督导报告_督导报告介绍

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金裕皖肥西市场调查报告

一、调查的对象及范围

合肥肥西县市场金裕皖酒的销售、铺货、陈列及价格牌规范等情况，范围主要包括包公路、人民路、青年路、青龙潭路、新华街、云古路、巢湖路、金寨南路等部分主要街区。

二、调查的方法

普查，重点地区抽查及直接与店主沟通

三、调查的目的了解金裕皖产品在肥西市场的铺货及经销商的规范化

四、调查的结果及存在问题

1、铺货率较低仅占抽调结果数的39.7%

2、经销商执行力度低，拜访率低

3、不能及时兑奖给终端商不好印象

4、竞品主要为种子酒

5、部分地区市场铺货是比较理想的，而且满意度较高

6、销售金裕皖的商超及酒店基本都做到了规范化

五、调查综述

此次对肥西市场的调查，共用了近五天的时间，达到一些基本情况和现状的了解：肥西市场金裕皖还是属于追随品铺货率、产品的认同率还比较低、经销商由于刚接手市场人力及其他方面的各种因素限制了市场的扩大，但也可以看到肥西是一个具有很大发展空间的市场相信在集团公司与当地经销商的共同努力下一定可以把肥西市场开发成为成熟市场，使金裕皖这个品牌深入人心，在肥西的白酒市场占有更加广阔的市场。此外，这次调查由于工作能力的限制和时间的紧促还有很多不足的地方，在这肯请公司领导能够指出不足之处，并帮助指正。

市场专员：李新文 刘辉

2012-3-9