竟聘报告_初聘报告

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竟聘报告

尊敬的公司领导、各位同事，大家上午好：

今天我竞聘的岗位是招标二部部门经理。

我是2003年加入公司的，时间过的非常快，算起来已经五年了，招标业务从最初的不到10个人发展到现在的20多人，公司的发展是非常迅速的，在这里我以平常人的心态，参与这次一年一度的岗位竞聘。首先应感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！

下面从四个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告。

一、07年工作总结

目前我担任的职务是招标二部部门经理，2007年在公司领导的指导和关怀下，招标二部根据公司的要求，工作当中遵循“服务、创新、开拓”的指导思想，充分调动部门人员的工作积极性，团结一心，共同奋战，实际完成采购招标项目78个，采购招标项目委托金额逾2亿元，实现毛收入230万元，已经回收到位220万元，较好的完成了全年的任务指标。

2007年，在积极维护原先客户群体的基础上，充分利用公司提供的资源平台，从报纸、网络等媒体上了解项目信息，从发改委相关部门了解项目进展情况，并通过做工作积极争取项目，拓展新的服务客户。在招标工作的同时，尽力宣传我中心的综合实力，并借机拓展新的业务领域，去年底双星轮胎委托的新增60万套和130万套全钢载重子午线轮胎项目整体项目，包括项目的可研报告和环评项目、招标项目等都已经全部结束，期间尽管经过了项目更改、人员变动等不利因素，我们也通过各方面做工作，尽力帮助客户去解决问题，受到了客户的好评，取得了较好的经济效益。

相对06年同期来讲，中央驻青单位的采购比重也进一步加大，说明国家财政部在推进政府采购招标工作力度的加强，纳入的门类也越来越广泛，涉及的单位也会越来越多。今年上半年我们也在做黄海所、海大的工作，这两个单位每年的经费合计一亿多，但他们内部都有一套自己的招标班子，但今后招标工作走中介这个趋势是难免的，我们正在进一步的做工作。争取下半年有所突破。

另外在和客户交流的同时，充分利用公司的品牌特色来感染客户，用“采的省心、招的顺心、用的放心”的理念来争取客户，部门也形成了“海洋仪器”、“金融产品”、“交通车辆”、“船舶建造”等专项招标特色，这样在做类似客户的时候就很有说服力。

二、工作目标

如果在竞聘中我能得到公司领导的肯定和大家的理解、支持，我在聘期内工作目标是： 力争在2008年实现收入230万元。经过努力在招标工作当中再上个台阶，争创一流，从而使公司的发展步入一个新的阶段，为公司的发展壮大增添新的活力。

三、工作思路和措施

（一）、抓好社区优质服务工作，快速增加储蓄存款。把社区服务这项活动作为今后一个时期的重要工作不断引向深入。一是根据社区环境的变化不断改变本行进社区工作的范围、目标和切入点，经常与各办事处领导接触、沟通协商、达成共识开展工作；二是要继续总结和推广好的经验和做法，促进和推动今后工作的开展，切实解决各支行间发展不平衡的问题；三是既要宣传我行的发展现状又要进一步向居民介绍我行的业务种类和服务品种，更重要的是要掌握居民的消费能力和消费需求，制定相应的对策、出台一系列新的服务办法和措施，最大限度地满足客户的需要，为客户提供全方位理财服务；四是加强客户经理队伍的建设，要把各支行业务精、能力强、品质好的员工充实到客户经理队伍中来。从而达到提高商行的知名度，集结人气增强我行实力的目的。

（二）、根据客户的需要不断发展新的消费贷款业务品种，同时制定相应的考核管理办法，严格要求从事个人信贷工作的员工认真履行信贷工作职责，保证我行信贷资金的安全。把现有的个人贷款业务品种进行分类整理，针对客户的收入水平、消费能力、消费趋向等各种特征有针对性的形成组合后推荐给居民。特别是住房抵押贷款、汽车消费贷款等热点贷款要加大推广力度，提高贷款发放数量。消费贷款工作中特别要注意发挥“个人消费贷款中心”贷款品种全、营业时间长、客户选择贷款品种更加灵活方便的特点，充分发挥“个人消费贷款中心”的作用，把我行的各项消费贷款工作扎实有效地的开展起来，以此来满足居民的贷款需求。同时开发综合信贷业务系统，以降低贷款风险，提高工作效率，保证资金安全。

