案例分析之奇瑞QQ_奇瑞qq案例

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案例分析之奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”

1、奇瑞QQ是如何细分轿车市场的？它为什么会取得经营成功？

1）汽车消费者市场的细分标准一般分为四种：

地理因素：地理区域、气候、人口密度、城市规模

人口因素：性别、年龄、收入、教育程度、社会阶层

心理因素：个性、价值观念、生活格调、追求的利益

行为因素：使用频率、偏好程度

而奇瑞QQ正是用了人口、心理和行为因素将其目标客户定为年轻一族，他们收入不高，但有品位有知识，同时又兼顾了有一定事业基础、心态年轻、追求时尚的中年人。许多时尚男女都是因为QQ的靓丽外表、高配置和优性价比而被其吸引。

2）奇瑞QQ的成功一方面是其自身一系列优点而吸引众多消费者，如外表靓丽、配置高级、性价比高等，而另一方面重要原因是它做了一个很好的营销。

1）精心的市场调查：以微型车、轿车配置为市场突破口

2）上市前充分吊足了大众的胃口：上海车展会的首次见面会并未参加，而是以大量的图片及资料吸引了大众，并请资深试驾给予其品质的肯定

3）充分利用品牌策略：根据QQ的营销理念赋予QQ众多内涵

4）进行整合营销传播：进行众多大型传播互动活动，如QQ价格网络竞猜、QQ秀个性装饰大赛、QQ网络FLASH大赛等为其营销传播大造声势。

2、你认为现在的家庭轿车市场是否还需要细分？该如何细分？

1）需要，要知道人们的需求是不尽相同的，而造成这些差异的原因也有很多，如年龄、性别、个人偏好等等，因此，我们仍需对家庭轿车市场进行细分。

2）根据消费者需求的差异，家庭轿车可根据一下进行细分：

地理因素：可根据地理区域、气候、人口密度、城市规模等具体划分

人口因素：可根据性别、年龄、收入、教育程度、社会阶层等具体划分

心理因素：可根据个性、价值观念、生活格调、追求的利益等具体划分

行为因素：可根据使用频率、偏好程度等具体划分

2、试比较奇瑞QQ和吉利轿车的市场细分。

奇瑞QQ的目标客户是收入并不高，但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ的潜在客户。吉利的目标人群则更为广泛。但是奇瑞的价格和外形都比较受到大众的接受，而吉利的外形和价格则只受到一般小户的接受。准确地说，奇瑞是有针对性的进行研发了QQ，但吉利却是本着让吉利汽车进入千家万户的最终目的。