关于秦皇岛市海港区供热改造的研究_秦皇岛海港区规划

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燕山大学里仁学院社会调研报告

关于秦皇岛市海港区供热改造的研究

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2012年8月19日

关于秦皇岛市海港区供热改造的研究

暑期，我们的调研小分队对秦皇岛市的热计量改造进行了调查研究，据了解自我国北方地区推行热计量改造以后，秦皇岛响应党的政策，积极实行热计量改造工程，秦皇岛市城乡建设局和秦皇岛市城市管理局早在2009年就联合发布了《关于新建建筑必须安装热量表的通知》，通知规定自2009年12月1日起，凡未按要求安装热计量装置和温度调控装置的新建建筑一律不予办理竣工验收及备案;2008年10月1日至2009年12月30日竣工的项目，建设单位应补装热量表，否则供热单位不予供热。

一、社会调研过程简述

一)、调研的目的、意义、取样方式及具体样本

该公司生产的产品为冬季室内供暖热量表，热量表是用于测量用户单位时间内室内所用热量的仪表。热量表由流量计、配对温度传感器、积分仪三部分组成，通过收集流量信息，入水温度和出水温度等最终计算出用户所消耗的热量。

目前全国大部分地区仍然按照原来的供暖收费制度，以北京市为例，居民住宅收费标准：燃煤供暖：直供方式 16.5元/建筑平米*采暖季 ；间供方式 19元/建筑平米*采暖季。但是鉴于用户实际情况，不难发现这种收费标准存在很大弊端，甚至是不公平（例如某用户经常开窗通风，则消耗的热量会偏多，而如果某用户家另设有其它供暖设备，则用的热量会相对偏少）因此，最合理的应该是按用热量进行收费。

基于这种现状，目前我国部分地区已经提出了新的收费标准，正在进行试点改革，事实证明，按用热量收费确有其公平性，合理性，和可行性，收费标准改革定会在今后几年于全国推广，由此可见室内供暖热量表有着很大的市场潜力，可谓一个良好的商机。在热量计的三部分中配对温度传感器及积分仪的技术相对比较成熟、稳定性较高，因此目前热量表的技术重点主要集中在流量计上，热量表精度等级的分类、热量表类型的区分都是以流量计为基础的。所以我们将联合部分高校组成研发团队，将流量计做的更加稳定精确，以确保其良好的性能，同时也使自己握有独家知识产权。

产品成熟后，我们将首先在秦皇岛范围内进行宣传推广，与政府相关部门进行沟通合作，派专门人员去各居民小区进行免费安装，并且积极做好售后服务，以最快的速度先在本市打开市场。树立品牌形象后在全省甚至全国范围内开设销售网点，扩大市场份额，以期获得更大效益。

二）调研过程

此次调研为期两周，8月12日到14日为准备工作，内容包括上网搜集资料、确定访问对象、准备访谈内容、了解秦皇岛市热力总公司供热情况等。8月15日到17日，对访谈对象分情况采用电话、QQ或亲自拜访的方式。8月22日到24日，整理资料，统计数据，分析现象并完成论文。

三）调研所获资料

公司发展分为初期、中期，后期三个阶段。初期在秦皇岛设立总部，独立建厂进行生产，主要面向各小区的居住者，生产不同科技结构、成本不一的产品并制定不同的价格。同时，我们会根据居住面积的大小来定义消费者水平，从而面向不同层次的消费者推销科技含量不同的产品。

公司的营销团队建设与规章制度需要加强，好的制度才能带来好的效果，因此，待中期公司资本有了一定积累，产品有了一定知名度后，公司将大力进行公司内部建设，建立强大的销售团队和完善的公司制度。

在后期，公司收入基本稳定，占有较大市场份额，此时，我们会将大部分精力放在提高生产线的效率，增加新的生产线和新产品的研发上，主要是降低产品成本并开发出科技含量更高、更廉价、更具市场竞争力的产品。