（三）、大力发展中间业务，培植新的利润增长点

根据我行的规模和地位，准确细分市场，制定长远规划，发挥本行的优势与特点。具体开展好如下几项传统中间业务：代收业务类:代收水费、代收电费、代收电话费、代收手机费、代工商管理费、代收保险金、代收财政费。代付业务类:代发工资、代发福利费、代发养老金、代发保险理赔金。代售火车票。代理业务类:代理投保、银证通、银证转帐。

根据当前国内的金融环境和实际情况，我行可采取下列策略来发展中间业务。新产品开发需经立项、验收合格后正式投放市场。建立中间业务考核指标体系，促进中间业务的发展。把中间业务的发展纳入经营目标责任制，作为考评业绩、年度评先的重要依据。在发展传统中间业务的基础上，重点引进和开发高层次的中间业务，开展高起点、高科技、高收益的中间业务如：远期结售汇、代理发行，承销、担保等各类衍生交易，以高科技服务取胜于同业。开展代理路、桥、高速公路收费，自动转账交易等品种，不断拓展中间业务品种，实现收益多元化，提高经营效益。

（四）、在发展传统业务中，依托科技优势，加大创新力度，积极开发新的金融工具。注入创新机制，加快金融电子化建设，提高传统业务的科技含量，向业务多元化发展。针对不同的消费层次和服务需求，扩充“金鹤卡”的增值服务，争取开通金鹤卡与外行卡的卡卡转账业务、跨行跨地存款业务和在港澳地区消费业务。同时着重下力气保持金鹤卡现有的全国城市商业银行交易成功率排名第三的成绩。把自助银行的开办工作作为今后工作的重点。针对我行将要进行的系统升级工作，我们将组织人力、抽出专门时间在科技部、结算部的协助下、参考支行意见搞好金鹤卡业务的升级需求。向人民银行申请发行贷记卡以完善我行的银行卡品种，进一步缩小我行与其他银行在银行卡功能上的差距。继续开发POS划卡消费市场，把POS商户的开发与客户经理的日常工作结合起来，鼓励支行家家都发展自己的特约商户。开展“有奖消费 ”活动，对消费量大的客户和收银员进行奖励，以激发客户用卡消费、收银员受理金鹤卡的积极性。

四、自身优势和竞聘态度

各位领导、各位同仁，我所以参与这次岗位竞聘，主要基于以下几点：

（一）、我具备金融领导干部的基本素质和经验。能够严格要求自己，恪尽职守，廉洁勤政，熟悉金融业务的操作规程，具有独立操作技能。

（二）、我崇尚现代管理理念。坚持以人为本，重视企业文化。勤于思考，热衷实践。能够充分发挥主观能动性，开拓创新，注重实效。

（三）、我注重团队意识。能够团结同志，与人共事。比较理解人，关爱人，包容人。善于协调关系，增强凝聚力，形成整体合力。

（四）、我具备政策法律观念。深知银行工作的政策性、法规性比较强，既要竭诚为经济建设和人民生活服好务，又要依法合规经营。

（五）、有多年支行和部门的工作经验，使我熟悉银行经营管理的各个环节，尤其熟悉个人业务工作，有利于推进个人业务部整体业务的发展。

如果通过这次竞争，自己没有被竞聘上，我也会加倍努力，干好工作，请领导和同志们放心！最后我要感谢各级领导对我的鼓励和鞭策，同时也感谢在座各位对我的理解和支持。我愿与大家共创美好的未来，迎接商行辉煌灿烂的明天。

谢谢大家！