销售经理工作安排_销售经理年度工作计划

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店经理工作职责

前言

店经理是公司重要的高层管理人员，是公司整体战略思想的具体执行者。店经理的工作质量直接决定了整体公司的效益。因此，在日常工作中要求店经理严格按照：分析、计划（定目标）、组织（人员安排）、协调（布署沟通）、执行（实际操作的执行力）、考核（检查、监督、辅导、总结）六步骤开展工作。

一、制定业绩目标：

A，每月1号给每人制定月目标业绩。

B，细化月目标业绩，制定每周目标业绩，每天目标业绩。

C，每月底统计当月未出业绩的预估客户资料，分析原因，便于制定下月目标业绩。

二、心态辅导：

A，注意观察员工的工作状态，如有异常及时了解。将合适的人安排在合适的岗位上。

B，每周和一至二位员工进行谈话（卫生，理念，心理，同事沟通，个人生活），给予帮助，提高信息。

C，帮助解决销售问题。（私教，服务，业绩，打电话，专业知识，检查工作标准）。

D，在条件允许的情况下，每月搞一次员工聚会，提高员工的团队精神和凝聚力。

E, 每天主管进行一次会议，了解前一天部门、个人、工作完成情况和当天工作安排并进行指导。

三、业务培训：

A，制作月度培训计划，每周至少进行一次业务培训，并进行考核。

B，针对新进员工，要以帮助的心态进行培训，如：公司理念、发展前景、个人成长空间等。

C，纠正每个员工工作中一些细节不正确做法，尤其是主管。

D，每天检查行动日志和日清日高表，随时随地对员工进行相关培训/指导（如：现场卫生、器械状况、会员沟通，仪容仪表，带参观介绍）。

四、定期活动和分析同行：

A，每月安排好固定地点，（如：小区，写字楼，大润发，欧尚，梅湾街，会展中心，华庭街，戴梦得，各银行门口等），检查客户量，以及每个业务人员的入会会员渠道分析。

B，每月策划会员卡促销活动，（如：销售.教练.客服.政策，销售.私教及产品价格推广，异业联盟、宣传推广合作、整体总结）。

C，了解同行业销售情况、近期活动并进行整体分析。

五、自我要求：

A，严格要求自己一言一行，以行动影响人，记住：先做到再说到是圣人；先说到再做到是贤人；做到不说是凡人；说到不做到是骗人；不说也不做是废人。

B，严格要求公司制度，工作中不对部下掩护任何错误。生活上充分关心员工。C，积极搜集员工和会员建议。

D，第一时间必须解决客人投诉和处理办法，决不拖延！

E，计划第二天应该做的主要工作内容。

六、自我总结：

A，对工作效率进行总结。

B，对工作质量改进总结。

C，经常要和主管沟通、交流业务进展情况。

D，自我总结每天的失误和任务完成情况。

E，每周，对工作进行自我检讨，每周主动向上级汇报本周工作情况，及时纠正错误。