奥克斯空调重要合作伙伴汇总1_奥克斯空调随身感模式

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奥克斯空调重要合作伙伴汇总

作为全国著名的空调代理商，浙江百诚已成为中国代理业的一面旗帜，而作为这艘大船的其掌舵者，浙江百诚董事长叶惠忠似乎对奥克斯空调情有独钟。

“前不久，百诚集团的奥克斯经营团队和奥克斯空调杭州公司、金华公司的兄弟姐妹们一起，举杯庆祝我们战略合作十周年庆，回顾我们共同走过的十年，感慨万千”，叶惠忠感慨道，“十年前，代理商只要做比较便宜的空调能赚钱的，而现在再比较各个品牌的行业地位，我们会发现当时的选择太对了，奥克斯真的很了不起”。

实际情况的确如叶惠忠所言。十年前的中国空调市场还处于价格战的狂潮中，初生不久的奥克斯依附强大的全产业链，挥舞着“优质平价”利刃，将价格战玩的风生水起，铸就了每年80%超高速增长，从一个名不见经传的空调品牌，一跃迈入中国空调行业三甲。然而从2005年起，奥克斯主动摒弃价格战，开始建立“健康空调”的发展内核，企业开始向价值战、品牌战转型，并成功签约功夫皇帝李连杰，品牌影响力直线提升。在最新的2012年《中国500最具价值品牌》排行榜中，奥克斯以56.72亿元的品牌价值位居中国最有价值家电品牌10强。

“这次发布的奥克斯D系列空调，真的很有苹果iphone时尚简约的味道，这也意味着真的到了变革的时候了”，叶惠忠感慨道，“以往企业和代理商面对经销商只会压货压货再压货，现在看来这种方式已经行不通了。我们必须变革，提高内部的管理水平，提高我们的服务质量，用低成本、高服务去征服经销商。此外，代理商也必须随着企业一起求变，奥克斯做行业的寡头，我们代理商可以做区域的寡头，可以通过网络B2B做分销，然后把更多的精力放在跟奥克斯团队一起，全力以赴，进行集中的服务攻关。”

悲壮情谊让企业学会坚守

在济宁汇名电器董事长段成军看来，他与奥克斯空调15年的合作已超过“黄金搭档”的范畴，在这个称号上面，更有一种悲壮的男人情谊揉入其中。

“1998年我就开始代理奥克斯，15年来我们和奥克斯一起成长成熟，从开始年销售收入不足百万，到现在的六千多万元；从投资不足十万，到现在的两千多万，奥克斯成就了我的事业，我也见证了奥克斯一路走来的巨大蜕变”，段成军告诉记者，“从小作坊到全国布局，从市场和产品的跟随者到开风气之先的行业引领者，从产品质量不稳到品质卓越，维修率行业最低；从最初的各自为战，到市场推广、信息等全面系统化、流程化运作；从营销上的相对保守，到五湖四海群英荟萃、营销理念不断创新，奥克斯已经成为了业界巨人”。

在这个蜕变的过程中，段成军不仅感受到了奥克斯的快速成长，也感受过蜕变给经销商带来的阵痛，这样的经历使这对“黄金搭档”的感情更加深厚、更加富有男人气息。

“时间是优秀企业的朋友，低劣企业的敌人。行业的寒冬和蜕变的阵痛，曾经也让我难以支撑，也曾想过放弃。困难的时候，我给当时的销售老总写了一封长信，述说了自己对奥克斯未来的殷切祝福和热切期待。他收到之后，也专程来看过，说无论如何要坚持一下，困难一定会帮我尽力解决”，段成军谈到这里，语气里有一些悲壮，“现在回头看看，我是多么的庆幸，当时的我咬牙坚持了下来。正是这份坚守，让我和奥克斯一起成就了事业的辉煌。”