创新营销理念遥控车位锁企业开辟更广阔的市场天地_市场营销创新思维答案

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创新营销理念遥控车位锁企业开辟更广阔的市场天地

企业营销归根究底还是为了获得更广阔的市场和前景，为企业扩大再生产提供源源不断的活力和动力。然而，近年来，有的遥控车位锁企业面对强大的竞争压力，采用“让利不让市”的低价位策略苦苦支撑已有的市场，结果往往得不偿失。与此同时，这一陈旧的营销理念正在被很多大企业的创新观念所取代，一些高明的企业开始把视野投向关注围绕消费者内在需求的差异化营销。可见，消费者的多层次性及其需求的多样化为营销创新提供了广阔空间，而营销创新在某种意义上已经成为决胜未来遥控车位锁市场的秘密武器。

回望过去——“让利不让市”的低价策略真的在提高遥控车位锁企业的营业额吗？消费者真正感受到低价了吗？消费者真的在寻找低价吗？而遥控车位锁商真的能在低价中获得利润吗？

事实上，对于遥控车位锁商而言，尽量低价能给予消费者实惠，但自己却在承受损失；尽管低价帮助抵御竞争对手，但与此同时，却又在培养消费者一味追逐低价促销的习惯。到最后，所有遥控车位锁商都希望自己的价格是最低的，但当所有遥控车位锁商都同样低价时，低价还有什么意义呢？

更重要的是，遥控车位锁商还会担心，低价带来人气，如果我的价格不具优势，消费者就会跑到其他卖场。当然，毫无疑问，要创造价值，供应商和遥控车位锁商必须要以消费者为主导。因为消费者才是商家的利润来源。而营销的关键所在不是低价，低价不是必然的，营销更需要的是创新。持续的低价会让消费者感到厌倦，只有差异化才会带来人气；细小的设计或改变都能创造差异化。

展望未来——当一个购物者面对距离差不多、价格也差不多的产品进行选择时，作为遥控车位锁企业要想赢得购物者，就要给购物者一个为什么选择你家的车位锁而不是其他品牌的车位锁的理由。营销在此时显得尤其重要。以打造品牌为出发点的营销，致力于打造品牌，建立和发展遥控车位锁商的品牌资产，树立遥控车位锁商在消费者心目中的形象，并且使消费者产生品牌偏好，以及产生想要到这里购物的消费习惯。

一方面，遥控车位锁商品牌的形象和资产在很大程度上取决于它们所售卖的制造商品牌以及这些品牌的品牌资产。遥控车位锁商利用制造商品牌来吸引消费者光顾。在某种程度上，制造商品牌就像组成遥控车位锁商品牌的各种成分，把众多购物者拉进遥控车位锁商的卖场，而这一点单靠遥控车位锁商品牌是远远做不到的。

另一方面，相对于制造商品牌，遥控车位锁商品牌的建立更多地依赖于购物者的各种体验。遥控车位锁商可以通过特定的服务，以及商品的陈列方式、价格和促销政策实现与竞争对手的差异化，从而建立品牌资产。在营销的过程中，遥控车位锁商的品牌形象与遥控车位锁商销售的品牌组合以及带给购物者的体验是密切相关的。遥控车位锁商了解自己在购物者心目中的品牌形象对建立品牌资产非常重要。

这需要遥控车位锁商要做好四方面：审时度势、明白消费群体是谁、品牌权益（定位）、怎样使品牌体验得以实现。综合而言，遥控车位锁营销就是要与时俱进，不仅要看清自己更要知道竞争对手在做什么，了解公司的资源有哪些会形成哪些潜在优势。接下来就要明白谁是遥控车位锁品牌（商店）所取悦的对象，深入地了解到底除了价格，消费者还有什么要求？

营销永远都需要注入新鲜的血液来完成遥控车位锁商追随消费者这个利润源泉的脚步，创新营销成为打造遥控车位锁商品牌，以及提升业绩不可或缺的一部分，由此可见，以消费者为中心，以创新为动力，是在变革中成长的遥控车位锁商决胜未来的法宝。

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