合作方面，我们将和各大物业公司、提供供暖设备的公司合作，进行连锁销售。同时，我们也会单独进行销售，以增加销售额。竞争方面，现在市场上已有同类产品，所以一方面是与其他生产热量计的公司进行竞争，比价钱，比质量。另一方面，很多物业公司还是按照原来的供暖收费制度收费的，所以我们不得不同提供煤炭等矿物燃料的企业进行竞争。营销策略（根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。）我们将首先运用SWOT分析法对我们的产品及顾客需求进行分析。本产品在市场上尚属先进产品，技术领先、服务周到。它的突出优势在于符合节能环保的政策，因此必然会得到国家政府的认可，相信普及也只是时间长短的问题。在价格方面，我们将首先进行市场调查，根据市场同类产品的价位及顾客的满意程度进行订价，在不比其他产品价格高的同时科技含量更高，更能获得顾客的信任，使顾客得到满足，所以我们在进入市场方面具有很大优势。

本产品在国内还未得到推广，而消费者往往对刚进入市场的的产品存在质疑。所以我们必须采取主动出击的策略，在各个小区进行宣传，普及根据热量使用的公平初期在各大电视台及网络进行大力的广告宣传，并在各小区派遣专门人员进行推销的方式销售产品。待站稳脚跟后再在全国各大城市建立专卖店，并不断进行创新，防止被其他公司超越。

与此同时，采取差异化战略，对公司生产的不同产品定不同的价格并销往不同市场。根据目前奶制品市场的特点，宜采取营销总部、省级代理、地区销售商的分销模式，形成较为稳定的销售渠道。

二、对所调研问题的分析

不仅秦皇岛市政府强制施行热计量改造全国各大省份也相继出台改革措施，可见国家施行热计量改造的决心。受国家政策的影响，改革浪潮很大程度推动了热量表市场的蓬勃发展。据悉，2009 年我国民用热量表销售量约63.88 万只，较2008 年增长了44.33%。随着供热计量改革工作的落实，2010 年我国民用热量表市场呈供不应求状况。

2009 年我国热量表产量约为73.98 万只，同比增长38.72%。随着市场需求的增加，2010 年热量表产量超过300 万只，市场呈现产销两旺的局面。截至 2009 年底，我国集中供热面积已达398,000 万平方米，其中住宅集中供热面积为263,512.31 万平方米，全国既有住宅建筑热量表需求量约为2510万只。估计2010 年我国仅新增供热面积热量表年需求量超过300 万只，预计未来5 年我国热量表的需求年增长率将保持在30%以上。根据《秦皇岛市2011年国民经济和社会发展统计公报》，全市资质以内建筑业企业实现总产值197.75亿元，比上年增长19.1%建筑企业完成房屋建筑施工面积1423.6万平方米，同比增长18.5%；房屋建筑竣工面积403万平方米，下降5.8%。这为热量表的生产销售提供了很大的市场空间，前景十分广阔。

三、解决问题的对策与建议

随着热计量改造的推行，其中的问题也慢慢凸现出来，对此，我们连线了秦皇岛市供热办公室，据供热办主任介绍，目前热计量改造并不乐观，很多建筑安装了热表都形同虚设，其原因有很多，但主要原因还是热量表的质量参差不齐，很多开发商为了便宜而购买的廉价低质的热表根本不能用，致使安与不安热表毫无差别。其次现在市民对于热表的认识度还不高，让人们完全认可热量表还需要比较长的时间，热量表的生产商也应积极改进技术，降低成本保证质量，真正给老百姓带来实惠，这样热计量改造才会有大的进展。总的来说热计量改造还有很长的路要走，但是已为大势所趋，改革的步伐不会停止，所以热表的市场在未来几年将继续存在并有扩大的趋势，只要能在技术上加以研发占据优势，肯定能够在热量表市场上获得高额利润。中国的热计量改造前路如何让我们拭目以待。

完稿日期：2012年8月19日