市场部员工个人奖励标准_市场部员工晋升标准

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市场部员工招生奖励制度

为鼓励学员及公司员工进行招生，协助完成公司招生目标，做好前期经销商沟通及维护，中期区域市场的拓展，方案实施及后期学员报名咨询的工作。本着公平、公正、公开、合理原则，特制定以下奖励制度：

一、员工个人招生奖励

1、招生奖金定义

所有员工在公司允许的范围内对北京室内及确定的招生市场区域进行合作机构，画班经销商，的招生奖金，2、奖金的界定及核算标准员工在业务范围内主动拓展的经销商，应完成以下招生流程经销商的前期沟通，及时的提交咨询部，如未能及时报备，产生的招生业绩则划入校区所有，不计入经销商提成。

3、经销商奖金的提升标准每名学员3-5人，每人5-10人，每人10人以上，每人

4、业务目标每人最少

二、区域市场招生奖励

1、招生奖金定义正对公司所划定的市场范围共分为北

25、山西安排区域经理负责单一市场，展，当地市场活动组织实施，生的报名人数均计入该项目经理的业绩提成。

2、奖金的界定及核算标准区域经理所负责的市场范围内所有拓展的业务渠道应在第一时间报备与公司备案，报备则该区域产生的市场业绩归校区所有，员工拓展的市场渠道相重合的情况下，地组织活动的过程中主动配合个人员工在当地的业务关系。

3、业务目标（1）每名区域经理针对市场范围大小在九月正式开学前均应完成所负担的个人业务目标。（2）业务目标如下：①每个区域经理负责的招生总额与员工个人业务目标不重复计算。②如区域经理未完成招生目标，则对该区域区域经理进行处罚。③北京人、黑龙江

4、奖励标准

经销商的维护及后期反馈，由咨询部达成最终招生。

59000/年.2000元。2800元。3000元。3人，如完成则开始计算，如不完成则不进入奖金。

25、山东2

540人、湖南30人、湖北15人、吉林920、四川区域经理所负担的市场工作包括当地各类经销商渠道的拓现场学生报名咨询工作，25人、辽宁经销商提供的有意愿报名学生名单准确该员工拓展的经销商应及时向市场部报备，25、东北三省黑 如出现区域经理拓展的市场渠道和公司其他25人、河南

45，河南区域经理所负担的单一区域所产 2515人、河北 40人）、湖南

15、河北

20人。30、湖。分别如未 25高中老师个人代理的业务拓展，如经销商协助学校完成的招生名额则计入该员工

个市场区域，分别包括北京（、广西15业绩计入个人员工范围。但区域经理有义务在当 人、山西人、山东人、广西人、四川151515

区域经理的业务计算以招生人数作为唯一的核定标准。根据市场区域范围规模的大小有不同的人数要求，在公司规定的市场范围招生人数规模内，每名学生奖励给该地区负责的区域经理奖金1500元。超过业务目标百分之二十以上，超过部分学生人数每人奖励该市场区域经理奖金2000元。超过业务目标百分之五十以上,超过部分学生每人奖励该市场区域经理奖金2500元。超过业务目标百分之七十以上, 超过部分学生每人奖励该市场区域经理奖金3000元。

三、咨询部业绩奖金

1、请参照市场部咨询部业绩考核

标准如下：

1-3.5万1%

3.5-7.5万2%

7．5万-13.5万 3%

13.5万-20万4%

20万-26万5%

26万以上5.5%

2、绩效工资及奖金发放标准：

⑴每月各人绩效的制定由咨询部主管/经理负责，将每月总业绩分配给各人，如各人不服从分配原则，则应先市场总监反映，由市场总监进行协调，原则上尊重咨询部主管/经理的分配。

⑵各人绩效发放按业绩完成情况计算，完成100%，发放100%，完成90%，发放90%，完成80%发放80%完成70%包括70%扣发全部绩效工资，完成60%扣发全部绩效工资并奖金比例降低为1%,，完成50%及以下扣发全部绩效工资，取消所有奖金，并扣发20%底薪，并建议内部劝退。

⑶所有业绩核算全部按照自然月计算，报名定金不计入提成比例和月度目标，分期付款学员可计入业绩目标但不发放提成，学员全款缴纳后计入提成，但提成比例均按照1%计算。

⑷为考虑业绩计算公正合理，当月业绩核算应当不晚于下月5号前，由部门负责人提交市场总监审核，市场总监提交校长审核，发放日期为下个月的15日，在发放前如有问题可进行申诉，超过发放日期不予受理。如出现在过程中自动辞职或劝退的员工奖金比例按照1%计算，我司保留最终解释权利。

⑸管理奖金是作为部门管理人员的奖励，其发放标准为首先考核部门当月任务目标，在任务目标达成的情况并超过的情况下，考核咨询部签订比例：

网络咨询签订率≥5%电话呼入咨询签订率≥7%面谈咨询签订率≥12%（以上签约比例只适用于2010年10月-11月31日，以后标准于11月31日前出具）

如签约比例控制合理的前体下，则按照业绩超额比例进行奖励，超过当月业绩任务5%以上奖励0.5%。

超过当月任务10%以上奖励1%，超过当月任务20%以上奖励1.5%，⑹季度奖金的发放标准为季度业绩的达标奖励，根据市场部业绩计划进行比对核算，季度目标达成后则按照季度业绩总额进行发放，季度奖金分配办法由部门主管控制，如有不服从可进行申诉，原则上服从部门主管的分配

⑺年度奖金的发放标准为年度业绩的达标奖励，根据市场部业绩计划进行比对核算，年度目标达成后则按照年度业绩总额进行发放，季度奖金分配办法由部门主管提交，市场总监审阅，并提交校长批示，如有不服从可进行申诉

备注：

以上提成及发放办法适用于万元以上课程