汽车营销大赛PPT讲稿_汽车营销团队展示

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讲稿

各位评委老师、各位同学们，大家下午好。我是来自汽车与交通学院的高游夏，这位是我的搭档。下面请允许我向大家介绍我们的营销策划方案。

我策划方案是由：

1、营销车型；

2、市场调查；

3、营销策略；

4、广告计划；（点）

5、营销活动五个方面组成。

1、营销车型，我方案策划对象为奔驰公司出厂的C200车型，该车型分为时尚型（点）

和优雅型两种。

2、市场调查，该部分分为营销环境分析、消费者分析、产品分析三部分，主要通过文

献调查、问卷调查、街头访问方式进行调查，并做出以下分析：

1、营销环境分析。首先，天津区域发展较快，是市场开发亮点；其次，汽车普及化，需求量增高；再者，油价不断攀高，节能型轿车将占主导地位；最后，奔驰C200性价比突出，市场表现令人欣喜。

2、消费者分析，我组客户定位为私营企业业主、白领阶层、国家公务员、国企人员这类较高收入人群；调查发现目标客户年龄以25——45岁间为主，且一般自有现金在15万元以上，家庭月收入在7000元以上。而他们选择奔驰多数是相信品牌信誉的居高，其次认为奔驰轿车C200性价比高。

3、产品分析：

3、营销策略，在整体规划中使用四部曲：第一步，宣传，吸引公众广泛关注的活动形

式进行宣传；第二步，刺激，举办有吸引力活动使客户能激起进一步了解的欲望；第三步，关注，通过媒体、网络等媒介增加关注度；第四步，再刺激，用实际的优惠吸引客户。借此四部曲提高销量。在品牌定位中采用三样化：

一、人性化，二、专业化，三、标准化，借此提高品牌效应。

4、广告计划，在广告目标上，1要借助奔驰极高的品牌认知度和美誉度，继续强化品牌

在天津消费者心目中的地位，使其品牌在天津家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。2迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。

2、广宣计划，通过以下方式进行广告宣传。

5、营销活动，同样使用四部曲。第一步“展”在天津商业中心布设展台，展出样车，并请车模助兴。同时工作人员分发宣传资料。时间为一周。第二步“试” 样车展示活动结束后，聘请一名资深驾驶教练陪驾，邀请有驾驶证的目标客户公路试驾，没有驾驶请的客户在封闭场地试驾，每天一人，持续两月，通过试驾活动激发目标客户的购买欲。第三步“游” 选定奔驰C200车型销售量突破百辆等时机，于黄金周期间，组织奔驰用户和目标客户开展自驾游活动，以增强4S店的品牌亲和力。为使活动受到媒体的关注，组织隆重的出征启动仪式。第四步“赠” 定期向会员赠送我公司新车动态，介绍车辆驾驶保养常识，一方面，可以增进会员与我司之间的情感联系。另一方面，可以通过他们的嘴，传播奔驰及其后继车型和本店的信息。

以上是我组营销策划，感谢观看。(我是来自汽车与交通学院高游夏，谢谢！)