伊丽佳人省级招商会操作方案_招商会操作方案

伊丽佳人省级招商会操作方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“招商会操作方案”。

伊丽佳人省级招商会方案（山东）

一、会议主题：《伊丽佳人.情动天地》——暨伊丽佳人2011品牌盈利模式战略发布会《颠覆传统.见证神话》——暨伊丽佳人2011品牌盈利模式战略发布会《魅影狂欢.星辉盛典》——暨伊丽佳人2011健康有约缘聚山东战略模式发

布会

《流光溢彩.星光璀璨》——暨伊丽佳人2011健康有约缘聚山东战略模式发

布会

二、会议地点： 山东

三、会议时间： 2010 年 11 月 24—25 日

四、活动目的: 布局——做局——保局

五、活动目标：

1、邀请地区，A

类店家；

2、签订A类店家，B类店家；

3、完成万签约目标。

六、活动亮点：

1、展示伊丽佳人实力，2011品牌战略规划；

2、《伊丽佳人.情动天地》赢利模式剖析

3、《优雅女子名媛盛典终端会》震撼演绎

七、人员配置：

1、人员组成：队长：副队长：

队员：

2、人员配置：一组：

二组：三组：

四组：

4、队长职责：每天工作计划、安排，监督并实施，每天晨会、总结会的组织。强化培训，解

决市场问题，工作目标的设定，市场人员的调整管理。会议编排策划，客户跟踪。

5、副队长职责：配合队长的工作，帮助队员解决市场上遇到的问题，协助跟店谈单。会议流

程制定，会场把控，配合签单。

八、任务目标及分解：

1、任务：邀约家，目标签单家，其中A类店家、B类店家；

2、分解：第一组：邀约家，会前签单家。会中签单家；

第二组：邀约家，会场签单家。会中签单家；

第三组：邀约家，会场签单家。会中签单家；

第四组：邀约家，会场签单家。会中签单家；

十一、抽奖奖项及抽奖方式设置

1、奖项设置

特等奖一个： 二等奖三个： 三等奖十个：

2、抽奖方式：

十二、会中签单分工：

1、签单主力队员：

2、协助签单队员：

十四：行动计划——执行流程

（一）、会前邀约培训内容：

1、项目启动心态素质训练

2、分析（邀请函

1、产品

2、运营模式亮点）加盟政策分析

3、邀约抗拒点（以白板的模式讲解）：

4、区域分配、人员分工、时间分配、食宿行问题（差补）

5、每一个人的工作计划：

6、准客户的收索：准客户分析、电话拜访、确定准顾客（目标客户）分回合做多次拜访。

7、绩效考核/:激励政策、奖罚制度

8、个人目标和任务：

9、讲解会议流程及亮点：

10、实战技巧、语言、坐姿

11、行前嘱托：告诉人员下去注意事项。

12、实战对练：

会前培训要点备注：首先分析以邀约客户：以哪里为主、哪里为辅、邀约情况、个人日程安

排、根据邀约情况及时汇总、解决问题、做下一步安排、再次培训会议的亮点、邀约的亮点、分享成功案例和市场问题、讲解项目等；

（二）会议亮点讲解：

会议主题？目的？时间?地点？会议亮点（1、会议的大概流程（课程？奖项？会议项目的产品亮点？项目特色，效果，讲解人？经营模式的亮点（专家？明星？）由谁来负责讲解？参会的专家？团队实力展示，到会人数？可用资源？安排食宿行

（三）选定会场：

（会场的尺寸、是否需要挂条幅、产品摆放、一定要

1、背景墙（舞台是否需要条幅）

2、产品展示区

3、专家坐诊区需要大展架1米8、4、刷卡区布置会场外：条幅、接待台放哪里、需要几个人、签名墙、）（会场不可有柱子、大厅框架大气、距离电梯口一定要近、一定要有舞台、投影的位置、灯光音响一定要到位、是否可以调控座位、吃饭的标准、房间的预留、）会场需要：视频、展架、（四）加盟政策：确定加盟政策（或抽奖政策（是否需要抽奖））

（五）人员确定：厂家由谁来、人员分工（1、进门迎宾

2、签到（胸牌：红：新、黄：普通、蓝：老顾客）、接待

3、引导分外面和里面

4、产品讲解人员、5、茶水、6、谁负责安排住宿、7、财务

8、会议总指挥、9、送花人员

10、讲师是谁？

11、主持是谁？）会议现场：可以提供那些人员；

（六）所有员工通讯录：

（七）会前培训：开会再次讲解人员分工、会场政策、流程

（八）考核：节目、加盟政策、加盟合同、十五、会议执行流程（略）

十六、邀约期间晨、晚会总结会内容

（一）晨会： 7点起床

7：30集合（半小时洗漱整理）7：30开始晨会 内容：

a)晨会执行官带领大家朗诵晨会内容，晨会宣言，队名队呼队歌 2分钟 b)军体操，队列练习 20分钟

c)队长再次确定每个人当天的工作安排内容、区域、目标20分钟 d)激励3分钟

e)整理资料、工具 10分钟 f)集体早餐 20分钟 g)目标预约30分种 9：30出发下市场

（二）总结会： 晚上：22：00开始 内容：

1、问候、安抚 5分钟。

2、分享收获，学到的东西，需要改进的地方 1小时

3、填写五项考核 10分钟

4、队长总结，表扬激励，安排每个人的第二天的市场工作安排，15分钟

5、队长激励5分钟

6、信息的安排5分钟

7、新队员的培训，老队员的强化 20分钟

8、队长的总结，给每个人打分，再次确定第二天每个人的工作安排。

十七、风险归避

为了保证目标达成，避免市场所遇见不可遇料的问题，影响目标的达成和会议的成功召开，所预知问题解决方案如下：

1、如果首单签不下来。

方案：招商会结合终端会一起开，确保签单目标，会后跟终端会议。

2、如果安排好的市场人员突然生病不能到市场。

方案：各组人员在原有市场的基础上做调整，把遗留的市场合理分配（给业务能力强的市场人员）。任务随市场分配，确保目标不落空。

3、如果邀约情况不理想，招商会该如何召开？ 方案：以培训会的形式做项目推广。

4、如果开会时间下雨到会情况不理想怎么做？ 方案：改成培训会。

十八、野狼军团提供人员：

1、主持：1人

2、执行教官：1人

3、讲师：

（1）杨过——主讲《伊丽佳人.情动天地》心动联盟赢利模式

（2）兰先锋——主讲《顾问大联盟双渠道运营模式》

以上内容最终解释权归伊丽佳人公司所有.部门确认：

盖章处

时间：2010年11月1日