烟架摆放在店铺显目位置，使得顾客在店外或店内能一眼就看到。

二、摆放技巧，突出品牌

关键的技巧在于摆放的数量和位置

对于新进的卷烟，将其摆放在烟柜的上半部分，并进行多包大面积陈列，提高陈列展示面积。对于老的畅销品牌可以将其摆放在柜台的其他位置。这样做能是顾客购买卷烟是一眼就能看到我们所要推荐的品牌，提高顾客购买的几率。同时也可以向烟草公司的销售人员索取展示台牌或宣传单页，摆放在柜台上，加深顾客对这些卷烟的印象。

三、笑脸相迎，生意红火 关键的技巧是热情，笑脸和小礼物

顾客在购买卷烟是，如果店主绷着个脸，顾客有可能会打退堂鼓。随意在进行卷烟推荐，尤其是新品卷烟推荐时，一定要让顾客看到你诚恳的态度，热情的笑脸，这样一来客户才有可能去买，并带来更多的回头客。

另外，赢得更多的回头客，我们还有其它的办法。例如顾客在购买卷烟是，赠送一个打火机，让顾客感觉得到了实惠；另外顾客购买价格更高的卷烟时可以考虑赠送一些价格更高的礼品，例如一次性过滤嘴、烟灰缸等。

四、专业介绍，成功推荐

关键的技巧在于专业

要想买好新品卷烟，店主首先要对这个品牌卷烟的产地、吸味、包装、品质、消费档次及该卷烟与其他卷烟的不同之处了如指掌。只有了解了这些知识，才能在向顾客推荐时不会被顾客问倒，并让顾客觉得你的介绍是有说服力的。对于不熟悉的 新进品牌要多和客户经理联系，了解品牌的相关信息

五、想方设法，调动精神

关键的技巧在与试吸。

我们在新品推介的过程中，顾客往往听不进去我们的介绍，购买积极性不高，甚至会持有一种抵触的的心态。因此我们需要从顾客的需求出发去调动顾客的积极性。

对一些新进品牌卷烟持怀疑态度的顾客，我们就采取试吸的方法来打消他们的顾虑。这样做比我们苦口婆心的进行介绍更好，更加直接。如若符合顾客的口味，顾客就会进行购买。另外新品卷烟的货源充足，利润比其他品牌更加可观（可插入零售户的现身说辞）

六、看菜吃饭，看人推荐

新品卷烟上市后能否被顾客接受，关键是口感和价格。从这些新进品牌的特点来看，由于这类品牌的推出时间比较短，还没形成固定的消费群体，市场接收程度较低，暂时无法同市场上的一些老品牌相抗衡。但这些品牌的内在品质还是很好的，价格也比较合理，只要零售户掌握一定的技巧和针对性就能很好的进行推荐。

例如老年客户一般吸食相对固定的品牌，推荐新品的难度较大，年轻人的思维较为活跃，接收新事物的意识较强。因此我们在推荐的时候要抓住他们“追新”的心理进行推荐。

当然我们在推荐时也要看人而定，如果顾客年历较大或本来就是熟客，如果老品牌不退出市场，这类顾客是不会选择其他品牌的七、巧接商机，积极推荐

关键技巧是抓住红白喜事，做好积极推荐

我们在遇到 购买红白喜事用烟的顾客时，我们就可以大力推荐新品牌。借此来扩大新品牌的宣传面，