大区经理工作职责与工作机制_大区经理的工作职责

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大区经理工作职责及工作机制

目的：协助分公司的团队建设与管理、全面拓展组织实施总部经营方 针策略与执行年度计划，搭建总部与分公司及各部门之门量好的沟通及配合机制，完成区域的销售目标。

一、工作职责

1.协助分公司完善组织架构、团队搭建与渠道人员培养及管理 2.协助分公司改进会议制度及员工培训机制

3.协助分公司改进并完善员工KPI设定及奖金抽成制度制订标准SOP 4.协助分公司完善年度发展策略及渠道与市场开发规划、组织实施和落实

5.宣导及协助执行总部推广促销政策及市场推广方针 6.参与分公司各项合作方案的谈判与合同的签订 7.担任总部与分公司信息传递桥梁 8.协助分公司调整并完善渠道推广公关策略 9.收集分公司销售周报、月报，并上报总部

10.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报部门

二、工作机制

1、按日常工作规范要求，用训导、随访的方法重点培养一个渠道主管，一个渠道专员，使他们达到公司合格标准要求，并保证日常工作规范在公分司的落实。

2、每周五召分公司组织会议讨论市场开发情况及数据梳理、市场信息整合，目标分析调整，由大区负责召开主导会议分总及员工参与汇报。

3、定期参与总部各项推广组职小组会议与各小组之间密切沟通促使员工快速成长，会议周期由各组组长确认组员及分总与大区参与。

4、不定期收集市场信息与总部市场部研讨创新开拓方案，由大区组织召开会议市场部参于并协助大区完成策略

5、不定期分析客户转换率与销售部密切联系，由销售部协助分公司培养销售人员或是直接参于接单提升客户签单转换率。

6、管辖内分公司每月定期走访，落实总部各项执行方针及市场推广促销方案，帮助分公司解决困难提升业绩

7、每周不定期与管辖内分总电话或微信沟通探讨新的工作方式与协助解决分公司提出困难

8、与驻点公总每周定期与分析讨论市场情况，及时调整市场执行方案，及不定期与分总讨论总部分项执行方针

9、大区与大区之间每月定期碰面会各点之间相互切搓相互学习（地点：各大区驻点区域轮换）

10、每月定期回总部与老板总结分析分公司年度方案执行进度及次月工作计划

11、每月定期与员工聚餐精近感情给予员工情感福利减少员工流失率