重庆中小企业开拓国际市场面临的问题修改版_中小企业开拓国际市场

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重庆中小企业开拓国际市场面临的问题

中文摘要：我国加入WTO以后，在激烈的国际竞争市场里，我国的中小企业的发展逐渐暴露出弊端。然而，中小企业正是我国国民经济的重要组成部分，在我国的经济发展中显示着越来越重要的作用，是我国在未来的世界市场上能否拥有一席之地的关键所在。因此，研究中小企业开拓国际市场的问题是十分迫切和必要的，本文综述了近些年来重庆中小企业在开拓国际市场的过程中发现的问题，并简要评价，提出我的建议。关键词：国际市场；中小企业

Abstract: After our country joins WTO, in the fierce international competition in the market, the development of China's small and medium-sized enterprises gradually exposed drawbacks.However, the small and medium-sized enterprise is an important part of our national economy, shows a more and more important role in our economic development, is the key to our ability to have a space for one person in the world of the future market.Therefore, the small and medium-sized enterprises to develop international market is very urgent and neceary, this paper reviewed the research progre of small and medium enterprises in Chongqing found in the proce of developing international market problems, and a brief evaluation, put forward my suggestion.Key words: The international market； Small and medium sized enterprises

一，重庆中小企业开拓国际市场的现状

近些年来,重庆中小企业由于制度的改革和政府与企业家的高度重视,使得重庆中小企业发展迅速,自2011年来,重庆市中小企业实现增加值3520亿元，同比增长17.6%，占全市经济总量的35%；上缴税金618.5亿元，占全市税收的40%；吸收从业人员484.1万人，同比增加45.2万人；提供职工劳动报酬1209.2亿元，同比增长17.5%,中小企业已成为重庆国民经济稳定快速增长的重要支撑。与此同时,由于中国企业开始转向国际市场,中小企业以较高的专业化和经营的灵活性,成为了一支中国经济发展的重要力量。而重庆市作为西部大开发的重要城市之一,更应该大力扶持中小企业,使其踏上国际市场的道路。重庆中小企业国际化运营状况上以对外投资来说，在规模上，企业对外投资规模，70％在100

万美元以下，少于50万美元的高大32％，而超过1000万美元的仅占9％。而在投资区域上，中小企业的对外投资呈现较为集中的分布，主要集中在欧洲和亚洲，其他区域投资占比加起来不足10％。1-7月，全市进出口总值达3379.27亿元，增长48.4%，比1-6月加快6.6个百分点；其中出口2165.55亿元，增长37.4%；进口1213.72亿元，增长73.2%。1-7月，全市实际利用外资46.15亿美元，增长3.0%，比1-6月提高2.8个百分点；其中外商直接投资17.38亿美元，下降9.9%，降幅比1-6月收窄7.7个百分点。然而,在重庆中小企业走向国际市场的过程中,重庆中小企业走向国际市场面临的问题也必不可少,面对重庆中小企业国际化与大型企业国际化相比较的过程中,重庆中小企业开拓国际市场也发现了自己的具限性:中小企业的规模相对较小,使得其竞争力不强；在生产过程中面临的资金不足,融资困难;缺乏外贸专业型人才；缺乏自主研发的技术,创新力度不高。

另随着我国自营外贸经营权由审批制向登记制的开发,已有部分中小企业不同程度地走上了跨国经营的道路。尽管重庆中小企业所处市场环境和自身经营状况不同,但各个企业仍需要解决很多问题。而如果解决这些问题,将企业做大做强以获得更大利益,这是当代企业家需要思考的重要问题。

二、重庆中小企业开拓国际市场面临的问题

（一）企业缺少外贸专业人才

企业走向国际化,需要具备了解外贸英语,外贸法规,法律,国际经济贸易的规则与惯例和国际企业经营管理的金融,管理,技术等方面的管理人才.而重庆多数中小企业由于缺乏此类人才的培养与引进,致使重庆中小企业在开拓国际市场方面受到制约.（二）出口产品结构单一,企业创新和研发力度不够

产品技术的创新是进入国际市场的一大前提,企业产品的技术研发以及创新能够降低产品的生产成本,提高产品质量以及产品知名度,而重庆中小企业由于技术研发的投入不足,阻碍了产品在国外市场的持续竞争力,这同时也成为了制约重庆中小企业开拓市场的又一个因素.（三）政府的管理和制度不合理

我国政府对于国际贸易管理具有严格的要求,对于想对外发展的企业来说,政府要求企业必须具备进出口经营权,同时,政府对于中小企业开拓国际市场的鼓励政策需要通过层层筛选,上报以及审批,这在很大的程度上降低了重庆中小企业的积极性,并且使得企业对外贸易和经营的成本大大提高,与此同时,企业对于人才的培养和引进,对外贸易经营管理和技术研发等多方面也需要政府的大力支持和帮助.（四）资金短缺,融资困难

