物联网的商业模式_物联网商业模式

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物联网及其商业模式探讨

摘要：物联网是实现物体智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。随着物联网新 技术、新产品和新服务的普及，物联网产业正在形成。物联网产业的发展离不开商业模式的支撑，本文着重探讨了几种可能的物联网商业模式。

关键词：物联网 商业模式

一、引言

物联网作为国家新兴战略产业，涉及国民经济各行各业、社会与生活各个领域，物联网产业具有广阔的市场需求，其自身发展的同时，存在着一个无所不包的庞大产业链，能带来庞大的产业集群效应，是新的经济增长点。物联网产业发展存在不少障碍，商业模式是障碍之一。彼得.德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”物联网产业的可持续快速发展，需要与之相适应的商业模式，科学合理的商业模式能够实现多方共赢，让所有的参与方都能从中受益，获取相应的商业回报。本文的研究意义主要体现在：

第一，通过考察物联网发展的历史源流，分析物联网客户群分布以及物联网的主要应用类型，揭示物联网作为一个产业，它的形成过程及其发展规模，展示物联网产业的发展状况和作为国家发展战略的发展趋势。

第二，分析商业模式，梳理商业模式和物联网产业商业模式研究的优点和不足，根据物联网产业的自身特点，提出了几种可能的物联网产业商业模式。

二、物联网的内涵及物联网产业的形成(一)物联网的内涵及其应用

国际电信联盟(ITU)在其发布的《ITU互联网报告2005：物联网》中正式提出物联网的概念。物联网(internet of Things，简称10T)是指通过装置在各类物体上的电子标签(RFID)、传感器、二维码等，经过接口与无线网络相连从而给物体赋予“智能”，实现人与物体的沟通，也可以实现物体与物体互相间的“对话”。这种将物体联接起来的网络被称为物联网。物联网通过识别技术、传感技术等先进信息手段的应用，能使客户群通过互联网主动进行信息交换。物联网不仅要实现人物间的信息智能化，还要实现物物问的信息智能化。从服务对象看，物联网的客户群有二类，一是面向人的客户群，主要指公众、政企和家庭；二是面向物的客户群，主要指动物和器物。物联网客户群的具体分类如下：(1)公共服务，包括政府海关、消防防灾、水电煤气、公共设施等；(2)社会服务，包括广播影视、医疗救助、体育场馆、文化团体等；(3)商业服务，包括旅游娱乐、餐饮服务业、银行保险、广告证券等；

(4)企业集团，包括油田矿井、农林牧渔、房地产等；(5)贸易运输，包括公车出租、邮政快递、仓储物流、水陆航空等；(6)大型活动，包括展销会、博览会、运动会、大型会议等；

(7)家庭用户，包括家庭成员、大众社团、私人娱乐部等；(8)动物器物，包括移动物和静止物。

从网络结构看，物联网主要由感知层、接入层、网络层和应用层组成。基于应用层的角度，可以将物联网看作是智能化管理、自动化控制、信息化应用的综合体。物联网的典型应用类型如下：(1)数据采集，包括远程抄表、公共停车场、仓储管理、产品质量监管、货物信息跟踪等；(2)环境监控，包括医疗监控、危险源监控、数字城市、家居健康、智慧校园、智慧电网等；(3)日常便利，包括手机支付、智能家居等；(4)定位监控，车辆定位监控等。

(二)物联网产业的形成物联网被看作是继计算机、互联网之后的第三次全球信息产业浪潮，被称为是“下一个万亿级的通信业务”。未来几年，全球物联网市场规模将出现快速增长，据分析报告，2007年全球市场规模达700亿美元，2008年达780亿美元，2012年将超1400亿美元，年增长率近20％o。据赛迪顾问研究显示，2010年，国内物联网产业市场规模达2000亿元，2015年市场规模将达7500亿元，预计到2020年市场规模达28000亿元，年复合增长率超30％，市场前景将超过计算机、互联网和移动通信业务市场。针对新一轮的信息产业浪潮，各主要发达国家都将“物联网”纳入国家经济社会发展的重要战略性规划之中，希望能够在下一代信息科技革命中抢占市场先机。2009年，主要发达国家分别提出国家物联网发展战略，如美国的“智慧地球”、欧盟的“欧洲物联网行动计划”、日本的“I—J印an战略2叭5”、韩国的“物联网基础设施构建规划”和中国的“感知中国”。物联网从概念到产业，只有短短的几年时间直接进入商业应用，物联网产业链形成。物联网产业链的4个环节——标志、感知、处理和信息传输，分别应对射频识别、传感器、智能芯片和无线传输网络4个领域的技术。

物联网产业的发展，具有明显的带动效应：带动半导体材料、精密机械、芯片及封装、能源等技术的发展；促进光纤光缆制造、无线传输、卫星通信和定位、网络融合、搜索服务、软件服务以及信息安全等服务的发展；促进存储媒介、服务器、交换机、云计算、分级智能处理、数据库等硬件设备的升级换代；带动系统集成、业务模式和制造模式创新。

2009年，欧洲智能系统集成技术平台(EP0)在《The Internet of Things 2020》(《物联网2020》)报告中分析指出，物联网产业的发展将经历4个阶段：2010年之前射频识别被广泛应用于物流、零售和制药领域；2010年至2015年，实现物体互联；2015年至2020年，物体进入半智体化；2020年之后，物体进入全智能。

