区域经理除了吃吃喝喝还能干点什么？_什么是区域经理

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区域经理除了吃吃喝喝还能干点什么？

文/东巷-某品牌市场经理

听说《汽车行业揭秘》必须得写点干货才能让上文章，那我也来曝光一些干货。从12年进入汽车主机厂行业，就一直做市场区域经理，也风光过，也落寞过，历经波折，现在算是平淡了。

但是，同样是区域经理，我就有点瞧不起我们主机厂一线的区域销售经理。我们市场经理也常常一起议论，这群人，除了吃吃喝喝，然后死命给经销商压库存，还能干些什么？

首先，在我的眼里，区域经理都是不干人事的。同进公司的一个哥们是销售区域经理，我们刚好负责同一个片区。私下关系不错，喝酒以后他就常常跟我讲一下他们到4S店一般都是怎么开展工作的。经过他这么一说，我顿时都想揍他一顿替经销商解解恨。

他说，他们下区域工作之前，大区经理会安排一个老师给他们。老师教他的第一句真言就是：经销商都是王八蛋！

我说：你这怎么开始就骂人了，估计你这老师也不是什么好鸟。

他摆摆手：老师人不错，我跟你分析分析哈。首先，衡量我们销售区域经理业绩的唯一标准是不是提车量？

我点头：是的他再问：经销商缺车的时候是不是来求我们无论如何帮助搞车源；但是，库存大了以后，是无论你如何求他都不会提车？

我说：这个道理傻子都明白。

他情绪一下激动起来，搂着我的脖子问：兄弟，他TM不提车我哪去拿提成？所以，是不是不能把经销商当做朋友处？当朋友了，我就不好压库，不压库我工资就不高，就没钱养家糊口。这时候，经销商会想着帮我养家么？ 我说，不是说有经销商给你红包么？他挥挥手，侧了一下身子：红包那都是传说中的，经销商赚钱的时候，逢年过节给你包个烟钱；不赚钱的时候，去连个热乎饭都吃不上；咱自己公司给的工资才是硬道理。

看看这就是销售区域经理，这叫干的什么事。下去就把经销商定位成王八蛋了，这还怎么能够好好的去帮助经销商。

我一直以为销售区域经理都是到店大笔一挥，签字，收红包，吃喝嫖赌一圈之后，拍拍屁股走人。

想想，这事也得趁着酒精问问这哥们。

他还没听完我问的话就咆哮起来了，哪个SB给你说的。我TM天天去到店里，找销售经理喝酒是为了了解真实的销售情况，不喝酒能问出来个毛线东西。找总经理喝酒是商量提车，说服他放价格，冲销量，完成月度任务；跟投资人喝酒是为了让投资人追加投资，不然哪来钱去提车？

一阵咆哮以后，他指着我的鼻子说，就TM你们市场区域督导舒服，不用谈任务，到店随便胡乱JB扯一圈，现场考核考核，收集考核资料就没事情了。我们TM月月都要这样，刚刚搞完这个月又要想着下个月的业绩。完不成业绩还TM天天被领导批评。

我一阵懵逼，这酒癫子，算了，还是不惹他了。