中小企业由于企业本身成立时间短,资产规模小,信用额度不高等因素,使得企业很难扩大市场以及生产力,并且当面临市场变化和波动时,企业的抵御风险能力显得很差,这也导致金融机构不敢冒着风险给中小企业提供贷款服务.同时,朱燕平,陈德昌认为,我国大多数中小企业财务管理不规范是企业难以获得融资的重要原因.（五）企业规模小,竞争力不强

企业由于起点较低,规模小,有较弱的风险抵御能力,且缺乏外贸技术人才以及缺乏自主知识产权的核心技术和核心产品,其开展出口渠道一般是通过外贸公司剔红货源或者通过合资企业等渠道,使得市场狭隘且单一,这些综合因素导致重庆中小企业的竞争力不足,难以打响自己的核心品牌,这也限制了重庆中小企业开拓国际市场的重要因素.三、重庆中小企业开拓国际市场的对策

（一）注重外贸人才的引进和发展

对于重庆中小企业而言,拥有对对外贸有长期经验的管理团队是重庆中小企业开拓国际市场的重要前提,中小企业应反思自己的优势与劣势,根据需要有意识的培养和引进国际外贸型人才,同时应该采取激励的方式有效调动员工在企业管理,生产和技术研发方面的积极性,培养员工对企业的归属感,挖掘员工的潜在潜力,以以人为本为企业制度核心,创造更好的产品和服务来满足国际市场的需求.（二）加强企业创新与技术研发的力度

加强企业创新能力能使企业具备核心竞争力,调整企业产业结构.企业可以从企业自身出发,加强企业技术研发力度,完善企业创新服务体系,鼓励创新,改善完备的人才激进体制,同时,也可参与科研院的技术研发或者与国内各大院校合作,挖取创新型人才,培养科研人才,同样的,政府也要加强中小企业知识产权的保护,引导和推进产业创新,以合作的关系,向重庆中小企业投入技术,提供研发资金.（三）绕过国际贸易壁垒,规避反倾销诉讼

随着经济全球化和贸易自由化的飞速发展,以技术壁垒,环境壁垒和社会壁垒为主的贸易壁垒对我国贸易经济尤其是对外贸易的影响日益扩大,使重庆中小企业对外出口出现了极大的危害,另外,由于我国的经济和出口贸易的飞速发展,使得众多国家对我国企业加大了反倾销调查力度,这也成为了规模小,风险抵御性差的重庆中小企业对外贸易的阻碍,对此,重庆中小企业可以采取对外直接投资的方式,在海外建立企业支生产工厂,利用当地资源进行生产,并直接销售到各个国家,以这样的方式来避过贸易壁垒和反倾销诉讼,提供重庆中小企业的市场竞争力.（四）加强投资管理,提高资金使用效率

重庆中小企业的融资困难是企业能否对外开拓市场的又一大阻碍,重庆中小企业由于自身信用不高,难以从银行取得筹资,因此,企业需得从信用这关抓牢,必须加大自身的信用制度的建设,规范企业的财务管理体制,与此同时,企业还应该扩大自己的融资渠道,不能只借助于银行融资,也应该从直接融资出发,间接融资和直接融资相结合,并且,为了重庆中小企业的发展,政府也应该扶持企业融资,与金融机构合作为企业融资适度的大开大门.（五）提高重庆中小企业国际竞争力战略模式的选择

重庆中小企业想要提高国际竞争力,最重要的就是要创出企业自己的品牌特色,创出自己的品牌特色,需从地区做起,中小企业知名度不高,且容易忽视发展自己的企业核心竞争力,从地区做起,打好自己在地区的品牌知名度,同时对外研究顾客的需求,不偷工减料,不贪污利润,实事求是,抓好产品生产的每一步,不断创新自己的技术,把新技术运用到产品中来,这样一来,企业具有了稳定的竞争能力,然后逐步扩大到国际市场,这会使企业获得足够的发言权以及生存能力.结论: 长期以来，国际市场被看作大型跨国公司竞争的舞台，对外贸易也以大型跨国公司为主要研究对象，忽视了中小企业对外贸易。但在入世以来,中国对外贸易的发展与中小企业息息相关,同样可以知道,重庆中小企业在国民发展中起着重要的角色,具有重要的地位与作用。创新是重庆中小企业提高自己的产品竞争力的关键,重庆中小企业只有不断创新才能在国际市场上富有竞争力,能稳定脚跟,同时重庆中小企业必须制定合适的市场战略,使得重庆中小企业在国际市场上能够好好地发展下去。重庆中小企业必须扬长避短,集中资源,降低生产成本，不断创新, 在机遇与挑战并存的时代,面对激烈的市场竞争,重庆中小外贸企业应采取积极主动的措施,充分抓住机遇,勇于面对挑战,挖掘潜力,谋求快速发展,尽快从中小外贸企业成长为能抵御风浪的大型企业,才能在国际市场中不断发展、壮大。

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