我国工信部2011年2月15日正式公布《物联网“十二五”发展规划》，“十二五”时期是我国物联网由起步进入产业规模发展阶段，物联网的发展将提升传统产业的经济附加值，促进经济发展方式转变和产业结构调整，并将显著提升人们的生活质量和水平。目前，我国极力结合物联网特点，在突破关键共性技术的同时，研发和推广应用技术，加强行业和领域物联网技术解决方案的研发和公共服务平台建设，以应用技术为支撑突破商业模式创新。

三、物联网产业商业模式分析

商业模式一般是指企业或者行业主体在市场中完整的产品、服务和信息体系．有盈利模式、价值理论、系统理论、整合理论等类型。本文探讨的商业模式是指在一定的外部政策、技术市场需求环境下，于不同发展阶段所体现出的一种系统体系，体系中的主要内客包括各个主体在系统当中的定位，主体自身的价值活动(产品，服务、渠道策砖商业活动等)，各个主体之间的关系以及其中价值流、资金流、信息流和物流的作用情况。作为新兴产业的物联网，需加快其技术研发和产品设计步伐，更需加快其产业社会化进程，以尽快在市场上形成规模化的商业应用。因此，应根据物联网自身的商业特点，按照不同行业的市场需求和个体关系特点，设计对应的商业模式。

(1)系统集成商核心型

这类商业模式的主要特点是：由系统集成商租用电信运营商网络，通过整体方案连带通道一起向用户提供业务。这是目前使用较多的商业模式。因为物联网应用均是特殊行业中的个体内部实现，且企业专业化特征较为明显，需要由行业内专业的系统集成商提供服务，特别是行业壁垒高、对应用要求复杂的行业更需要系统集成商的存在。此类系统集成商一般是第三方企业，拥有较强的软硬件开发和集成能力，同时在行业当中拥有较高的地位。在此类商业模式中，系统集成商是主要是收益获得者和收入分配者。技术水平是此类商业模式的核心，主要适用的用户是企业客户，实际的应用类型以采集类为主，而由于运营商非主体性和

网络短程性的特点，其应用范围应该是固定区域空间内的数据实时采集和检测，具体可应用于环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、自动售货机等。

(2)运营商运营型

这类商业模式主要是由电信运营商向使用物联网业务的企业客户直接提供通道服务。客户除了提供资源之外，剩下的网络租用和运营都由运营商来完成。这主要是由于运营商的专营网络可以为企业提供。而企业本身又没有相应的开发能力。目前比较典型的应用体现在电 力、交通等行业，运营商为企业提供数据通道，根据需求集成软硬件终端。按包月或流量计费。这类商业模式主要是由电信运营商向使用物联网业务的企业客户直接提供通道服务。客户除了提供资源之外，剩下的网络租用和运营都由运营商来完成。这主要是由于运营商的专营网络可以为企业提供。而企业本身又没有相应的开发能力。比较典型的应用体现在电力、交通等行业，运营商为企业提供数据通道，根据需求集成软硬件终端,按包月或流量计费。

(3)运营商合作推广型

这类商业模式体现为双主体，即运营商与系统集成商或相关的服务提供商合作。系统集成商开发业务。电信运营商负责业务平台建设、网络运行、业务推广及收费。电信运营商一般占主导地位。同时也是其进入物联网市场的主流模式。在此类商业模式中，运营商是核心、是技术进步的主要接收和应用者；同时其也集成软硬件，并针对市场提供服务。在实际运营中，个体问的合作竞争现象比较普遍，系统的效率可以达到最大值，其他个体对于运营商业务的所谓竞争和替代也是一种提升服务能力，通过价值交换提高附加值的手段。从此类商业模式的应用类型和范围上看，可以覆盖所有的业务和行业模式，其区分的关键在于物联网技术的发展程度以及市场对于其接受情况。

(4)公共事业应用型

此类商业模式一般由政府等公共事业部门搭建公共平台。客户租用或者购买平台以及相关的软硬件产品，并支付相关通信费用。在这类模式下，GPS车辆定位、视频监控是使用得最多的应用。其中也可能由通信运营商搭建相关公共平台。该类商业模式是物联网民生化应 用的最直接体现，可以贯穿于物联网发展的各个阶段，政府在其中起着关键性的作用，其对于技术、市场的把握非常重要；同时在发展初期，必要的资金投入也是不可缺少的。在物联网发展初期，此类商业模式可以作为面向市场的主要政策推广模式，主要的公共事业平台以 此类模式搭建，可让用户在政府承担成本的情况下免费体验物联网的应用，从而有利于培养用户的相关使用习惯，为物联网行业其他类型的业务推广打下基础。

四、结束语

物联网作为我国“十二五”规划的重点发展行业．担负着新兴经济增长点、未来万亿级产业的重任。在全世界一致看好其发展前景，未来应用潜力无限的背景下，我国物联网发展更应着力挖掘市场关键需求和核心的价值传递，并通过适当的商业模式予以覆盖，尽快体现物联同相比于传统产业的发展优势，从而提升市场接受度，迅速跨越新兴产业的“青涩期”，以产业推进带动经济发展，促进民生玫善，成为我国束来经济建设的核心力量！参考文献

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