一班第一期简报[小编推荐]_小语一班第一期简报

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中国农业银行财富顾问培训班 1班第1期

简 报

前 言 为进一步发挥财富管理中心的高端客户营销服务平台作用，提升我行财富管理中心财富顾问业务能力和水平，全面提升我行的综合竞争力。按照总行个金部安排部署，2012年7月15日，总行第二期“财富顾问核心课程培训班”在武汉培训学院如期开班。培训内容以总行确定的培训方向和课程为主线，紧贴农行实际现状，通过理论授课、案例分享和现场指导等方式，经过五天的授课，充分调动了学员积极性，促进了团队协作，取得了良好效果。

培训班动态

总行个人金融部系统管理处的孙春国处长参加开班仪式，并做了重要讲话。孙处长深入浅出、细致全面的讲解了各地财富管理中心的运营现状，阐述了为什么要进行财富顾问的课程培训、课程内容的配置和如何推进财富顾问的业务水平等内容，同时对参加本次培训的100多位财富顾问寄予了殷切期望，并对下一步全行高端客户财富管理业务发展进行了战略性指导。本次培训班师资力量雄厚，邀请了国际金融标准委会、迪铭、领航、启能等顾问公司专家讲师，课程紧凑，非常充实，对于每位学员既是一次机遇，也是一次很大的挑战。中国农业银行财富顾问培训班 1班第1期

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起航创精英团队，扬帆谋财管征途

【团队启航】

为促进学员友谊，加强对所营销管理学知识与实务结合的研讨，开班伊始，培训学员分为十个组进行学习。在总行授课老师的指导下，学员们汇集集体智慧，为自己取了队名，绘制了队徽，确定了队伍特征，编写了团队口号，展现了小组风采。

【培训动态】中国农业银行财富顾问培训班 1班第1期

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7月15日至7月18日这4天学习短暂而充实，我们学习了《数据库挖掘与营销》、《商机管理与顾问式营销》、《贵宾客户营销管理》和《创建高绩效团队》等内容。《数据库营销与财富客户管理》，深入了解了利用数据库实施分类营销，优化客户价值管理的重要意义。《商机管理与顾问式营销》，从商机线索的获取、商机管理流程的推进，到KYC、SPIN、FAB等顾问式销售技巧及相关销售工具的实际应用，用事例告诉我们“销售方式转变的重要性”。巴伦一老师的《贵宾客户营销管理》讲座。“知识是个多面体，总有一面适合你”，开课伊始巴老师告诫我们学习贵在带着创新性思维去学，有所取舍，授之以渔而非授之以鱼，保持正确的心态来学习。在课程中他阐明了对个人贵宾客户价值与营销维护的独特观点，大量创新性营销思维方式和营销实力的传导给我们掀起了一场头脑风暴。罗树忠老师《创建高绩效团队从优秀到卓越》从客户渠道的拓展、客户关系的组织加深等方面为财富顾问实现从优秀到卓越的指明了路径。中国农业银行财富顾问培训班 1班第1期

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整体培训生动，学员互动积极，探讨高端客户营销与维护中的实际问题，实务指导性强，开阔了学员思路，同时通过角色扮演、情景模拟，使学员充分了解了在高端客户营销维护工作中存在的问题和解决途径。学员们获益良多，认为培训为今后财富管理业务开展提供很好的指导作用。

【精彩瞬间】

晨练

身体是革命的本钱！下面跟随相机镜头一起来感受我们晨练的风采吧！

晨会

课前提神，释放激情，增进了团队友谊，以良好的精神面貌投入到一天的学习中。

分组讨论

大家交流了各自地区财富管理中心的运营情况，并对财富顾问实务工作的相关问题进行了探讨。

学员心得集锦中国农业银行财富顾问培训班 1班第1期

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财富管理业务是我行近几年来新推进的业务，作为起步摸索阶段，各行财富顾问缺少与有成功经验专家面对面交流学习的机会。而这一次培训内容，正是广大财富顾问贵宾客户营销管理工作中最关心的话题，正像他们所说，这真是一场营销改革的及时雨。这次培训，提供我们智慧的力量，激发我们学习的动力，引领我们财富管理专业化发展。为此，我感到无比的荣幸。在4天的学习中，我努力了，并且有了很大收获。

——安徽分行 欧金菂

营销无处不在，机会处处不在；养成良好的营销习惯是营销成功的秘诀之一，从接触客户开始到了解客户，再到挖掘客户的需求是需要时间和足够的耐心的，细微之处显真情，要想取得客户的信赖，就要舍得花时间了解客户的需求及喜好，选择合适的产品推销给合适的客户，才会取得销售佳绩。

——宁夏分行 王芳

这里是交流融会的平台，这里是思想碰撞的天堂，这里是财富管理知识的宝 中国农业银行财富顾问培训班 1班第1期

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库。在这里沟通交流，我深刻感受到要做好财富管理业务，有坚定的信念，树立卓越的目标，不断提升自己的情商，加深与客户的关系。在贵宾客户的营销支持中，我们需要做到精细化管理与营销，深入了解客户的需求，提供相应的服务方案和产品，最终实现价值的创造。历练自我，团队协作，让我们的成为高端客户财富管理唯一的信赖。

——安徽分行甘永泉