如何召开一场成功的家庭聚会_如何成功举办家庭聚会

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。如何召开一场成功的家庭聚会

一、意义

让准顾客能有机会了解产品或完美事业，可增强部门的凝聚力，并培养成骨干。

二、如何召开家庭聚会

1.会前准备及注意事项

（1）课程内容提前预演，主办人将产品、资料、光碟、示范工具等准备到位。

（2）内容要有针对性。

（3）自信、热情。

（4）营造良好的环境（灯光明亮，家人和小孩、宠物做适当的按排，不干扰邻居等）

（5）参会人数控制在10人以内，每次邀请约3-4个准顾客，时间不宜太长。

2.聚会前

（1）安排出席人员：主办人、主讲人、积极的下属和准顾客。

（2）诚恳邀约出席人员（说明聚会的目的、告知有那些朋友参加）。

（3）场所的布置（椅子、电视机、DV、VCD、录音机、示范产品等）。

（4）聚会前一天或当天做最后确认。

（5）在邀请新朋友时，切忌用欺骗手段来邀请，因为这是一个做人的事业，同时也是一个建立在诚实与正直基础上的事业。

（6）电话邀约时，必须以诚实的态度，简单扼要的邀约。不谈公司、制度、产品，把你说不清楚的问题留到见面后再详细说。

（7）会前不要发资料，因为新朋友会分神看资料而不注意听讲。

3.聚会时

（1）注意自己的服装、仪容整洁，让别人感到主人非常重视这一家庭聚会。

（2）热情地欢迎每一位出席者，不要提及迟到的朋友，不要提起那些没来的人，让来的人感到他是唯一被邀请的人。

（3）介绍每位出席者相互认识，营造温馨的氛围，增强信赖感。

（4）会中不要招待，如：茶水、水果，以免打断别人听课。

（5）聚会准时开始。开始时主办人要先以肯定、有信心的语气来介绍主讲者。

（6）要全程录音，做笔记，以便影响新朋

友听讲的态度和学习将来独立办家庭聚会的程序。

（7）提问的环节由主讲人回答，不偏离主题（不谈政治、宗教）。

4.会后

（1）新朋友走前借他一些资料，制造第二次见面的机会或跟进。

（2）新朋友走后，和主讲者总结这次聚会的得失，以便改进。

（3）联络与会的准顾客，问他们的心得，再做邀约跟进。

（4）会后讨论不要离题，不谈政治、宗教、是非。

四、基本功的运用方法

1.先运作ABC法则、1对1沟通，再搞家庭聚会。

2.以ABC法则、1对1沟通，再搞家庭聚会为主，中心会议及大型会议为辅。

3.每次聚会结束前，告知下次聚会的时间、地点。

4.家庭聚会的人数控制在10人以内，中心会议在50人以内，效果更好。