怎样才能使旅行社有更高的利润空间_开家旅行社利润怎么样

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一、吸引更多的团队客源就要努力提高旅行社的利润空间。瀛泰介绍了九如山瀑布群等几个新的亮点景区的成功做法，一是门票价格高，另外折扣大，可参与性的消费项目多、对旅行社优惠项目多，所以吸引力很大。今后我们景区发展是否逐步转为这些方向。

二、提高认识、加大力度，切实抓好景区对外宣传工作。走访了20家旅行社，其内部放满了各样宣传品，像梁山景区的盘子、折页、易拉宝样样都有，多数旅行社都没有我们景区的材料，严重的是在其中有的一家张贴的还是AAA级的宣传画，我们缺失的太多了。重点组团地的宣传更要重点投入。张总介绍了天津的客源市场，其主要是大型企业多，每年都有企业组织的集体游览活动，针对这种客源地我们要有所作为。

三、更加灵活多样的产品组合，以符合旅行社的推介的模式和组团操作。要从小做起，以相互合作、相互服务为手段，以扩大市场和最终盈利为目标，在前期配合旅行社推广市场的前提下，逐步增加实质性签约合作旅行社的规模和团队客源数量。康辉的梁总行动的快，并且想法非常灵活，为便于推销和操作，把我们景点分作两次参观，分别从东门和南门进入，以弥补时间上的不足，也给我们叫醒了团队参观票的时限性的改革。

四、加强和各地旅行社业务和情感交流，不断推出符合时段，便于销售、盈利和操作的景区产品，要有专人经常性利用各种平台与旅行社业界保持沟通。虽然这次很合时宜，这期间各旅行社正在组织暑期的团队，我们的产品和优惠政策符合各旅行社的要求。但是也有旅行社对我们一行4人的促销队伍感到吃惊，有些庞大了，一般的业务在网络就能做的圆满，联络感情的基础应该是常态化联系，不断推出适合市场的产品和新政策，能够共同盈利。

五、景点的进一步创新和内部管理的加强是摆在我们面前的不能忽视的问题。有旅行社就知道我们的小火车是亮点，其他的没有，就造成了推销的困难。虽然近年来我们也进行了努力，但是看来还不足以满足客户的需求。项目准入要严格，多个旅行社还在询问有无烧香的存在，言语间的反感很是明显，并且条例规定严令禁止。在说明问题的同时也侧面反映了我们和旅行社沟通的薄弱程度。