孙子兵法与三十六计之一：不不战而屈人之兵_孙子不战而屈人之兵
孙子兵法与三十六计之一：不不战而屈人之兵由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“孙子不战而屈人之兵”。
原创系列----
不战而屈人之兵—广告真的是万能的吗？
兵者诡道也，商者兵道也。
“凡用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。” 用兵之道在于变化，经商之道就像用兵，能够兵不血刃而占领市场是为善之善者也。激烈的市场竞争中，短兵相接最明显的两个例子是价格战与广告战，如何避免惨烈的短兵作战而布局取势，占领市场呢？
恒大冰泉的13亿、100亿与10亿
伴随着广州恒大足球俱乐部夺得亚冠冠军，恒大冰泉广告随之铺天盖地而来。恒大集团董事局主席许家印1月12日在2014恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上透露，恒大冰泉20天砸了13亿元的广告。
2014年1月12日，许家印表示，今年恒大冰泉水业务销售额达100亿元，明年将增加100亿元，3年时间达300亿元。 根据恒大财报显示，截至2014年年底总投资额高达55.4亿的饮用水业务在2014年实现订货量57亿，销售10.9亿，录得23.7亿元亏损。
恒大冰泉也太贵了，一瓶500毫升的居然要4块5。老干妈的固执与坚守
老干妈从不打广告，却做到每年销售额二十多亿。 老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位（不同终端价格有一定差别），其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。
如何做到不战而屈人之兵
产品核心战略下的极致用户体验：
可口可乐的神秘配方、老干妈的风味豆豉、康师傅红烧牛肉面等等，无一不是以幼稚的产品给用户带来独特的无可替代的体验！所以，产品才是不战而胜的根本，只有好的产品，才能为营销、渠道、布局等打下坚实的基础！。
水的品质，水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。恒大冰泉卖的是长白山天然矿泉水概念，这一点长白山水源地提供了很好的支持，但与其它同类水相比并没有什么独特的优势和卖点，况且，康师傅旗下也有一款产品在打长白山水源地的概念。恒大冰泉在产品体验上缺乏独特的无可替代的烙印。消费者的心智
“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”
恒大财大气粗地做了一个“高大上”的矿泉水品牌叫做恒大冰泉？ 根据目标客户群确定合理的价格定位
老干妈以产品为基础，占据了主要的价格区间7—10元，且价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，使得调味酱行业其它品牌难以定位，价格高了没市场，价格低了没利润，相同价格又竞争不过老干妈。
“我们搬运的不是地表水，是3000万年的矿泉水”——近5元一瓶的恒大冰泉与1元一瓶的农夫山泉，你买哪个？
“一处水源供全球”——恒大冰泉是稀缺资源下的高端产品，还是人手一瓶的大众产品？
欲不战而屈人之兵，必须具有： 得势——只有得到用户认可的好的产品 合道——赢得消费者的心智 布居——合理的定价与定位
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