市场部工作_市场部工作分享
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市场部工作
一、市场部管理结构图
项目总监┄市场经理┄市场专员
二、管理目的拓展市场、推介公司形象、包装产品、树立品牌
三、市场部主要职能
1.对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。2.对公司开发模式及生产方向进行适时调整建议。
3.广泛市场调研,为公司把握市场脉动,提供第一手准确资料。4.项目整线推广、包装、营销计划的制订及实施。5.公司品牌的建立、运营及维护。
6.组织各相关部门(项目部、工程部、销售部)进行项目可行性研究。
四、市场部兼管职能: 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助案场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案
五、市场部岗位职责：
1.广泛开展市场调研,为公司把握市场脉动,提供第一手准确资料。2.对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。3.对公司开发模式及销售方向进行适时调整建议。4.收集市场情报撰写市场调查报告,提交公司管理层。5.项目整合推广、包装、营销计划的制订及实施。6.制定并控制资金计划。
7.维护良好媒体关系,整合外用资源、关系。8.公司品牌的建立、运营及维护。
9.自地块选择、产品研发、景观设计、规划设计、设备配置、营销推广、交房等全过程实施相应的支持工作。
10.协调各部门的关系,组织各相关部门(项目部、工程部、销售部)进行项目可行性研究。
11.确定学习方向,发挥核心部门的作用。
12.对市场进行调研、分析和研究,建立并维护相应的资源信息库,在项目周期的各个阶段,为各部门提供全方位的、有效的市场信息。
13.洞悉市场信息,分析区域房地产发展情况和明星楼盘基本情况,了解客户动向和意见。
14.参与新项目的筹划,对项目可行性提出建议。
15.收集客户对设计的需求,向工程部提出有关规划设计建议。
16.跟踪市场和行业发展趋势,收集相关资料,建立并及时更新市场情报库资料。17.和市场调研、推广相关的其他工作。
18.完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。19.主动履行修改、完善本岗位职责的义务。
六、根据项目制定绩效：
针对万豪世贸城定出以下方案：
1.每一个市场专员签约20┄30家分销公司。2.20-30家分销公司主打我们项目的在3┄8家。3.每家公司人数在10以上。
4.每个月的上客量在（10人团队）30┄50组客户。
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