地销科_水泥地销

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地销科前半年工作总结

及后半年工作安排

1~5月份地销喷吹煤501360吨，六月份预计地销喷吹煤15万吨。前半年预计地销喷吹煤65万吨，与去年同期相比多销售3万吨。

一 地销工作做法：

进入2012年，钢铁行业下游行业明显复苏乏力，钢厂利润持续低迷，市场价格缺乏上涨动力，导致钢铁行业维持弱势运行。受此影响，炼焦煤市场供过于求特征明显。3月中旬以来，喷吹煤销售难度越来越大我们一方面积极与运销总公司，公路公司沟通;另一方面与大客户，长期客户沟通。本着强强联合，与巨人同行，与能人携手的理念，同山西太钢不锈钢股份有限公司、邢台市兴发燃料有限公司、河北华丰煤化电力有限公司等较大企业签订长期战略合作协议，形成战略合作伙伴。另一方面我们积极外出寻找新的客户。如孝义市红沟煤焦有限公司、临城县三阳焦化有限公司、河北力马燃气有限公司、石家庄新世纪煤化实业集团有限公司。确保了前半年销售工作的正常进行。

二 下半年工作安排

由于钢材市场持续疲软运行，钢企盈利状况堪忧。在此

情况下，钢企对焦炭控制采购力度逐步加大，进一步下调了焦炭采购价格，致使焦炭市场价格持续走低。国内焦炭市场整体处于下滑态势。供过于求，后期冶金煤市场仍面临严峻考验。冶金煤价格还将有继续下调的压力，喷吹煤销售仍困难重重。

我们地销科要紧紧围绕矿战略目标，内抓管理、内强素质；外拓市场、外树形象。坚持与长期用户、大用户沟通，与局运销公司多沟通。超前预测超前管理，确保我矿地销煤炭正常销售，为洗煤厂和井下正常生产创造良好条件。

地销科

2012年6月