房销售基础常识_房地产基础销售技巧

房销售基础常识由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产基础销售技巧”。

基础知识

一、项目基本情况

开发商：无锡龙泽置业有限公司物业：无锡惠灵无锡有限公司

总占地：121823平方米 总建筑面积：232038平方米

容积率：1.5绿化率：35%停车位：1080物业费：1.9元/m² 月 产品：湖景大平层、高层、小高层、花园洋房、联排别墅、双拼别墅

二、购房贷款需要的材料

1、夫妻双方身份证

2、夫妻双房结婚证（或单身证明）

3、夫妻双方户口本

4、收入证明

5、购房合同

6、外地客户购房资格证明

7、刷卡小票复印件

8、首付款凭证；

三、无锡购房条件及首付比例

1、本地户口限购2套，首套首付不低于30%，利率目前享受9折优惠；二套首付不低于60%，利率上浮10%

2、外地户口限购1套，首付不低于30%；

3、无锡户口在外地有住房贷款，在无锡购房按第二套政策执行；外地户口在外地有住房贷款，在无锡购房按第二套政策执行；无锡户口贷款购房已还清现已卖出，再次购房也按第二套政策执行；婚前某一方有房，婚后再次购房也按照第二套政策执行；

四、购房费用及贷款利率

1、无锡唯一住宅90平米以下契税 1%；90平米—144平米以下契税1.5%；144平米（含）以上契税3%；

2、非唯一性住宅均为3%；

3、办证时登记费 80 元，维修基金（带电梯）90元/平米，不带电梯 60元、平米，工本费10元，印花费5元；

4、五年以上基准利率6.55，公积金为4.5；个人公积金最高贷款30w，夫妻最高为50w，90平米以上为账户余额的10倍，90平米以下最高贷款30w；男性贷款最高不超过65周岁，女性为60周岁；公积金贷款年限比商业贷款年限都减短5年。

五、升值价值

1、开发商实力

2、周边配套

3、政府规划

4、地标性建筑

5、楼盘产品构成元素