汽车营销论文_汽车市场营销论文
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华晨宝马5系
1品牌简介 宝马5系列是迄今在国内生产的最先进的高档轿车。新一代BMW5系列的外部长宽高尺寸为 4841×1846×1468(毫米)，轴距为2888毫米。新5系比上一代车型加长66毫米。BMW5系列的动力系统得到了进一步加强。顶级版本545i配备了来自7系的V8发动机，最大功率245千瓦/333马力(6100转/分)，最大扭矩达450牛顿米(3600转/分)，最高时速250公里，0-100公里加速仅需
5.9秒。宝马5系的风格定位在动感时尚的3系和高贵典雅的7系之间。将动感与典雅和高级商用轿车的功能性完美融合，将宝马的伟大传统和 指引未来的进取精神以及经得起岁月考验的美学标准统一在一起。华晨宝马5系列为其所属系列下的最新车系。
2公司简介 华晨宝马汽车有限公司是宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同投资成立的合资企业，从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。2003年5月，华晨宝马汽车有限公司注册成立，其注册地和生产厂设在辽宁省省会沈阳市。作为中国汽车工业新成员，华晨宝马汽车有限公司致力于从高起点开始，有机地融入到中国经济和社会发展的潮流中去，为中国客户提供BMW品牌最先进且拥有全球同一品质的高档轿车。
华晨宝马汽车有限公司——世界顶级高档汽车制造商
华晨宝马汽车有限公司是宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司（英文简称CBA）共同投资成立的合资企业，从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。2003年5月，华晨宝马汽车有限公司注册成立，其注册地和生产厂设在辽宁省省会沈阳市。作为中国汽车工业新成员，华晨宝马汽车有限公司致力于从高起点开始，有机地融入到中国经济和社会发展的潮流中去，为中国客户提供BMW品牌最先进且拥有全球同一品质的高档轿车。
2005年，华晨宝马汽车有限公司在中国共向客户交付15,300辆BMW 3系和5系，同比增长76.7%。
2006年前三季度，由华晨宝马汽车有限公司生产的BMW 3系和5系销量已超过2005年总销量。
2004年5月20日，沈阳工厂举行正式揭幕庆典，这标志着合资项目一期全部完工，为宝马在中国的发展树立了新的里程碑。
根据宝马集团2004年对宝马品牌全球工厂质量审核结果，华晨宝马沈阳工厂以完善的生产和质量控制体系、精湛的生产工艺，完全达到了宝马全球工厂统一的质量标准。
一直以来，华晨宝马视员工为企业发展的决定性因素。“像制造宝马汽车那样发展我们自身”，是华晨宝马对每一位员工的要求和承诺。公司文化和员工素质的综合培养是公司的工作重点之一。
3价格分布
宝马5系的价格在42.86到79.76万元之间不等，在国内生产的最先进的高档轿车。车型为中型轿车，外观时尚，所以很受年轻的成功者的青睐，所以在国内中高档车市中占据一定的市场。
4销售网点 在华晨宝马汽车的沈阳基地，宝马大东和铁西两工厂总产能今年年底将增至30万辆。其中铁西工厂产能将能够达到20万辆，大东工厂产能达到10万辆。
销售网络的拓展也将下探至四线和五线城市，掘金这一富有增长潜力的市场。截止至3月底，宝马在中国拥有370个经销商网点，是网络最完善的豪华车品牌。2013年，宝马将继续率先进入更多中小型城市，如近期设立4S的江苏溧阳、安徽蚌埠等，为当地客户提供和一线城市同样品质的销售和售后服务。
今年和未来几年，更多的BMW服务网点将进入类似的小型城市。在那里，我们往往是第一个进驻，服务当地客户的豪华品牌。我们相信这些地区拥有巨大的增长潜力。我们进入这些小型城市后，会为当地消费者提供和大城市一样的专业销售和售后服务。
5促销方式
每个地区的促销方式各不相同。有的指定车型享受现金优惠，购车送礼包。有的购车享0利率无息贷款金融优惠政策。有的日后提供保养费用打折。
汽车市场营销
论文
姓名：陆炜达
学号：101202046
专业：交通运输
班级：102班
学院：汽车与交通工程学院
华晨宝马5系
1企业产品产销量调查2013年9月汽车销量为8470辆 年销售为96072辆。在销售排行榜上排名第44
2分析企业竞争对手 一汽奥迪
奥迪A6L（Audi A6L）奥迪A6L是一汽奥迪公司在德国新A6的基础上开发出的车系，是A6的换代产品。该车于2005年6月16日上市。是一款由奥迪生产的中大型汽车，只有轿车一种形式。长期以来，奥迪A6的官车形象深入人心，即便是在欧美地区，A6同样也受到政府机构以及商界人士的厚爱。09款A6L在外形方面做了一些修改，最大的变化还是头灯加入LED日间行车灯组，尾灯也采用了LED，并且样式改为令箭形状。2012年3月，更加年轻化的全新一代奥迪A6L在中国上市。
奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商。现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要产品有A1系列、A2系列、A3系列、A4系列、A5系列、A6系列、A8系列、Q7（SUV）、R系、敞篷车及运动车系列等。2002年，公司汽车销量达到74.2万辆，年收入约226亿欧元，全球雇员达到51,000多人。
2006-2-22: 连续十年刷新销售纪录--奥迪公司2005年业绩再创新高。2006年2月22日，奥迪公司在年度新闻发布会中公布了上一年度的各项业绩，其中，在销售额、税前利润、产量及汽车销量等方面，奥迪再创新高。
2005年，奥迪公司的销售额达266亿欧元，同比增长了8.5%；税前利润高达13.1亿欧元，提高了14.6%，创下企业历史最高水平；整车产量（包括兰博基尼）达811,522辆，增长了3.4%；全球范围向客户销售了829,109辆奥迪轿车，增长了6.4%，连续第十年刷新销量纪录。
2006-1-24: 奥迪公司连续第十年创造汽车销售新纪录.奥迪公司日前宣布，其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为6.4%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。同时，在全世界39个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。
2012款A6L（C7）已在2012年3月28日在中国市场上市。融合完美设计、前瞻科技与尊享质感的高档C级轿车——全新奥迪A6L正式上市。一汽-大众奥迪宣布，全新奥迪A6L共10款车型，售价为38.30万元至74.26万元并提供丰富的个性化订车方案。凭借领先业界的全新开发理念、大幅超越竞争对手的装备与配置、跨越级别的尊贵享受以及稳定且极具竞争力的价格，全新奥迪A6L将继续扩大一汽-大众奥迪在高档C级车市场的竞争优势，并将续写市场王者传奇。3企业优势劣势机会威胁环境分析
1最大优点
外观大气漂亮；内饰沉稳，做工不错，配置丰富；空间宽裕。
2最大缺点
内饰用料较差；动力一般；小毛病明显多见；个别网友反映存在烧机油现象。3环境分析 对于宝马，能否成功的开展营销活动，不仅取决于其对宏观环境的适应性，也取决于其能否适应和影响微观环境。影响企业营销活动的微观环境因素主要有：企业、供应商、消费者、竞争者和公众。本文就竞争者带来以下阐述。
竞争者给企业带来威胁，这也就迫使企业采取竞争策略。所以说竞争是企业发展的动力之源，汽车市场的竞争从市场需求而言，任何企业的营销活动都要受许多竞争者的影响，因而，每个企业都需要了解竞争者的营销策略和发展趋势，从而定制相应的策略，掌握竞争主动权。
“开宝马，坐奔驰”，大家都知道宝马、奔驰之间存在着竞争关系，也可以说它们在共同进步。奔驰以乘坐的舒适性为主，是沉稳成熟的豪华；宝马则强调驾驶的乐趣为主，是年轻动感的豪华；两车在装备上都采用顶尖技术，共同引领着汽车的潮流。奔驰毕竟是汽车的鼻祖，同级别的车型上定价总会比宝马贵上些许。宝马要想超越，并不是单单价格上的些许，可以打动消费者的，只有了解奔驰的营销策略和发展趋势，定制相应的策略，掌握竞争主动权，那么宝马才可能脱颖而出。
4提出改进建议 新产品在上市之初，产品的市场定价没有可以借鉴的依据，定价高了，难以被消费者接受，市场开拓就会受阻，定价低了，则将影响企业的效益。因此，产品定价是需要全面的考虑到位才方可落实。
此外，还存在着产品价格的上下调整，也就是变价的问题。企业无论是提价还是降价，必然会影响到购买者，竞争者，经销商和供应商，而且，征服对企业变价也不能不关心。
其中最需要关心的也是顾客的反应，尤其像是汽车这样比较昂贵的货物。若是降价了，顾客也许就会认为产品出现了某些的缺陷或者是觉得此类产品销售不畅，又或者他们会以为价格还会继续下降。
而企业提价，通常是会影响销售的，但是购买者对企业的某种产品提价也可能会理解为这种产品很有价值，若是不赶快下手买就会买不到了，又或者最后一种可能，那就是认为卖主想尽量的取得更多的利润。
一般来说，购买者对于价值高低不同的产品价格的反应有所不同。对于那些价值高、经常购买的产品的价格变动会较敏感，而对于那些价值低，不经常购买的小商品，品是单位价格较高，购买者也不怎么会注意。
此外，购买者虽然关心产品的价格变动，但是通常更关心取得、使用和维修产品的总费用较低，那么，企业就可以把这种产品的价格定得比竞争者高，取得较多的利润。
另外还有竞争者对企业变价的反应，以及企业对竞争者变价的反应。宝马的竞争对手可以说的奔驰，如何对竞争者的变价做出及时，准确的反应，是企业定价策略的一项重要内容。
面对竞争者的变价，企业不可能花很多的时间去分析应采取的对策，而事实上，竞争中很可能花了大量的时间来准备变价，而企业又必须在数小时或几天内明确果断地做出反应，缩短价格反应决策时间的唯一途径是：预料竞争者的可能价格变动，并预先准备适当的对策。
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