广交会——再会_广交会产品品类

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广交会—再会

上大学的时候，就有老师向我们介绍过广交会，说是什么中国第一大展，每年成交很多。所以对广交会一直挺好奇的。作为一个新人，很感谢公司给我提供了这样一个参加的机会。

4月17号早上怀着激动且紧张的心情来到了广交会。广交会可以让我们结识新客户，拓宽我们的国际市场，同时跟同内的同行一起亮相，扩大我们在国内外的影响力和品牌效应。广交会的人流量很火爆，老外也很多。相比较第三四两天人还是很多的。去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一切机会，给客户留下好的印象。向客户介绍我们的产品，当客人表现出对产品感兴趣时，应及时向客人要名片，做好相关记录，以便日后可以进一步的联系。我主要是帮助小曾刀具这一块。刚开始的时候我先帮小曾发发宣传资料。简单熟悉之后，小曾和丹姐耐心的指导我如何给客人报价。然后通过几个客人，我也渐渐入手。此外我还留意到一个小细节。参展时准备了一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里，效果很不错。很多老外特喜欢吃中国的糖。精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球。很温馨又富有人情味！报价是很重要的环节我把报价总结为三个字：“快、准、狠”。“快”是指在客户询问一种产品的报价的时候要在1分钟内报出，再加上我们产品的种类很多和不熟悉产品的页数分布，不能第一时间找到产品价格真的很正常，再加上找不到价格的紧张，一分钟的时限被无限拉长，客户看着手表，客户对你的第一影响开始慢慢变为灰色，潜在订单开始离你越来越远，客户在想我是不是可以信任一个找不到价格的人。参展的第一天上午我就是这样的，有一个客户在我报价的时候等了很久，最后幸亏小曾过来问他是哪儿来，从事什么行业，拖了一会儿，给我争取了一些时间，最终找到了，客人也算基本满意。“准”指的是客人询问的价格要准确的报出，不能模棱两可，最终可能导致双方的误解，流失掉有机会的客户。“狠”指的是切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果。当已经进行了名片交换并且进行报价深谈之后，晚上回去之后一定要及时发相关图片，邮件。最好传真或电话。

从这两天接触过形形色色的外国人。不同的人给我不同的感觉，相信大家也一样。有接收的有说NO的也有不理人的。有问产品是否有参展的也有问路的。关于来访客户，我觉得主要有这么几种：纯逛街型。参展商型。设计师型。收集信息型。带单客户型。所以我们应当针对不同类型的客户做出及时有效的回应。作为一个新手第一次参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实经历过才发现，,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员一样，只不过我们面对的是老外而已。在产品熟悉程度和交谈技巧上相比较要差很多，不过有同事的帮助，在产品知识和报价上给于支持，满足了客户的需要。很庆幸自己能参加这次交易会，虽然只是去了短短的两天，却让我学到也见识到很多东西。这是我初入社会很重要的一次经历。接下来的日子更需要努力奋斗！我知道广交会只是一个开始，一个新的开始。我相信下一次，我将以更加成熟的步伐步入广交会。期待十月份广交会的到来！